本期我们邀请到【华琪营销中心-华琪销售部-刘贵芬】
2022年团队总回款同比增长21.8%，其中个人回款同比增长33.3%；产品聚焦，大单品个人业绩占部门业绩30%-50%；成功积累并复制经销商的培养经验，重庆经销商增长90%，四川经销商增长38%。
让我们一起和芬姐聊一聊，共同来学习她的优秀经验~
01
即使在疫情肆虐，客户交流受阻的2022年，芬姐的业绩依然保持稳定的增长，问到其中方法——
一是聚焦大单品，二是对客户深耕细作。
芬姐在公司前10名产品个人占比33%，其中部分大单品占比超过50%。将80%的精力聚焦在20%的单品上，集中优势精准出击，利于内部资源高效整合，也能依靠单品突破，形成尖刀效应。不追求面面俱到，围绕核心战略市场做精做透才是硬道理。
“去年收获比较大的是原来培养的一些客户现在成长的比较大了，这些都需要时间沉淀。不断的去跟客户交流。现在又有了新的目标，做挖潜的工作，客户群体不断的在延伸。”
一分耕耘一分收获，销售过程就像种下一颗种子，在过程中浇水施肥，有新品及时传达，有成功应用案例对应分享，在客户需要咨询时准确提供利于客户的解决方案，芬姐用她的专业和细致让这粒种子逐步成长为一棵枝繁叶茂的大树。
02
聊及自我评价，芬姐总是很谦虚地说“我觉得很惭愧，没有做得很好。”
作为公司二十多年的老员工，这正是帮助芬姐在市场和客户的变化中快速适应和不断成长最关键的谦卑之心。
怀空杯心态，一次次的学习，一点点的积累，只有不停地进步，才能不被时代所淘汰。
“我蛮喜欢去听一些赋能课的，要时刻给自己输入才会有输出，其实我们在客户端展现的能量也是来源于一些充电，上完课都觉得很有收获的。”
芬姐总会主动寻求提升自己的机会，在团队内部的分享积累以外还自费参加赋能课程，不断解锁新技能，打开新窗口，提升新维度。
大家常看到芬姐面对客户的从容自信，殊不知，这份信手拈来的从容与专业，向来都离不开稳扎稳打的沉淀和谦卑之心的保持。
（芬姐参加亲子课）
03
“我会比较关注新人的成长，亲力亲为的带他们，优秀的后备人才会让企业走得更长远。”
芬姐很用心的对待团队里新来的小伙伴，无私分享自己多年的经验，教他们如何做目标细化等方法，带他们出去一家家的跑客户实操，即使在休息期间也通过电话远程协助和关怀，帮助小伙伴顺利适应环境，胜任岗位。
除了对后辈的照顾，芬姐也将积累的经销商培养经验给部门的小伙伴进行培训，从经销商的挑选、培养、管理、扩大销售几个方面进行分享，给伙伴们提供了参考和复制依据。
独行快，众行远，时时事事跳出小我，携手伙伴们与团队共同成长！
--最后，芬姐用一句话总结自己的工作和生活理念
“无论对客户、经销商还是团队的小伙伴，以诚相待才能走得更长远！”
彩
蛋
来自小伙伴的留言
晓如：优秀，你永远在线，谢谢你无论在工作上还是在生活上无时无刻的耐心分享，对我们都超级好的
，我希望你也要对自己好一点，多多休息多多放松，劳逸结合。
光友：她很聪明，能吃苦，用心的去带我们，工作上相互支持，很多时候会站在客户的立场上替他们着想，谋一个长远的发展。
以客户为中心
以奋斗者为本
坚持快乐奋斗
