广东电盟副总经理黄伟受邀在全国区域运营商发展创新论坛发言

2024年

敢问路在何方

一、利润由谁主导——运营

商人逐利，这是亘古不变的原则！投资充电站，无非是分享电动汽车飞速发展带来的红利。

充电运营是指企业自建充电桩，建成后进行运营，通过收取电费、服务费等方式获得收益。在充电运营中，企业需要承担电费、电损、折旧和后期运维等成本，而服务费是充电桩现阶段盈利的主要来源。

在讨论这个问题的时候，我们知道充电是线下服务场景，同时有服务半径，即使你有千万的充电用户，无论如何导流、引流，也不可能把北京的 100 万充电用户引导到广州来充电，不像网络购物，通过京东、淘宝可以把全国想吃螺蛳粉的用户，都导流到某个商家，实现全国人民到店购买螺蛳粉。我们可以有多个网络购物的账号，网络平台通过“6.18”、“11.11”这类运营活动引导客户消费，用户可以采用不同账号下单购物，快递送货上门。但是充电是线下场景，无论选择哪个平台的账号充电，最终只有一台车，到某个充电站充电。

诸位同仁之前聊的最多的就是“价格战”！当服务费价格还没有达到预期，行业内就已经开始了“价格战”，只能说明我们这个行业出现了“通胀”，供大于求了！在今天，我们的充电运营商还是没有剥离“跑马圈地”的本质，总以为自己充电站位置是优秀的！很少去考虑自己客群的变化！电动汽车是增加了，但是充电总需求增加了多少？增加的车辆中营运车辆占比多少？一个新站上线，为了获取最直接的流量，服务费比周边低2毛，瞬时可以拉高利用率，但是却打破了周边3公里原有的价格默契，一旦周边运营商降价，不可逆的行业“价格战”由此开始！谁都想抢对方的碗，毫无原则可言，就如黄山组织的那场运营商协调会，谁先涨价？3000块的茅台可以喝，1毛钱的服务费谁先涨？可悲！可叹！既然不会因为充电桩的增多带来更多利润，为何不抱团做大服务费这个蛋糕？低价，能做好充电这个行业吗？

市场初期，充电车辆少，充电终端少，可供用户选择的余地小，这个时候价格是由运营商主导的；市场中期，运营商井喷，僧多粥少，这个时候价格是由平台主导的；市场中后期，用户增加，运营商减少（国进民退），这个时候价格又回归到由运营商主导。

二、设备如何选择——运维

谈到充电站，终究绕不开运维这个环节！漫天飞舞的超级充电桩、不到两万的双枪充电桩，甚至死灰复燃的5.98万加盟桩，一时间眼花缭乱！但是，当下很多运营商最头疼的莫过于充电桩怎么选？

首先，看实力！当下充电桩在90%的桩企完全是一个“拼凑凑”的铁壳子，便宜买不到质量，这是定律，适合于各个行业的铁律！其次，看售后，没有强大的售后，充电桩买回家就好比生了儿子妈跑了！个中辛酸，只有用过之后才有感悟！再次，不要盲目的要求5年、8年的售后，有的桩企撑不过5年、8年，你要那么久的售后没有任何意义！为超长售后花掉的钱兑不了现。最后，要看需求。当前很多人、很多自媒体一窝蜂的宣传超级充电桩，不可否认超级充电桩对行业发展作用，我们可以定义为充电桩的3.0时代，超充自然是充的快，但不是给谁都充的快。出租车、网约车、货拉拉这三个主力不适用的，建议要更换超充的朋友，查一下800V平台的车有哪些，销量如何，你所在城市的保有量有多少！当你听说或者看到，你所在的城市出租车开启新一轮焕新了，或许更换、投资超充的时代就到了！

三、前方究竟如何——发展

能源巨头高举高打的进来了、地方城投也来了、基金热钱也来了，加上前期进来的“两张网”，苦兮兮的民营企业，充电圈该到的都到齐了！谁都知道，当前时期充电盈利很难，这么多大佬入场，往后究竟会如何？

能源巨头会是行业最大的赢家！四桶油+BP+壳牌，足够的网点资源、资金优势、品牌效应、营销方式，一旦他们全面铺开，对其他运营商冲击非常之大！简单列举一个，如果能源巨头充2000油卡送200元电卡，油混的车主是不是消失在其他充电站？不要嫌弃油混车充电慢、电量低，某一天你想让他来他真还就不来了！有人说，能源巨头节奏不快啊，不就是在加油站改了几个桩？大企业是先织网，我们很多民企是先“画饼”，画一个自己非常满意的饼或者一个投资人满意的饼！

以后你将看不到这么多充电平台了！或许在明年，四桶油+两张网全面互联互通了，三家地图全面出击，某些平台的“钱包壁垒”终究会被1毛钱的服务费干掉！某些平台会黯然离场！

以后你将看不到这么多充电站运营商了！前面我讲到了，当下是全面竞争，接下来就是垄断竞争了！并购、倒闭，是接下来很正常的事了！如果我们在座的或者在手机前刷直播的同行，碰到有人收购你充电站的，不要嘴硬，卖掉吧！甚至微微亏损一点卖了吧！能找你买充电站的，早就把你经营数据摸透了，你嘴一硬，想法一多，保不齐过两天你隔壁就出来一个充电站，你连卖的机会就没了！

当然，讲了这么多，并不是说民营企业一无是处，民营企业啥都不是！我认为，卖掉不良资产是属于自保！留给我们民营运营商的时间空间有，但是不多！首先，在目的地充电！这个领域是有“潜规则”的，有独特的资源属性的，也是大资本、大企业逾越不了的。不要纠结社区充电赚不赚钱！其次，在充电站运维！大量的充电桩上线，必然有大量的维修需求，大企业会选择外包！桩企自身的运维力量受时间、空间影响，是承载不了这么大的业务量的！最后，学会拥抱！学会和这些大企业、主机厂合作，土地在国内不叫资源，960万平方公里不缺地，缺高压！学会合作，我们或许还能在这个行业多走几年!

真心的告诉即将进入这个行业的朋友，如果最近还有人劝你投资充电站的，他一定不是你朋友！

最后一句话，心之所向，素履以往，生如逆旅，一苇以航，愿与大家齐心协力一起开创新纪元！

全生态智慧充电运营服务商