广东汉为：国产化征途与民族科技情怀落地丨【谷友说】

“极不公平，我们不能接受！”2018年4月20日，中兴通讯在官方微博中回应美国商务部制裁，愤慨又无可奈何。

另一方面，中兴事件的爆发，让中国信息技术的“国产化”，正式从垂直产业进入大众视野。国人开始重新审视我国在芯片、操作系统等基础、核心科技领域创新上的布局，中国需要自主可控的IT产业，成为从国家层面到企业层面的共同呐喊。

成立于2014年的广东汉为，率先扛起国产化大旗，从基于国产CPU的工控嵌入式硬件，到为网络安全、信息化市场提供全方位“自主可控”解决方案，正用自己的力量，在技术上探索民族科技落地的突破口。

事实上，在中兴事件之前，“国产化”在很多人眼里仅仅是一个虚无缥缈的概念。

毕竟，对中国企业来说，“国产化”的强烈需求，相较于防患未然，亡羊补牢的概率要更大。就像防盗锁，如果你不是家财万贯或者有过被盗经历，其他便宜还算坚固的锁永远会是第一选择。

2013年的斯诺登“棱镜门”事件、苹果IOS窃取用户信息案件和“后门”事件，以及后来的安卓系统重大安全漏洞事件等等，一系列层出不穷的信息泄密事件之后，网络信息安全终于在2014年，被国家提上日程，开始倒逼信息安全产品的市场需求。

然而，真正让刘昊确信“国产化”市场机会来了，还是国家层面的一个大动作——2014年5月，中央国家机关采购中心下发《关于进行信息类协议供货强制节能产品补充招标的通知》，通知中第5条要求所有计算机类产品不允许安装Windows8操作系统。

随即，刘昊创立广东汉为，基于飞腾CPU的核心板及1.0版底板开始研发。2016年2月，1.0版底板与麒麟操作系统、SylixOS分别适配成功，并顺利推出金融行业国内第一台自主可控国产化的金融装备，应用于中国人民银行。同时配合广电运通，基于此推出第一台全国产化ATM机。

“自主可控是个新生事物，加之国产化生态相对脆弱，真正让项目实际运行，满足应用要求是最难的。”刘昊说，在成本和使用体验的比较优势并不明显的情况下，一方面，让客户认识到自主可控的重要性，需要大量深入的沟通；另一方面，让目前自主可控产品的性能满足客户的使用要求，也需要大量的前期技术工作。

或许是因为多年的军队经历，强烈的民族科技情怀，成为支撑刘昊的巨大动力。“公司命名‘汉为’，就是取自‘大汉民族，必有可为’之意”，刘昊觉得“能为国家尽绵薄之力是一件很有自豪感和成就感的事”。

至于，如何让科技情怀落地，汉为的战术是差异化。

一则，避开联想、浪潮、长城等龙头企业的产品同质化，确立“小批量、多品种”战略，直接突击工控需求市场上有国产化需求的企业。一则，相较注重成本商业型客户，研发和服务主力放在党政军及交通、能源、金融、教育、通信等重要领域。

从当前的市场情况看，汉为的策略，并非无章可循。

党政军等领域，作为涉及国计民生的重大行业，因为国企在其中占重要主导地位，政府调控管理的空间和能力很强，在中国自主可控技术和产品性价比仍低于国际龙头的现状下，这些对安全要求较高，受政府指导调控影响较大的行业，往往是自主可控最主要的需求来源。

而中兴事件，似乎正在刺激国产替代加速推进。

一方面，从去年开始，党政军相关应用最基本的要求就是国产化，各类武器装备都已经国产化。“预计今年以军队为龙头，国产化会走向快车道。”

另一方面，在整个工控系统行业，不管有没有国产化，似乎都开始从芯片、整机到操作系统，去梳理自己有没有受制于人的地方。“毕竟，中美贸易战下的宏观环境太扑朔迷离”。

当然，在全球范围内，中国IT产业现阶段的生态圈，可以说初步成熟，并已具备在特定行业、领域推行国产化的技术条件。

以IT的底层硬件环境为例，做CPU的飞腾、龙芯、申威，做存储的紫光，到与汉为一样，做服务器和整机解决方案的联想、浪潮、长城、同方等，它们在信息化领域的产品铺垫和积累，都已经非常丰富而扎实。

按刘昊所言，如果党政办公系统国产化替代在2020年之前完成，预计需要600-800万台计算机和几十万台服务器，仅硬件空间市场份额将达到570亿。而根据目前的从业人员数量和需求，仅考虑党政军和八大重要行业，在基础IT设施方面（含网络）的国产替代空间已达万亿，按照平均4-5年的更换周期，稳定后每年将有可能带来2000亿的替代空间。

在中国，自主可控产业链主要分为两大产业环节，一是硬件，包括芯片、存储、服务器等；一是软件，包括一般基础软件、操作系统、中间件、数据库等。实现操作系统以下软、硬件平台的自主可控，就是汉为目前的工作。

表现在产品上，则主要分三类：一类是自主研发产品，行业专用计算机、嵌入式设备及各类板卡，一类是定制开发产品，即根据客户需求进行定制开发工控机、嵌入式产品、操作系统、芯片等，另外就是代理相关产品如飞腾CPU、麒麟操作系统。

可以看出，汉为的核心竞争力在于稳定可靠的自主可控工控机及嵌入式装备的开发。“随着公司业务的深入开展，我们会从定制开发业务中提取出共性的需求，推出通用型自主研发产品，或者称为货架品。”

基于这个规划，汉为的工控嵌入式业务在去年也取得了不少“从无到有”的突破。比如从最初的党政军，开始涉入轨道交通、发电领域，并一举拿下两大领域内龙头服务企业的国产化替代战略合作项目。刘昊认为，这些尝试，不仅有助于汉为在特定领域形成一些数据模型，为潜在的批量需求奠定基础，对于首次与大项目合作的汉为团队来说，更是难得的成长机遇。

在纵深的产品规划上，汉为的目标也不限于工业控制。从工业控制，到信息化和网络安全市场，最终能提供覆盖自主可控的全领域的产品及服务，成为“自主可控国产化生态链的核心环节”是汉为未来三年的核心战略。

实际上，去年以来，汉为在信息化和网络安全上的探索，已经形成初步成果。例如，在信息化领域，汉为2个月内完成了一款Box-PC（云桌面）产品的评估、研发到小批量供货，与全球第三大显示器制造商冠捷AOC达成全国产化一体机合作，且正在研发相关产品，尝试与360、启明星辰、深信服这类顶级安全企业合作，成为他们的供应商。

谈及为何在众多办公场地中，最终选择落址宏太智慧谷，刘昊坦言有两个很重要的原因。“一方面，很喜欢园区的南北通透、中庭园林的整体布局，营造出一种让人很放松但又很容易专注办公氛围；另一方面，园区专业的企业服务团队所提供的专业服务，在其他一般场地很难找到。”

踏上创业征途四年有余，“始终保持创业状态”是刘昊认为自己所能传递，最有用的创业经验。“只有这样，你才能做到保持激情并不懈坚持，然后反复地检讨与修正。”