1缺乏对客户需求的判断性
一开始公司请回来了很多的销售，每天新客户数量是足够的。唯一的问题是你不知道客户的真正的目的是什么，不知道客户是真的需求，还是只是处于对比价格的周期中或者不知道客户真正需求的点在哪里。
其实有三个习惯对于成为超级销售来说是克星：一是对客户做同样的推销，二是不跟进客户，三是不能确定具体的销售机会。
2没有紧迫感
等着报价后客户会自己主动打电话来，以及生意掉在你办公桌上是一种类型的销售自满，这种自满会致一个人的热情，精力和职业于死地。当你在报完价后等着客户的主动回复，或者在一天抱着只要我一年里面有几个大单就可以完成业绩了，现在都还没有到那一个时间点呢。那这一种想法就已经会开始置你于死地了。无论你的这一天，这一月或者这一年有多成功，你都必须行动就想你一直在攀登。通过做事产生的积极主动的行动会将你退出你的舒适区。
谈到销售成功，我们需要将紧迫感注入到每件事中。生命真的太短暂了。
3无条理跟进客户
当你无条理时，你不仅在开发新客户上遇到困难，而且最终会因为糟糕的跟进最终失去订单。因为你没有一个体系让你知道谁是最重要的客户，谁是已经跟进过的，有反馈信息的；谁是已经跟进过的，还没有回复业务内容的或谁是还没到销售周期的。有很多是跟进，且在需求、调研、新联系人和所有关键行为上保持至始至终，而这些都是开始和潜在客户建立信任的机会。
当你的潜在客户看见你如何跟进，如何交付你承诺的下一步，你会赢得他们的信任。相信没有多少优秀的销售是在无条理下完成任务的。当然，这里不是说洁癖。好的销售知道如何是最有效地去跟进客户，因为他们有自己的方法知道一天最重要的是什么，而且有一个有效的跟进体系。
4消极态度
当你的想法消极时，很困难成为一个优秀的销售。所有的新销售会经历那些很难保持乐观的场景。看着办公室里面的其他人都一一破蛋，客户和他们说“不”几百次。
无论你喜欢与否，你的态度决定你的生命和销售的高度。这对于成功销售，以及应对各种反对和障碍是基本素质。有一个不好的态度，不可能有不错的一天。同样一个好态度不可能有糟糕的一天。
5不熟悉产品或不相信自己的产品
很多销售在产品上道之前，会对产品不熟悉或对自己的产品没有信心。所以要付出的是无论自己用如何的方法，也必须要对产品熟悉。当你对你的产品是毫无信心的时候客户是绝对对你是没有任何的信心或者是信任的。成为该公司的人就必须得爱上该公司的产品这才是作为一个销售的正确职业道德。
人才是市场紧缺的！要想成为好销售先避免以上5个常见失败吧！
