每天面对冷嘲热讽——“在日本卖水？门儿都没有！”
作为经销商开始创业那会儿，恰巧我离开的这家公司也开始生产整水器，于是我决定也顺带销售这个产品。
虽说如此，当时的日本不同于现在，没有人想过去经营水这门生意，因此遭到了亲友们的强烈反对。
但我坚信一定能卖！
这是因为，创业之前我曾到过东南亚和中国一些地方旅游，发现在他们那里卖水似乎是理所当然的事情。那时候这些国家的生活水平远比日本低很多，即便如此，水却需要花钱买，这给我带来强烈的震撼，心底也萌生出“不用多久，日本也肯定会这样”的信心。
地球上的生命正因为有了水才得以诞生，它们的延续、进化也都是因为有了水才得以进行。并且，人类的身体中大约70%都是水！它对健康一定是极其重要。因此，对于有益身体的水的探索，作为企业家来说，也是一件具有重大社会意义的事情。
然而，当我跟身边的亲戚、朋友、熟人一提起“我要开公司卖水”，就立刻遭到他们的猛烈嘲讽：
“拧开水龙头免费任喝的东西，傻瓜才给钱呢！”
甚至有的亲戚还嘲笑我的公司名，“日本多宁？你小子犯傻呀，竟然起个这么大的名字！”我的母亲也听到了这些闲言碎语，我想她那时一定没少为我担心。
自家产品“TRIM ION TI-100”诞生了
对于周围的一片反对声浪，我并没有气馁退缩，于1982年创建了日本多宁，并决定销售我之前任职的那家保健设备公司所生产的整水器。然而，卖了六个月后，突然不明原因地被停止供货了。
事发突然，反正就是“以后不再向森泽的公司供货了”。究竟什么原因，直到现在我都没搞清楚。我猜测可能是因为看到原来自己公司的员工辞职出去后做得顺风顺水的，心里觉得不舒服吧。
总之，无论什么原因被停止继续供货，销售型的公司无货可卖的话，就只有关门大吉。公司刚起步仍一贫如洗之时，前途已然一片黑暗。
“既然如此，那就只有自己生产！”当机立断之后，1983年我们自主研发的产品“TRIM ION TI-100”就这样诞生了。
TI-100一下子就卖火了。因为是自己公司的产品，所以员工们比以往更加卖力地销售，但更关键的乃是我们改变了以前的销售模式。
以前的老办法是陌生拜访、一对一式的推销方式，按照这种模式，每位销售人员可实现的销量是有限的。我琢磨，必须要再想出一套别的方法才行。
于是，我们启用了一套特殊的代理制度。
第一步就是找到一些与法人单位有深广人脉的人，并争取他们认同我们产品的价值所在。然后，请这些人做我们的代理，由他们出面联系，安排在他们相熟的公司里面举办产品推介说明会。他们作为代理需要履行的职责也到此为止。我们为此支付佣金，举办说明会。
陌生拜访式推销方式的话，就没办法搞这样的产品推介说明会。可是，一旦有熟人居中协调的话，开办这样的说明会就易如反掌了。
依靠新产品再加上这种销售模式，从公司成立的第二年起，我们的营收开始缓慢增长。而在第一年的时候，不管我们怎样卖力，一个月能卖30台就已经是极限了。进入第二年后，我们的月销量就100台、200台地蹭蹭上升。
到了第三年开始进一步猛增，从自家产品上市发售算起，直到5年后推出换代产品（TI-200）为止，累计销量达到了数万台。
顾客的心声——“身体好转了！”
那时，TI-100就已经因为对胃酸过多、消化不良、慢性下痢、制酸、肠胃异常发酵有效，取得了厚生省“对肠胃症状有改善功效”的认证。
除此之外，当时的销售人员也开始将顾客们的心声反馈回公司，诸如“血压降低了”、“糖尿病改善了”等林林总总的病情好转的案例。
原本就是因为相信“水有保健功效”，我才下决心创业的。将这一信念贯彻始终的结果，终于以销量这样肉眼可见的形式体现出来，并且开始听到顾客们反映对疾病有效的好消息。
听到这些声音后，我心想“这种水一定具有某种特别的功效”、“人人都买水喝的时代必将来临”，信心更加坚定。并且，也促使我们开始投入到对这种水的功效的真相的研究工作中。