外贸攻心销售的实用策略和技巧

做外贸行业，一定不要只是去卖产品，而是要把自己的观念行销出去，去影响客户的大脑，让客户大脑做出判断：你就是最佳中国供应商!要攻破客户的钱包，必先攻入客户的大脑，这也就是所谓的攻心销售!攻心销售具体有哪些实用的策略和技巧呢? 

一

讲故事是业务人员最应具备的基本功。客户不喜欢听你说自己产品质量多么多么好之类的常规俗套话;客户只会因为你讲的故事具有感染力，创造了打动他内心世界的某种情感而引起共鸣;这种方式，相对其他语言技巧来说更能够被顾客所接受。 

我们卖灯箱，立柱，公车亭的，很少让业务员跟客户去讲大道理。我们用了最简单的方式：不断告之客户，什么国家什么地方的客户又采购了我们的产品，反响不错。 

让故事自己去销售，也让客户自己在内心得出结论。 

二

海外客户寻找国内供应商有种天生的不安全感。因此，他们对安全有着很强烈的渴求感。如果你不能让你的客户感觉到安全，她就不可能会在你的店铺多停留哪怕一分钟。 

怎么让你的客户感觉到安全呢?其实就是我们常说的建立信赖感。通常客户会根据他人的认知来做出自己的购买决定，即所谓的“从众心理”。

你和客户的照片、工厂厂房、荣誉证书、团队活动、展会照片等等，这些平时看似不起眼的东西，恰恰都是比较好的见证素材;这些见证越多，越详实就越会在客户的脑海中构造出一幅幅鲜活的画面;客户脑海中的画面感越真实，他内心里的安全感也就越强烈。 

三

用数字是一些优秀销售人员最常用的技巧，准确的报出产品数据和销售数据，让人感觉更加具有可信性，也能增加专业感。但是，在应用这个技巧的时候，有个建议：“用准确的数字让客户感受到你的专业性”。比如说，介绍不锈钢公交车亭的优势的时候，我们可以说用哪一型号的发光管光度更亮，而且寿命更长，能源消耗达到多少度.这里只是举例子，用数字可以一下子让客户感觉出你的专业!