1、产品过剩 服务稀缺
以产品为中心 “山重水复疑无路”
以服务为中心 “柳暗花明又一村”
2、夯实客户基础
搞定客户的客户，你就搞定了你的客户
老百姓的心理，解决问题；省时省力；丰产丰收；全程指导；能挣到钱！
3、以动制静
通过下田服务，实现动态销售
4、增加背书
效果背书；技术背书；人员背书；信任背书；数据背书；故事背书。
5、独辟蹊径 避其锋芒
逆向思维，逆向营销，别人的竞争在产品，我们的竞争在服务，别人的战场在商场，我们的战场在农田。
6、彰显专业
别人的聚焦在客户，我们的聚焦在作物。
7、农化是高级销售
农化服务的1.0时代
一是媒介宣传模式，通过各种传播载体来传授农化知识，并进而提升销量和塑造品牌形象，比如媒体宣传、店面宣传、墙体宣传、人员宣传等；
农化服务的2.0时代
二是技术下乡模式，主要的方式有店面坐诊、田间指导、技术讲座等；
农化服务的3.0时代
三是示范户模式，在试验示范和现场观摩中实现技术普及和农资营销。
与国外围绕种植业提供的一站式服务相比，中国农资企业提供的农化服务零散、粗放，而且很多服务流于形式，要么沦为带动产品促销的工具，要么沦为出现质量事故时危机公关的工具。之所以农化服务成了作秀，原因不在别的，在于绝大多数农资企业认为农化服务是赔本赚吆喝，服务本身很难创造直接的经济效益，导致做服务满足于浅尝辄止。然而，从全球农业发展的规律看，从卖产品到卖服务是未来农资企业转型必然的选择，服务比产品本身会创造更大的经济效益。
农资行业要自我革命，顺势而为方能通达天下，我会卖→我会种→我会服务→我会卖。
从单纯经销商到综合服务商的转变。农资营销，过去是数量之战，现在是质量之战，明天是价值之战，优胜劣汰，适者生存。
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