五月仲夏，千江企业集团迎来了一批优秀的新销售工程师血液。
为了让新销售工程师们快速地融入工作角色和适应工作状态，帮助建立正确科学的学习思维及思考体系。2022年5月10日—2022年5月12日，千江企业集团按计划组织举行了为期3天的新销售工程师集体培训。本次培训课程安排紧凑而充实，从显微镜基础知识、销售技能FAB、SPIN到价值型销售，培训内容十分丰富。
本次培训，由集团副总经理魏志军、生科研事业部总经理林泗聪、市场部高级工程师李璟、食品事业部销售经理肖昌清及药品事业部销售主管许培雁亲自授课，与公司的新销售工程师进行辅导与交流，销售萌新们也是十分认真投入到课程学习当中，积极与讲师交流互动。
培训首课，李工带着销售萌新们一起了解卡尔蔡司公司历史、显微镜的观察方式和应用场景以及蔡司显微镜的不同机型特点。
接着，林总带来了销售技能FAB，并针对具体的客户需求进行案例分析，让销售萌新们更了解如何去抓住产品的特点。
培训第三课，肖老师给大家分享了SPIN销售技巧。在培训过程中，通过大量的互动与练习，让销售萌新们更容易吸收课程内容。
培训第四课，是许老师讲授的MEN模型，许老师对弄懂期望、需求、动机三个维度的定义和区别进行讲解，并结合SPIN、FAB两个销售技巧综合分析了MEN模型的应用。
培训最后一课，魏总带来了系统思维：策略销售，让销售萌新们从如何找到大客户销售中的制胜策略，如何进行策略定位、制定策略要素、宏观分析项目等方面进行了深入的讲解，让销售萌新们进一步拓展了销售思路。
在结束了培训课程后，紧接着就是对所学的销售技巧进行实战演练环节。演练环节精彩而激烈，在面对客户的各种问题、疑虑，销售萌新们没有自乱阵脚并能够运用所学的销售技巧沉着应对，获得客户的青睐。通过激烈的销售演练对抗，综合得分最高的小组获得了集训的最佳小组荣誉称号和丰厚的小礼品。至此，为期3天的紧凑集训完满结束。
本次培训干货满满，让销售萌新们进一步了解产品基础知识，销售技巧，提升了服务专业性，贯彻了千江“立人达人”的经营哲学和“经营技术、销售服务”的经营理念，洞悉客户所想，理解客户所急，从而更好地满足客户所需。
相信通过本次集训，各位销售萌新在拜访客户的时候，也会自如应对，为积极投入的销售萌新们点赞！
