洋钒十年：智能制造服务商的草创与进阶丨【谷友说】

在成立洋钒科技时，国内的“智能制造”服务市场，还是一片等着他去展翅遨游的“蓝海”。

尽管随着外资的大量涌入，发达国家和新兴国家“智造”转型的春风不断吹入中国，但对国内大多数工厂来说，“智能制造”还只出现在科研机构或专家的著作里，高级又陌生的四字词。

概念可以不懂，但若能真正降本提效，未尝不可一试。这是中国生意人近乎本能的务实。国内制造业主如此，广州洋钒亦是如此。靠着代理或组装销售国内外先进的工业自动化器件，洋钒科技在客户的广度和深度上不断耕耘，客户群和业务开始稳步增长。

然而，随着新一轮科技革命和产业变革的风起云涌，制造业转型升级的需求日渐强烈，迎风而起的智能制造，让这片“蓝海”，随即变成了“红海”。

像洋钒科技一样，依靠为工业制造提供自动化产品和服务存活的厂商，开始普遍面临二水分流的市场形态——一边是智能制造带来的美好商业想象和生态愿景，陆续驱动科技巨头和终端设备产业链投身于市场的竞争格局，一边是以营销和片面性价比为轴心的智造产品，加上山寨品牌的涌入，在市场底部形成了一个价格竞底、产品同质化严重的“麦田怪圈”。

逃离麦田怪圈，塑造进阶版的洋钒科技成为洋钒团队在创业路上遇到的重大挑战，需要巨大勇气与魄力应对的转折和难题。

换言之，洋钒科技想要挣脱低端泥沼，摆脱同质化竞争的残酷氛围，最好的依托还是技术实力与研发体系。

这样的探索，一直持续到洋钒科技进入宏太智慧谷之后。在众多IT同行创业者的陪伴与资源互换互享中，洋钒科技逐步从工业自动化器件服务商向贸工技进进转型，目前已经形成具备工业控制系统解决方案、电子开发、软件开发的能力。

2015年，中央制定实施制造强国战略的第一个十年行动纲领——《中国制造2025》，其中更把“智能制造”作为新一代信息技术与制造技术深度融合的主攻方向。

智能制造被上升到了国家政策层面，洋钒科技早前对智能制造趋势的敏锐感知，就在这一年得到了宏观的验证。从另一方面，整个工业市场向高效、环保转型的大潮，更加坚定了洋钒科技转型“科技导向”的信心。

而具体做法，洋钒科技则主要通过“加减法”全面调整业务线，再重新组建相匹配的团队。比如，舍弃一些低附加值的地产品买卖这类物流型业务，加强投入高附加值、符合公司发展方向的生产线设计升级相关业务；跟清华大学合作，尝试解决具备行业价值的问题；收缩销售团队，增加研发、技术、工程、软件等方面技术团队的比重等。

“最难的，还是在团队搭建和公司管理上。”在交流中杨啟栋担言：“从销售导向转型科技导向，就意味着公司管理不再是销售型公司的管理，而是上升到立体层面的组织搭建、价值分配模式和公司文化体系的建立，由此去找合适的人，也不会太简单。”

企业发展需要时间去沉淀和积累。“目前就是想打造一个可持续发展的平台，留住一些愿意在平台上长久发展的人才”。

与刚搬进宏太智慧谷相比，洋钒科技的团队已经从十来人扩展到了二十多人，且研发团队的比重增加到了一半以上。不仅获得了高新技术企业认定，在工业智能化解决方案的四个层级“执行层-控制层-数据交互层-分析管理层”也拥有了一定的自主知识产权产品及集成应用方案。

如今的洋钒科技，早已不再是单纯的产品销售型公司，而是在提供包括嵌入式系统的研发、行业自动化控制方案的研发、集成和销售、以及设备现场的优化改造等一系列标准化方案的同时，还提供定制开发服务的科技型公司。

此外，在造纸、烟草、电梯、包装机械设备制造、注塑设备、水处理设备制造等行业，洋钒科技也拥有了近300家的长期用户，尤其在环保、污水处理上的解决方案，在客户粘性和信任度上，已经形成了一定行业积淀。

对于洋钒科技未来的规划，除了紧抓“工业智能”，一边加快工业智能化相关产品、系统的研发，提升公司在智能制造、数据交互处理等方面的综合解决方案能力，一边拓展国内市场，夯实企业生存业务基础，优化内部管理，都是需要齐头并进的。

作为创业前辈，谈及可以分享的创业经验，杨啟栋认为有三点可供思考。“首先，你要有勇气去做你想做的事，否则一切都是空想；其次，要善于结合和利用国家的相关利好政策及指导，找一些对政策、对地方有些了解的孵化器，做你的‘管家’，这样你就能专心地做你的事业；最后，活着比什么都重要，先生存再明晰短期、中期和长期的规划。”

“当然，始终保持自我革新的意识，同样是作为一个合格创业者，所应该具备的基本能力。”