农资市场会不断发展变化，因而，农资企业也要根据变化调整经营思路，才能不断跨越。那么下个5年，经销商需要有哪些变化呢？又要靠什么才能领先呢？
第一、对资源的占位
从现在品牌发展的态势来看，品牌集中是确定的事实，未来5年仍然将是名品和区域强势品牌的天下。
第二、在经销商之中的占位
在一个区域内，经销商也是分座次的，谁是第一，谁是第二，谁是第三。座次的领先，给经销商带来的不仅是获得第一的满足，更是聚合优秀资源的资本。经销商未来的发展，一定是双品牌的发展，即产品品牌和公司品牌。
在前期，是产品品牌带动公司品牌，而后期一定是公司品牌带动产品品牌。注重公司的品牌，意义不仅仅在于获得一个优秀的代理品牌，更在于公司能否进行相关产业的横向扩大。
第三、注重动态调整
动态调整包括以下几个方面：
一是内部结构调整，这是经销商二次腾飞的关键。现在市场竞争的胜利，不是某一个点的胜利，而是一个系统的胜利，经销商公司经营也是一样：获得持续的利润，不仅仅是业务部分的事情，而是每一个员工的事情，如何激励每一个员工在一个共同的愿景下，创造利润，就需要经销商老板从公司理念、激励方式去考虑。
二是对公司发展速度的把控。如果说去年销售额是5000万，今年是4000万，那么就需要在产品结构、人员配置上进行调整；如果去年是4000万，今年是6000万，那么同样需要调整，因为发展速度太快了，“快了就要学会刹车”。
第四、对新模式、新思维保持关注
比如电商、O2O、微信营销、微店、定制、封坛等，“存在即合理”，他们的流行代表了一部分需求，可能成为未来的趋势，现在不关注、不占位，等趋势爆发的一天，就不是“停滞不前”的问题了，而是被颠覆和超越。
第五、老板的胸怀问题
现在很大一个问题是，经销商有规划、有方向，但最后却做不到，为什么？是因为老板缺少“心力”，也就是胸怀。具备宽容的胸怀，良好信誉和口碑的老板，将来一定能做强、做大，因为他能聚拢员工、聚拢下游客户。
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