启航访谈丨追风赶月莫停留，平芜尽处是春山

追风赶月莫停留，平芜尽处是春山

我入职公司九年了，2014年9月，毕业后我正式入职公司，担任内勤岗位一年，负责台账、开单、录单等基础工作；在内勤岗位上我对行业贸易等情况有所了解后，开始转做业务，第一项任务就是去市场找螺纹资源。

只有增强忧患意识，不断地学习提高自己，做到居安思危、知危图变，才能在各项具体工作中，把握主动权，有效化解风险挑战、完成目标任务，确保破浪前行，不断发展。

刚开始做业务的时候，我处于入门阶段，第一个月前二十五天都在看报价、刷报价，跟客户沟通，推荐我们的产品，但是没有成交，当时我的心理压力非常大。领导们每天都给我指导，教我怎么开发客户，怎么去做业务，但现实仍旧推舟于陆。到第二十六天，沟通了将近一个月的客户联系上我，成交了我做业务以来的第一单。在这二十六天里，我每天都给客户打报价、和客户聊天，当客户听到我们某部分资源有优势时，就尝试性提出与我们合作。合作时我们的服务达到了客户预期，之后每天都下单几百吨的量。当客户把单子交给我之后，我把我应该做的、客户没想到的，我都给客户做好，把每个方面都考虑好，为客户提供最好的服务。

通过这次的经历。我明白了一个道理，在和客户沟通时，要在我们原有的岗位职责基础上，想客户之所求,急客户之所需,排客户之所忧，不要分得太清自己该做的和不该做的工作，工作任务重点，把能做的都做了，客户自然就对我们更加地信任。

2021年10月，由于公司转变发展战略，产品结构发生改变，急需业务拓展，我服从安排前往佛山开拓新市场。刚到佛山时，在没有任何助力的情况下，开展板材业务，寻找上下游资源，挨家挨户发名片，逐一走访客户，一点一点地积攒客户和口碑。

没有出路时我们自己寻找新的出路，往前走的每一步，都是向上的路。追风赶月莫停留，平芜尽处是春山，在顺境中趁势而为，在逆境中破浪前行，总能开拓发展新局面。

有一年旺季业务量非常大，我每天下班的时间都很晚，连续四个月没有休假，我们团队互相鼓励，咬牙支撑，所有人都战斗力十足，那段时光很累但真的很开心。在困难中坚持不懈，做出了自己的成绩，得到了客户的认可，是我最有成就感的时候，因为客户的满意是自我认可的来源。

行业环境不断变化，首先在公司的战略部署下，做好基本工作，为客户提供最好的服务。不断学习，提高自身能力，团结身边的人，充分发挥团队竞争力。其次全身心的沉浸入工作中，尽早感知到具体的变化，适应变化，在变化之中寻找新的机遇、新的操作模式。