“为什么喝咖啡要用app呢，
我直接冲杯咖啡就好了嘛。”
8月27日，伯乐咖啡第八期路演评委之一创吧投资创始合伙人赵剑海先生如此询问现场的磨驴项目路演代表人。
伯乐咖啡第八期路演邀请了多位投资大咖出席。本期路演的评委有：创吧合伙人赵剑海，磐丰投资合伙人、总经理楼海光，磐丰投资合伙人万宏，磐丰投资合伙人杨贤昭，海汇投资副总裁柯加良，霍恩基金投资经理李小芳，广东省电子商务商会秘书长吴钰，广州市软件协会部长杨楚洲，稻谷资本联合创始人郭文基，仕博猎头创始人、天使投资人邱军涛，正卡企业管理咨询总经理林俊彦，广东天使会合伙人黄竞丹，宏太智慧谷投资总监孙慧敏。
面对磨驴项目团队自信满满的项目发展规划介绍，路演评委冷静地提出了自己的观点，对项目的人机互动模式提出了直接质疑。
在磨驴项目团队看来，中国咖啡市场未来十年的巨大增长空间以及互联网科技催生的智能生活方式，恰恰是这种人机互动模式的发展契机。
他们致力于实现快咖啡线上线下O2O整合应用，以咖啡自动售贩机为媒介，打造投资、创业、消费者之间的生态圈，实现“自动贩卖+移动支付+互联网科技+大数据+社区粉丝经济”的整合效应。
谈及产品的优势，易通SDK项目代表人介绍：
“因为产品发展领域尚是一片蓝海，一经推出便迅速占领市场份额，短时间内使用我们产品的手游渠道公司已经超过30家，公司已经实现完全盈利，收大于支。”
现场有不少投资人对易通SDK项目感兴趣，但也指出这个项目的不足之处在于项目的核心竞争力不够突出，容易被复制或模仿。
代表人指出现计划的“联盟SDK”开放平台将改变手游格局，极大地解决对接渠道难、小渠道接不到好产品、CPS渠道缺乏技术、流量主缺乏变现能力等一系列现实需求问题，可合成的巨大流量价值，不输任何一流渠道。
据诚品美容项目代表介绍，项目目标是要帮助辣妈、新娘、未婚女性群体，提供快速选择、按次购买的美容项目。此外，项目只与优质美容院合作满足用户对美容质量的要求。
现场评委对这款美容资源整合平台对消费者痛点的深入研究表示赞许，并提出了实用性的意见：一方面，项目可搭建支付平台，便于消费者使用；另一方面，包卡消费比项目针对用户“捆绑式办卡消费”问题提出的按次消费模式更为方便。
城市里生活工作的人对于交通高峰期长时间等待、拥挤、堵塞的问题见怪不怪。享受便捷、舒适、高效的交通出行是城市居民普遍的需求。
针对高峰期出行痛点，优巴项目设计运用互联网技术整合同城闲置的城市巴士：模仿城市公交地铁，优化城市出行交通路线，用户通过手机APP预约定制出行路线，减少在途时间。此外，价格在公共交通工具和的士之间。
项目团队在现场向评委介绍了项目发展前景、运营计划、市场开拓和盈利模式等内容。评委指出该项目资金需求大，前期融资不足以支撑整个项目的发展。
捷配商城项目目标要成为工程机械配件行业“阿里巴巴+京东”，解决工程机械配件在电子商务领域的痛点。
该项目通过资金池沉淀、平台增值和资本运作，年费及广告费收入以及交易佣金获得盈利。但是有评委认为该项目商业盈利空间不大，盈利模式相对原始，要从同类型平台中脱颖而出优势相对较弱。
现场评委在谈及营销问题时，向在场创业者及听众提出建议：“创业团队尤其是CEO们要有强烈的营销意识。如何盈利，如何推广，是必须花心思、下功夫的课题”。
斯沽教育项目以学校、教师、学生、家长、教育机构为目标，为他们提供综合性、集中型、服务行的移动互联网教育平台，为用户提供斯沽院校、斯沽到家、斯沽在手、斯沽基金等服务。
现场评委建议：“项目团队可以先针对一个领域进行深挖，不要着急拓展，先抓住一个点。”
针对同类型产品价格高、路线少、业务杂、假团购的问题，零担团购立足于物流公司内部的效率整合和非货主服务导向，提供价格低、有安全保障的门对门服务。项目团队对自身项目的发展前景十分看好，认为该项目将打造国内唯一一家结合长途与短途的物流团购平台，有很高的市场价值。
但评委指出项目劣势在于如何从总体上解决路线协调的问题，即使是同类型产品也很难相互匹配满足物流“拼车”的要求。
本文转自 伯乐咖啡公众号
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