生意难做，利润少，工厂难开，工人工资上涨，这确实是目前这个行业的现状，因为这个行业还不够规范，市场鱼龙混杂，无论是成品市场，还是皮料市场，或者五金市场，用工市场，很少认真诚信做生意的人，其实作为买手，很多人愿意去采购优质的五金，尺码足的皮料，只要按足尺告诉买手就可以了，但是足尺，价格上调，买手是能接受的，为什么偏偏就要耍中国式“聪明”呢？
对于中国的皮具行业，我还是非常看好的，我也是这个行业的受益人，以下是我个人从几个方面对皮具行业改善的建议：
1.在中国，从事皮具行业的人，普遍“素质”不高.我们这群人，包括老板，包括工人，包括上下游供应商，客户，都普遍不高，不知大家是否认同？所以就造成皮具在中国发展了这么多年，但是仍然未出现国际知名品牌，包括设计的创新，原材料的创新，工艺的创新，大家目前还是抄，仿。我承认有些人会自己设计，但是是否真的是自己的原创设计，大家心里清楚。所以我的建议是：即使我们仍然在模仿，但是还是需要抽出尽力和资金来做创新（设计，工艺，管理等）。这部分是以下所有的基础。
2. 利润少，怎么办？皮具行业诞生了这么多的奢侈品品牌，竟然工厂的利润还少，所以我们要扪心自问，为什么？因为大家做的货都是一样的，因为大家都是在帮别人贴牌，所以一定会造就利润少，我最近有个领悟，就是“赚小钱会上瘾”，有时一个档口客户下几千个包给工厂做，工厂觉得这一笔能赚些钱，就没想其他的了，天天埋头苦干，就赚了些钱，那么以后的订单呢？能一直不断吗？没有工厂敢说自己的订单永远不断。所以我的建议是：贴牌代工，批发，零售，品牌，中档，高档，可以同时并进，开拓自己的市场渠道，很多老板觉得要花很多精力，其实没有想象的那么困难，如果非要做成 LV这个等级的，那么确实有些困难，定位很重要，订单多元化很重要。
3. 员工不稳定，怎么办？我们不需要每个员工都是稳定的，优质的，但是我们需要优胜劣汰，逐步把劣质员工淘汰，留下优秀的员工，那么怎么留下呢？我建议：不要用过于激励的员工制度去要求员工，工人除了上班之外，也有自己的生活空间，如果工人可以在工厂做10年以上，那么可以认定这个工厂是优秀的，老板是优秀的。皮具行业是一个慢工出细活的行业，急不得，也慢不得，好好做，好好改善，逐步提高生产力，让员工有归属感，手工自然上去了，效率也上去了，让员工去享受他手上正在干活，让员工享受这个行业应有的待遇，让员工活得体面，所以我认为他们不是工人，而是工匠，工匠是受人尊重的。涛涛不绝这么多，总结：中上的待遇，安稳的工作环境，守信的老板，健全的提拔制度，工人愿意离开你吗？
4. 客户难做，怎么办？如果客户的需求，你都答应，那么确实很难做。给客户专业的建议，你的困难，你的诚信，你的工艺水平，让客户自己选择，这样的客户可以做得更久，而且客户更喜欢这样的供应商，有自己的原则的供应商。。。这方面不想说得太露骨了，大家慢慢体会吧。
皮具行业是非常具有前景的行业，把握行业的精髓，每家企业都会有自己的优秀员工，都有自己的优质客户，都有自己前景！
最后再次提醒大家，创业不易，有技术不一定能成功，创业超人的胆识，卓越的远见，和宽广的胸怀。有时作为一个受人尊重的工匠远比辛苦的小老板体面的多。