学会拼多多这3招，你也可以“砍价”了

打开微信，一个很久不联系的朋友突然发来信息，嗯？什么情况？打开页面，即将看到他的下一句话，“快快快，帮我砍一刀。”后来，你看到你的朋友用低于市场价的10倍买到这件商品。不仅感叹，这个砍价活动，真是优惠力度大，于是你也打开app，邀请你的好友帮你砍一刀了。

这是社交电商“拼多多”打出了营销策略，这个策略甚至让拼多多从默默无闻走到了现如今打响知名度和电商两巨头阿里京东抗衡的地步，可见“砍价”虽然只是一个活动，但只要利用得好，就能够赢得大众的认可，并且可以提升企业商品的销量，增加了企业在大家心里的知名度。

然而微商城要想设置一个成功的砍价活动，也需要进行策划，拼多多的模式也是不防拿来借鉴的呢。下面启宝给大家分享一下经验。

任何的商家都需要在创建活动的时候，制定好自己的目的。如果失去了目的性，直接创建活动，这个活动就失去的价值，甚至没有意义，即便是迎来一些客户，也不过是哗众取宠而已。商家制定活动的目的，整个活动就有规范，就有主线，这样的活动才会被大家所认可，后期运营的效果才会更好。

作为商家，既然要创建砍价活动，那么就必须要做好商品的选择。要知道，商品的选择对营造企业形象有着很大的作用。如果随便选择，那么得不到大家的认可，甚至引不起大家的兴趣，这样的活动就白做了。一般来说定位砍价商品，需要下面几点注意事项：

首先商品必须要大众化，只有大众化的商品才可以得到众多客户的兴趣。比如日用品、刚需品等等，人们每天都要用的商品，把这些作为砍价的商品，会有更好的效果。

接下来需要选择商品要保证质量。其实很多商家在做砍价活动的时候，总是会把一些快过期的商品拿出来卖，实际上这是错误的做法。

然后商品的选择也需要注意多样化，只有多样化的商品才会赢得大家的兴趣。如果每天固定几样，那么很可能会被大家当做卖剩下的货物，或者过期货物，这样就失去了砍价活动的初衷。

在砍价活动的创办之前，作为商家还必须要注意砍价规则的设定。要知道如果没有这个规则，那么整个砍价活动会出现很多的纰漏。

例如商家推出一款商品，品质价格都很高，砍价是唯一优惠商品的渠道。但是砍价需要的人数很多，如此一来大家集中了很多人去砍价，但最后还不能得到这样的商品，那么大家就会认为这样的活动根本没有价值。