一年一度的双11电商大促节即将进入引爆期，品牌竞争变得日益激烈，大促节点屡见不鲜，用户注意力被严重切割分散，使得品牌、商家在面对双十一时，越来越难难以实现爆发增长。

但总有人能突破瓶颈，今年又有哪些品牌在双十一大促中脱颖而出？他们的打法能否被复用？哪些创新和经验值得学习、借鉴？

启博分享以下精选好案例，一起围观这些商家们的电商双十一，共同探寻大促节点持续增长的营销方法论。

一、东阿阿胶：双11狂欢盛典

【品牌介绍】

东阿阿胶于1952年建厂，在东阿阿胶人70年坚守“金牌品质”的峥嵘岁月中，扎实践行“寿人济世”的使命，切实坚守中医药事业的职责与担当，在稳步前行的进程中不断总结经验。

2020年1月，东阿阿胶开始提出数字化转型的理念，计划通过数字化工具运营及技术赋能传统营销，尝试将自身置于新营销的汪洋大海中。作为应对疫情期间销售的新策略，东阿阿胶以“足不出户，运营一座城”为理念，携手启博自建数字化营销平台“东阿阿胶官方商城”。

【亮点玩法】

1、私域内容渠道强种草

东阿阿胶通过视频号、公众号、社群、私域直播等内容推广，精细化洞察细分渠道消费者的行为和习惯，从而达到深种草的目的，为大促期间的爆发奠定了强有力的消费者资产基础。

2、“满赠”钜惠活动上线，实现消费者强转化

本次大促东阿阿胶在微商城内上线“双11狂欢盛典”活动，限时秒杀+满599元赠专属礼包。

一方面，横向联动多重资源，以组合线上微商城+私域直播电商玩法，全方位推广双11活动，提高转化效率。

另一方面纵向渗透多维内容，以线上微商城为核心，聚合线下门店流量，线上线下一起发力，助力品牌双11电商节大获成功。

二、泳者之星：双11低至2折

【品牌介绍】

泳者之星成立于2017年，与启博微分销合作距今已有6年时间，通过搭建线上微商城，为游泳爱好者提供一站式服务，为游泳馆、游泳协会、游泳俱乐部等组织创造分享价值。

【亮点玩法】

1、微商城“幸运大转盘”游戏化营销

大转盘在现实生活中应用已经十分广泛，其互动性强，粘性极高，深受广大商家和用户的喜爱，是当之无愧的营销利器。用户在不知道自己能获得什么奖品的条件下 ，然后通过抽奖，大概率的获得未知的奖品，类似最近流行的盲盒玩法。

泳者之星微商城上线双11“幸运大转盘”抽奖活动，设置四等奖励，用实物+优惠券的形式，吸引大家无门槛参与游戏。

抽奖活动就是通过概率互动行为，利用大众消费者侥幸心理，以及对奖品的渴望，来激励用户参与活动，最终转化订单或加深品牌印象。

2、“满赠”+“满减”钜惠活动，提升客单价

本次双11大促泳者之星除了上线“幸运大转盘”游戏活动营销外，还推出了实付“满减+满赠”活动，针对多个消费层级的消费者设置多种优惠方案，吸引顾客组合消费，有效助力商家盘活库存，提升客单价！

三、玳琳集团：双11降到底

【品牌介绍】

护肤品牌玳琳Duailint，以推行“真自我，轻奢华”的理念，以“植物纯天然，安全无添加”为主要定位；以“用最天然的原料带给你健康美肌”为宗旨，以“最高的标准，最新的潮流，最精的技术，最严的品控”，诠释现代女性对护肤的新追求；专注打造“国内首家植物纯天然轻奢护肤品牌”，让使用者轻松享受到天然轻奢护肤的体验。

【亮点玩法】

1、微商城“限时购”营造紧迫营销氛围

玳琳微商城上线双11低至4折“限时抢购”营销活动，全场商品大促销，在给到消费者优惠权益的同时，分销商们借此活动力度和紧迫购物氛围转发商品分销，提高商城业绩。

2、“拍对直播”助力品牌开启双11“自播”带货

  双11这样的大促节，直播绝对是转化促单杀手锏！越来越多企业意识到，直播正在成为企业品牌营销、用户运营、甚至生产运作环节中的必要工作，公域平台提供的直播服务却很难适应多样化的行业场景。于是，企业开始将目光转向搭建专属自家的直播间，开启企业自播之路。

拍对直播与微分销商城无缝衔接，助力商家开启官方自播，主播在直播间内通过拼团、秒杀、优惠券等活动抓手，吸引消费者在直播间直接下单。

四、总结

双11已经走到第14个年头，从平台、品牌到消费者，都有了各自不同程度上的成长。消费习惯、消费方式、消费渠道都在发生变化，消费者们也逐渐回归理性，最终还是要看具体产品的质量、服务保障等综合实力。用更好的货品，找到更多对不同货品感兴趣的人群，人货之间达成高效匹配，依然是各行各业做生意万变不离其宗的成功法则。

如果您近期规划搭建微信商城，欢迎添加文末启宝微信了解详情，双11期间可享开店补贴。

（*文中微商城案例均为启博的合作客户）