本期我们邀请到【仟味销售部-深圳区域-曾亮嶂】
2022年个人业绩增长41.7%；按公司分类分层的思路，打造了大B定制和中小B经销商的模型，可复制性强；乐于分享，踏实靠谱，受到客户和同事一致好评。
让我们一起和嶂哥聊一聊，共同来学习他的优秀经验~
01
“刚开始就是好奇的心态，什么都不懂，跟着前辈们一点点学。”
嶂哥是2012年来到仟壹的，源于想提升自己的人际交往水平，从环保公司的技术支持转行做了销售。
回顾成长历程，嶂哥感慨：
“做销售挑战很大的，在这个过程中大概遇到3次比较迷茫、想放弃的阶段。”
工作中都会有瓶颈和倦怠期，嶂哥认为后来调整过来的关键是思路的突破。
“困难一直都有的，公司的转变是让我成长的一个动力，我们要跟得上变化，学习了新的营销思路，往更高的层次突破，这对我营销能力的提升帮助非常大。”
我们要用新的眼光去看待新出现的问题，才能打破枷锁，获得真正的成长。
思路打开伴随着能力提升及业绩增长，直观的成就感更能激起前进的动力。
嶂哥也非常感谢公司给到新的挑战和尝试的机会，每次迷茫郑工都会悉心了解当前困难，拨开迷雾，给一些建议和挑战机会；
挑战与机遇共存，也要感谢一直在坚持的自己，慢慢修炼，时间会给你答案。
02
“阿嶂对待客户很真诚细心，到客户处跑得很勤快。”
销售的小伙伴们这样评价嶂哥。
在2022年面对某大客户产品问题反馈时，嶂哥首先邀请客户来到公司沟通具体问题点，在调试过程中和康师傅每天早早到达客户门店，跟进产品试用过程，记录每一个细节，一待就是一整天，最终历时一个月完成升级，嶂哥用他的勤恳真诚和专业可靠在友商的PK中成功拿下订单。
在2022年区域受疫情影响，老客户大量关店时，嶂哥及时给予客户关怀及退换货处理，增加客户粘性，稳定了合作关系。
为客户赋能，为客户解难，客户也会感受到你的真心。
“①个人的价值观一定要摆正，利他，为客户创造价值，这个是一定要坚持的；
②要真诚的去对待客户，关注他们的成长，尽我们的能力去解决客户的问题，一起更好的生存下来；
③要勤做业务的基础工作，耐心地在长周期的服务过程中抓住成交需求。”
这是嶂哥认为好销售应该具备的特质，也是他的业绩增长秘诀。
很多了不起的成就，都是由一个个微小的行动组成的，量变产生质变，积小胜为大胜。
03
三人行必有我师焉。
在工作中，大家都会积累一些代表性的经验，嶂哥会将自己的成功案例坦诚无私地分享给大家。从经营模式、出餐动线、产品应用方案等方面形成可复制的模型。帮助新人更快上手，帮助其他销售小伙伴更顺利拿下同赛道客户。
除了主动给他人分享嶂哥也会积极的获取内外部朋友圈的经验。
“同行一些优秀的经验，我们要去吸取、去转化成自己的工具。也能收集到一些有效信息，知道我们和对手的差距在哪里，思考我们要采取什么行动措施去弥补。”
通过分享去总结、提炼和探讨，也是加深自我认知的过程，促进更好的学习效果。
结
语
有凡事利他的真诚
有稳中求进的务实
有水滴石穿的韧性
这就是嶂哥在风雨兼程的11年里，依然坚持风雨无阻的关键品质！
以客户为中心
以奋斗者为本
坚持快乐奋斗
