此报道发布于《新穗商》2022年第7期
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产业园一定要有规划、有定位，如果什么类型的企业都引进，很容易就变成“农贸市场”。我们就是要做专业化的产业园区，不能像有些“二房东”那样只看到眼前利益！
江枚元
宏太智慧谷董事长
宏太智慧谷历经7年规划建设，于2013年正式开园运营。这是天河软件园的“园中园”，园区总建筑面积5万平方米，不仅建有国家级科技企业孵化器——宏太云产业孵化器，还建有国家级众创空间——伯乐咖啡，形成“苗圃-孵化器-加速-产业链”孵化服务链，吸引了多家云计算、大数据及相关企业集聚于此。
经过近10年的发展，宏太智慧谷现已入驻企业230多家。通过孵化器孵化培养，累计被认定为高新技术企业65家。
宏太智慧谷之所以获得迅猛发展，是因为创始人江枚元对打造ABC+高新产业园（ABC+：A指人工智能，B指大数据，C指云计算，+指互联网＋）这一初心的坚守。
打造ABC+高新产业园
江枚元曾经是广州军区自动化站的一名“科技尖兵”，从军22年后，他自主择业到广州一家IT初创企业担任总经理，跟随国家信息化发展的浪潮，江枚元带领这家初创企业——“中长康达”发展成为“行业百强”。
当“中长康达”业务发展得如火如荼之时，江枚元敏锐地意识到，“单打独斗”难以形成集群效应，如果以“中长康达”为龙头，吸引其他骨干企业进入，再带动一批创新型中小企业，就能形成一个完整的高新技术产业链。这个看似跨界的举动，实际上是江枚元的深谋远虑，他希望通过打造产业园的方式来实现上下游企业的聚集。
江枚元解释道：“通过打造平台载体，聚拢上下游，形成产业园区，企业才能进一步做大做强。”当时是二十一世纪初，信息技术产业刚刚起步，江枚元看准这一赛道，斥资2亿多元，在当时还是荒山野地的高唐片区购地、建楼，在天河软件园打造“园中园”——宏太智慧谷，主攻“ABC+”这一细分产业。据介绍，整个园区在建设之初即按照ABC+的需求进行规划设计，并提前做好了适应ABC+企业需要的电网、空间格局等具体配套，土建完成后，宏太智慧谷又投入几千万元自建云机房云平台，为入驻企业提供开发、测试、交付等云平台服务。
在园区建设过程中，宏太智慧谷也遭遇资金紧张的问题。江枚元介绍说：“2012年底园区刚刚建成，我们处在资金最紧张的时候，有一家企业提出，要租2万平方米用来办公。但是我们调查发现，这家企业并不属于ABC+产业的范畴，我们拒绝了这家企业的进驻。后来，这个2万平方米的空间花了1年半的时间重新完成招租，我们因此减少了1000多万元的收入。”
“虽然经济上损失很大，但是我们并不后悔，作为一个高新产业园，应该有所坚持。产业园一定要有规划、有定位，如果什么类型的企业都引进，很容易就变成‘农贸市场’。我们就是要做专业化的产业园区，不能像有些‘二房东’那样只看到眼前利益！”江枚元异常坚定地说道。
▲宏太智慧谷园区全景图
做产业园是有技术门槛的
在江枚元看来，运营产业园是有技术门槛的，并非有了资本就可以任性。2013年宏太智慧谷开园运营后，江枚元并没有急于招商，反而花费大量的时间精力走访国内外多个城市和知名科技园取经，考察回来后，他在园区专门划出一片区域做孵化器，2014年，宏太云产业孵化器成立，为此组建四五十人的服务团队，为入驻的中小微企业提供各种便捷服务。
同时，宏太智慧谷以中长康达、康利达等作为龙头企业，发挥骨干企业在产品辐射、技术示范、知识输出等方面的核心作用，通过资源共享、优势互补等方式，为园区内的中小企业带来更多资源和合作机会。
“中小微企业是创新主体，他们的发展需要活在产业链的生态里。”江枚元打比方说道，如果奢侈品放在农贸市场卖，绝对没有市场。
顺应“大众创业、万众创新”热潮，2015年，江枚元在宏太智慧谷内完成了“伯乐咖啡”众创空间的建设。如今，宏太智慧谷已建成“苗圃—孵化器—加速器—产业园”全产业孵化链条，专注“ABC+”产业。
“我们产业园的运营模式是‘房东+股东’模式，目前来看这个方向是对的，我们也会坚持这样做。园区要生存，做房东是基础，而作为股东，可以倒逼我们探索和落实更多的赋能举措，与企业共同成长，我们已经从最初的物业租赁，转变为孵化企业和孵化产业并重，因此辐射和带动了广州天河智慧城产业集聚发展，形成良好的创业创新氛围。”江枚元介绍说。
产业园要提供
有意义、有价值的服务
在靠近宏太智慧谷东门的伯乐咖啡馆，一场场“伯乐路演”定期在这里上演。作为伯乐咖啡的品牌创投活动，“伯乐路演”致力为优质项目对接优质资本和资源。据介绍，一批优质项目通过路演获得投资人的关注，其中虚拟现实、明霓菲、窍楚、普拉托等超过50个项目现已成功获得融资。
这是入驻企业可享受的服务之一。在宏太智慧谷，入驻的中小微企业还可以享受八大服务，包括：创业导师服务、科技服务、投融资服务、人力资源服务、创业培训服务、技术支撑服务、财税法律服务、商事综合服务。
在运营园区过程中，江枚元发现小微企业的共性特点：租赁面积小、成功率低，流动性大。如何帮助小微企业低成本起飞？这是江枚元一直在思考的问题，他介绍说：“如果我们只是做‘二房东’，5个工作人员足矣！为此我们组建了接近50人的服务团队，运营产业园不仅是运营物业，还要从企业的角度出发，为他们提供有意义、有价值的服务。”
江枚元举例说道，人才招聘是中小微企业发展普遍面临的痛点。为解决企业招人难的问题，宏太智慧谷从智联招聘、前程无忧等平台购买招聘服务，提供免费账户给企业使用，每年不定期举办线下大型专场招聘会，为企业对接优秀人才。
▲宏太智慧谷内庭园林
在技术支撑服务方面，宏太智慧谷投入了几千万元自建云机房、云平台，为入驻企业提供开发、测试、交付等云平台服务。江枚元介绍说，初创团队一般都能掌握一定的技术，但是对科技项目申报可能并不了解，宏太云产业孵化器就能提供类似的服务，比如“技术资源池”服务，包含开发、测试、存储、交付等多种服务内容，初创团队及小微企业不需要自建机房，就能得到专业的云服务。
“我们注重持股孵化，让园区企业获得快速成长的机会，他们的股价获得了提升，我们同时也获得了收益，这就是共享；他们的企业做大做强，我们的产业集聚效应也能做大做强，这就是共赢。”江枚元说。
展望未来，江枚元显得信心十足，他介绍说，宏太智慧谷要坚守专业产业园这一初心，继续坚持孵化企业和孵化产业并重，充分发挥高新产业园的标杆和示范性作用，打造专业化的高新产业园。
策划、编辑 | 广州市促进民营经济发展研究院
作者 | 民研院研究员 史冬娜
