原文出处：http://www.bci.co.jp/nichiryu/interview/59
【水关联产品特集 专访】“14财年营收微减”日本多宁 森泽绅胜社长／本年度营收目标劲增17%达151亿日元
2015/05/07日本流通产业新闻
森泽绅胜社长
以职场营销为核心的电解水素水整水器公司日本多宁14财年合并报表营收，比上一年度微减2.4%，合计为128亿3400万日元。J尽管出现轻微减收，但财年末段时整体业绩已实现大幅回升。14财年职场营销的月均销售数量已创出历史最高纪录。也是该公司缔造者的森泽绅胜社长就上一财年的业绩变动和本财年的预期进行了介绍。
─14财年的营收较上年同期相比略有减少。
森泽：比上年同期减少了2.4%，实现128亿3400万日元。从严格遵守法律法规角度出发，我们对推销话术进行了收缩规范，于是DS事业部（职场营销部门）的销售出现滞涨。事业部的营收较去年减少11.1%仅40亿3000万日元。这对13财年的业绩产生了显著影响。极度重视合规的结果，这似乎使销售变成了说明性的工作，增加了销售难度。
因此在去年底我们再度总结调整了推销话术，这使我们3月底之前的销售状况得到很大改观，15年3月份当月的销售台数甚至创下了过去历史上的最高记录。并且4月份依然保持了这种强势势头。
不但如此，3月份的安装及转介销售（HS事业部）也刷新了过去的最高纪录。全年来看，其营收较去年增长4.3%，达到17亿7400万日元，远远超出了我们的预期。事实上超过了我所预想的一倍以上。销售台数减少之后，安装业务相应也减少了，其结果反而增加了出去推销的时间，这也许就是该部门营收增长的主要原因吧。
滤芯销售部门的营收，尽管消费税提高之前用户们大量提前购买导致后续需求有所下降，但整体上仍较去年增长了1.7%，达到31亿1400万日元。不过，我个人觉得，尽管增税产生了一定不利影响，但它仍旧应该增长得更多才是。
─对本财年（16年3月底截止）的预期怎么样？
森泽：上年度末开始的复苏态势将持续下去，我认为会迎来爆发性增长。因此我们预期本财年的营收将较上年度增长17.7%达到151亿日元的水平。DS事业部较上年增加14.5%将达46亿1500万日元，HS事业部较上年增17.2将达7亿7200万日元。同时，批发OEM部门也将实现大幅增长，营收较上年增加91.1%将达23亿7000万日元。目前正与多家大型公司商谈供货合作事宜，其中一家基本已谈妥。其余几家预计也能敲定下来，所以今年6～7月份开始会出现快速增长态势。
我们已于4月份开始大范围地播出电视宣传片，也强化了公关宣传活动。官方主页的点击量显著增加，说明已经开始出现良好的反响。
4月份开始我们也加大了互联网广告的投放。在一直以来开展的关键词检索广告的基础上，我们决定再导入重定向广告等新的广告手段。希望通过互联网广告来引导潜在顾客主动索取产品宣传资料。我们的电解水素水整水器也在电商网站上销售，业绩稳步增长中。
─听说电视宣传片是以30多数的女性为主要受众群体。
森泽：在30来岁的女性中间，对“水素水”的认知度和关注度正在提高，但对“水素水整水器”却似乎不大了解。所以，新推出的电视宣传片的内容也就主要聚焦于这一潜在客户群体——30来岁的女性观众们。我们期待着这一努力能在市场开拓方面发挥奇效。
电视宣传片是在富士电视台的早间信息节目“价廉物美”时间段播出。另外，4月27日至5月10日之间，还在全国65家电视台插播4500次。相信对提高我们的知名度会有很大帮助。同时，本公司每年的6～7月间是销售旺季，4500次的宣传片插播也是为了迎接本年度6月份旺季的到来而做的准备。
在新的顾客群体的开拓工作中，“争取客户的年轻化”是理所当然的目标，与此同时我们也将在公司的年轻化方面作出努力。我认为我们必须采取一些行动，将眼光放在“10年后”、“20年后”，为此，必须补充一些具有思路敏锐的年轻人加入我们的团队。我们现在正努力把一些30～40岁左右的人才提拔到部长和分公司社长等管理职位上，明年也计划扩招大学毕业生。
─据说贵公司也在农业相关事业中加大力度…
森泽：是的，农用电解水素水整水器我们已开始上市发售。农业上应用水素水，在提高农作物产量等方面能带来帮助。我自负地认为这种产品将为“农业革新”做出贡献。
农业方面是我们计划长期倾力发展壮大下去的一个领域，但眼下我们还只是采取“有订单才卖”的策略，完善的销售体制还未建立起来。计划今后进一步完善销售体制，扩大销售。
在这个领域中，若能够达到每年1000台的销售量才算不错。如果成功推广出去1000台的话，那时才会出现销售上的质的飞跃。现在我们正与一些农机产品公司和JA（“日本农业协同组合”组织的简称）进行接触。
─针对“水素水”的市场环境，贵公司是如何看待的？
森泽：个人感觉“水素水”的观念的认知度和普及程度已大幅度的提高了。水素水作为日常饮用水是很重要的，但若能在生活中涉及到水的所有场合都全面加以利用的话，我相信这对预防医学角度所讲的个人健康管理是一定会有帮助的。
使用成本和广泛的应用范围是制胜的关键，我认为“水素水热”将最终归结到“（整水器等的）制水设备”上来。从这个意义上，可以说外部环境的不断改善这对我们公司而言乃是一大机遇。我们也将继续强化营销战略。
报道内容基于采访写作当时所获取的信息，现在可能有些许变化。
小编注：
电解还原水也称“电解水素水”，富含氢气，呈碱性，有抗氧化作用，
对改善肠胃、改善排便的作用被厚生劳动省认可。
肠胃状况是人体健康状况的晴雨表！
许多肠胃症状均与水有关！
水不仅是生命之源，也是健康之本。
健康，从水开始！
但针对几种人，我们不建议购买多宁产品：
1.购买以后难得机会使用电解水机的人。
（平时很少在家做饭、吃饭的人）
2.总要煮开之后才喝水的人。
（煮饭、烹饪、偶尔享受茶饮及咖啡除外）
3.坚信自己绝对不会生大病的人。
4.以购买最低价产品为人生乐趣的人。
5.只把电解水机当做一般饮水机的人。
6.有肾衰竭、钾排泄障碍、无酸症的人。
7.不接受电解还原水（电解水素水）养生理念的人。
8.以为电解还原水是神仙水而放任自己饮食的人。
