平台销售人员管理办法

为了规范销售人员的管理，基于其岗位的特殊性和工作的灵活性，结合公司今年建设的需要，特制定2016年度的“销售人员基本管理办法”如下：

一、销售人员 级别明细和各项奖励标准总表：

二、销售人员的组织架构：

1、销售人员的级别分为：总监、高级经理、业务经理，合共三级，各级别的晋升要求见表格；

2、会员：任何人均可免费申请成为公司的会员，只要成功关注微信公众平台，即可享受公司商品的一定折扣的优惠价，以优惠价购买回去自用或进行销售均可。

3、业务经理：会员如果愿意加入公司成为销售人员去开展销售，只要帮公司开发二十个有效会员（会员消费成功视为有效），且累计业绩达到5600元：或个人业绩达到8000元；即可于次月正式转为公司业务经理，并开始享受相应的领导奖金以及相对的销售配置。

4、高级经理晋升标准：业务经理培养出十个业务经理（包括至少五个直接业务经理），且累计业绩达到5.6万；或个人业绩达到4万即可于次月晋升为高级经理；并开始享受相应的领导奖金以及相对的销售配置。

5、总监晋升标准：高级经理培养出十个高级经理（至少五个直接高级经理），且累计业绩达到56万；或个人业绩达到20万；即可于次月晋升为总监，并开始享受相应的领导奖金以及相对的销售配置。

6、业绩要求：会员免费加入，公司对所有销售人员每月业绩指标均无任何强制要求。

7、级别升降：所有销售人员的级别按晋升的要求标准，累积晋升，永远只升不降。

  8、异动处理方法：如某销售人员自己辞离或违法违规被清退，其下属归其直接上属接管。

三、销售人员收入的计算方法：所有奖励均以“纯利润”作为计算基数。

(一)、销售业绩计算方法： 

纯利润＝实际交易额-销售成本（物流费+产品成本）

（二）、个人提成（简称：提成）：以个人业绩的“纯利润”为计算基数，按上述总表中自己级别享受的提成比例计算。提成按月结算。

（三）、领导奖金（简称：奖金）：以其全部下属销售产生的“纯利润”为计算基数，具体参照表格。

四、团队行政管理制度：

1、各级领导工作：各级管理要辅导下属开展工作，经常和相应的领导以及公司保持良好沟通，主动参加和组织各种会议和培训，对不主动参与团队管理工作等长期不能胜任或出现重大违规行为的队长将进行批评、扣津贴、降职直至免职。

2、值班及考勤：高级经理以上级别每天需安排人员在公司值班处理团队相应事务（团队中心不在广州的,在异地参照此执行）。上班时间为：周一至周五9:00--18:00，如缺勤扣罚相应的降奖金。

3、会议制度：周会：业务经理级别以上需每周集中在公司开会一次；

             年会：公司每年召开一次年度表彰大会。

4、客户及队员资料存档：客户和会员的资料须详实在公司系统存档备案，严禁资料不实，否则不受公司保护。

5、资源保护：公司对客户和会员的资源保护实行“绝对性”保护，即执行：“谁先开发谁受益，谁开发谁终身受益”的原则。严禁所有人抢客户和会员，非故意行为的 ，一经发现立即纠正。恶意行为的，首次发现，没收相应提成/奖金并全公司通告批评；再犯，没收提成/奖金并处两倍罚款；三犯，没收提成/奖金并清退。

6、遵章守纪：所有会员必须保守公司商业秘密，遵守公司规章制度，遵守国家法规。严重违法违规，一律清退，如造成公司损失的同时要追究补偿。

五、产品及市场管理制度：

1、销售价格和政策：以公布的销售方案为准。

2、货款管理：统一款到发货，严禁挪用、截留货款。

3、物流费：统一由公司承担（有规定的另计）。

  2016年4月28日