疫情三年，终见曙光，非洲商家大规模返流在即，你该做哪些准备！？

最近，广州、北京、上海、深圳、福州、重庆、石家庄等多地突然宣布解除疫情防控管控，除高风险区外，临时管控区解封，恢复公共交通、堂食和娱乐场所，取消全员核酸检测，部分地区甚至明确表示停止方舱建设。

国家卫健委连续两天会议，“以防控战略的稳定性、防控措施的灵活性，有效应对了疫情形势的不确定性，统筹疫情防控和经济社会发展取得重大积极成果。”会议罕见地未提“动态清零”字眼，以“总结”的形式表明疫情防控最起码阶段性的告一段落。

同时，在专业层面，各路专家也为疫情做了正向解读。有国内科研团队实验验证，奥密克戎致病力已大幅降低，无证据表明，新冠会产生后遗症；年轻人感染奥密克戎发热症状一般不超过3天，病毒的危害性几乎等同或低于流感。

反应最快的当属资本市场。12月1日，A股三大指数跳空高开，成交量破万亿，上证指数突破3200点！中概股、人民币汇率双双大涨，纳斯达克金龙中国指数涨幅扩大至10%！

就在前一天晚上，广州塔亮出了一条意味深长的标语：

每个人都是自己健康的第一责任人。

在外贸行业，我们也更留意出入境管控政策的变化。就在不久前，国内已经把入境人员隔离期限调整为“5天集中隔离+3天居家隔离”。我们也从多位非洲客户那了解到，他们已经拿到有效期长达90天的签证。据他们反馈给我们的信息，几乎所有在非洲的商家都在急切等待签证彻底放开，航班增加，机票价格回落的时机，疫情三年，回归正常的市场次序，来中国寻找更多的商业机会是他们迫切的需求。

可以预见的是，随着国内疫情管控的逐步放开，在春节结束的3、4月份之后，广州将迎来大规模的非洲商家，包括东南亚、中东地区客户的集中返流。毫无疑问，市场或许将在不久的未来逐渐回暖，重现过去的繁荣。

但硬币的另一面，是更加腥风血雨的内卷和竞争，面对一半火焰一半海水的外贸市场，我们该做好哪些准备？

一、心态上的准备。应该特别清醒地意识到，外贸市场，特别非洲市场的格局早已经改变，不再是疫情三年前的情形。非洲经济和消费市场购买力的萎靡短时间并不能迅速恢复，对商品价格的考量依然是选择不同的供货商和决定订单成交与否的首要因素。这也意味着，通过单一产品差价利润获利的空间仍然会越来越狭窄。传统的通过档口获客的渠道变得不再是唯一，客户意识到，找到优质的工厂有很多的方式，无论在对接工厂资源，还是在仓库验货、打包和物流上都有了新的认知，互联网的技术发展可以让线下线上实现无缝链接，不再认为他必须在中国跟完整个贸易全程。如果我们还认为市场会像以前那么好做，客户还像以前那么多，利润还会增长到过去水平，生意还是能像以前那样容易的话，那么，不是固执就是短视。

二，认知上的准备。过去十年二十年间，我们一直做着世界上最简单的生意，找货（生产货）—加价—销售—获取利润。在生产资源高度集中，信息透明，价格竞争白热化的今天，很多工厂或者供应商因无法适应最终转行或者倒闭是必然的发展结果。如今，现代商业社会，流量+资源才是核心的竞争力，利润不仅仅停留在单一产品的差价上，更多是通过获取巨大商业流量的前提下，与渠道、人脉、行业优势资源合作，在产业链中攫取。

现在流行一个名词，叫“破圈”。这个“圈”指你的人脉圈层，也指你的认知圈层，如果要突破性地发展，或者通俗意义上的财富增长，不但要去认识更多的高进阶人群，更要提升思维认知的高度。所以，认识上的准备是应对新兴外贸市场的必备杀技。

三、改变生意方式的准备。YITOO作为中非B2B跨境电商平台，成立和运营至今已经快3年，现在的数据和第一年的数据成果对比应该说有天壤之别，非洲商家端也好，供应商端也好，越来越多有前瞻性眼光的人加入了进来。特别原本做2C的，或者已经在平台获得订单的商家，电商意识特别强，反应也特别快，他们会愿意花更多的时间去更新商品图片，跟踪和维护好意向客户。现在做非洲市场的商家面对的压力绝不仅仅是你身边的同行，还有2C转2B的，欧美、中东市场转过来的商家竞争。

更多商家重新认识到仓库背后所代表的优势，和我们线下仓库进行业务层面的合作呈现多样化的趋势。平台和仓库也通过和供应链的合作，在海外仓的建设，渠道布局、线上和线下的整合方面实现了共存共赢共发展的局面。

时代给了所有人同样的机会，生意中长期保持优势，独占鳌头的，如果不是你，一定是你身边的人！