客户时常在谈话中提到：
你们和 XX相比起来，优势是什么？
感觉XX 的知名度比你们高啊？
你们的价格比起XX要高很多？
你能够做一个表格对比你们和XX之间的优劣势发到我的邮箱吗?
.......
听到这种话的时候，你是不是觉得自己对同行的了解少之又少呢？
很多业务员闷着头做销售，谈判无要领，成单成的糊里糊涂，丢单丢的不明不白。一笔业务，不知道自己的竞争对手给客户提供什么条件，闷着头照着自己的条件做，丢单了也分析不出什么原因，周而复始，恶性循环……
要想在销售行业走的更远
对同行的了解必须进行
那么，对于同行
我们需要重点关注哪些内容？
该如何去了解？
我们又该如何把这些信息利用起来呢？
登陆同行的网站
这是最常用且是最简便的方式，我们登录网站后，可以浏览对方的产品，对方所使用的图片，对方所使用的描述，尤其是描述中透露的关键信息，例如特点、卖点。有些人不知道自己的产品的卖点有哪些，而我们就可以从竞争对手的网站处学习他们是怎么描述他们的产品的。
上述是一种比较基础的初步的运用。而更深层次的话，我们要根据竞争对手网站上没有的关键点、信息做重点宣传。
在浏览同行网站时，我们不仅要关注对方宣传了哪些亮点，还要关注他们并未宣传哪些亮点。
人无我有，人有我精，此谓眼球经济。
在Google上搜索同行信息
搜索对方信息，拿着对方公司的名称去Google 上搜索，看对手做的各种宣传，如果是免费的B2B，我们也要尝试去了解，去注册，不能落在后面。而如果是收费宣传，我们要看他们的年限，如果时间较长，则说明此网站还是有效果的，当我们做收费宣传时可以以此为参考。
更重要的是，我们可以看到竞争对手宣传所用的关键词，此谓拿来主义。
友好交流获取信息
友好交流获取一些信息，一公司原材料厂家主要集中在湖北，结果人家的所有厂家一起开了个会，开诚布公的谈了很多问题，然后统一了价格，无论哪家都是一个价格，虽然存在其他的厂商，但是个别几个厂家，根本满足不了市场需求，还是免不了要购买湖北的产品。
很多行业做不到这个程度，但是行业内部的交流不可缺少，当然不能全信，否则会掉入圈套。
与同行的交流虽然可能十句话有九句是假的，但是总有一句真的。
特殊手段
以客户或采购商的身份去咨询你的同行，这个方法有值得注意的地方，不能问了价格就跑，要真正的做出要采购的姿势，客户如何刁难你的，你就如何刁难他，这样才真实，也能拿到更多的信息。
看看你的同行都是如何解释价格高，获取最理想的付款方式，而且还能收到同行的跟踪信，这些都是我们的学习资料。
分析资料
收集同行样本，名片，分析其宣传，类似于分析网站。
兵法有云：知己知彼，百战不殆
要想做好销售
除了充分了解、分析自身和客户之外
更别忽视同行的重要性！
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