跟进客户
这实在是个让无数业务员又爱又恨又纠结的话题
太多太多的客户
洽谈后，跟进时，邮件石沉大海；
询价后，报了价，催促没下文；
寄样后，不知怎么就消失了；
签了PI后。谈好了付款方式，客户也人间蒸发了；
合作一单后，再也无法继续下去......
这些问题想必业务员都遇到过，很多经历回想起来还恨得牙痒痒。但是她却用实战经验和丰收成果告诉我们：跟进客户，是一门学问。
毅龙“客户分析与转化”分享会
⊙为什么只扰“准”客户
⊙谁是我们的“准”客户
⊙如何做到只扰“准”客户
⊙如何让“准”客户心甘情愿被打扰
⊙为什么只扰“准”客户？
步骤：思想上和行动上认同只扰“准”客户
细则：销售者要抓住20%的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身
常用方法：二八定律又名80/20定律、帕累托法则（定律）也叫巴莱特定律、最 省 力的法则、不平衡原则等
⊙谁是我们的“准”客户
步骤：找准“客户”
细则：客户实力 MAN：M: Money （有钱，有购买能力）
A: Authority （有购买决定权） N: Need (有需求）
常用方法：询盘：了解客户的身份，购买力和需求
主动出击：一定找对口行业。
⊙如何做到只扰“准”客户
步骤：找准“项目”
细则：1. 政府的项目 2. 广告公司工程类项目
⊙如何让“准”客户心甘情愿被打扰
步骤：找准分析方法
细则：1.询盘分析法
2.借助网站调查
3.沟通调查（问，揣测）
常用方法：1.属于我们的主要市场
2.询问的产品和最近搜查的产品对口
3.产品的数量和尺寸，有明显需求，态度诚恳
等等
4.通过一些网站等查找公司情况
以上就是毅龙小伙伴的分享
除了不定期与同事、新公司之间的经验分享
毅龙也针对新人制定了完善并专业的培训
给业务员提供足够的成长空间和晋升空间
实现毅龙人的梦想
就是毅龙的梦想
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有户外广告牌行业经验。
☑ 产品经理合伙人，有意向共同创业，有钣金设计、自动售货机、机柜、LCD广告机等产品研发经验者
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