规矩从来都是被打破的，创新不应只局限在设计、产品制作等技术环节，应渗透在公司各个领域，好让企业文化日久弥新，使品牌在激烈的市场竞争中立于不败之地。我们皮具品牌公司如何在商业活动方面更加风生水起？我的思考有以下几点：
1.整合资源，抱团取暖共谋发展。
所谓整合，皮具业最常见的就是邀请一些名画家、书法家结合自身品牌的包款，印些图案或文字上去提高商品附加值。有人说这会不会太老套了？就像办一场走秀请些模特那样，一曲终了，喧嚣过后复萧萧。之前的方式是企业与个人或小团体间的互动，不妨换种方式大家想想，企业与企业间的互动，或企业与跟皮具有某种特殊联系的组织之间的合作。
以女包为例：与服装品牌公司、与鞋业品牌公司、与化妆品品牌公司的合作。具体点，前期控制成本，在T恤或连衣裙上印包包，图案要色彩鲜明；或者包包上弄几款鞋子图案上去，拼接不同的材质，增加趣味感；或者针对不同种类的化妆品，推出些放置化妆品的款式，大小包都要有。合作双方要将这些的产品陈列在展柜或橱窗的显要位置，让利做活动促销等等不一而足。一切顺利,积累些口碑的话就可以进入到中期了，在设计和生产技术这里稍微玩点儿深度，各家的拿手工艺或是能让消费者津津乐道的某些材质拿来相互借鉴，彩妆色彩搭配更细腻精致，用在拼色包上如虎添翼，也可以将口红、化妆盒等造型可运用在五金配饰上，转化在各自产品中作几个系列的主打卖点或小点缀。
说到这里，有的牌子要举手了，他们早已服饰鞋包一体化发展了，以上所举或许相对其意义不大。
2.加强对媒体栏目的赞助，将广告投放或软文推广提升到一个新高度。
先明确下媒体这一概念，旧的广义的：报纸、杂志、广播、电视。新的狭义的：官方网站、品牌画册、客服电话、电商旗舰店、微信等。打广告的通常做法是请明星做形象代言，还有登载在一些时尚杂志上的版面刊幅,各地活动、搭T台巡回走秀，也有些比较注重网络的，专人负责提升与传播网络口碑。
移动网络的兴起，改变了购物方式与网页浏览方式，针对手机而优化的WAP站点品牌投建我们重视过没有？几千块钱年费说贵也不贵，域名给人抢注、品牌名称变相被挪作他用，才是真正恼火的事情。
近来韩剧《来自星星的你》红透了，剧中人物同款产品热卖，衣服、鞋、包甚至首饰、手表等等商机无限。当然我们皮具业内人士也没闲着，产品打打擦边球，还有广告推销热词也尽量往这部剧这边靠。甚至有人发出这样的感慨：啥时候我家的包包能在这样的热剧上露个脸就好了！与其临渊羡鱼、不如退而结网。《爸爸去哪儿》是湖南卫视从韩国引进的亲子户外真人秀节目，获得了电视的高收视率、网络视频的高点击率和社会的高关注度。一举带动了旅游业、教育业、服装业（童装亲子装大热）的发展。节目的走红，引得大批各行业品牌商趋之若鹜。该剧第一季已完美收官，第二季正开拍紧密筹备中。拉杆箱或户外运动背包品牌商，你们做好准备没有？
3.细化市场，打造确定品牌风格的拳头产品。
今年年初，笔者与同做品牌的一朋友交流时得到这样一个信息，女士双肩皮背包在市场上很火，他家很是后悔当初没在这块作投入。也是，大多时候大众接受流行需要个过程，2012下半年做设计企划时，2013流行趋势里，背包赫然在列，然而由于销售端不可预测的风险，当时以市场不成熟为由将背包系列的方案砍掉。到了2013年眼睁睁的看着别的品牌在新领域耕深细作，自家却无所作为，等到2014年市场培养成熟，背包逐渐火起来，这时再想挣得市场份额就很难了。很多品牌在跟风的时候，不知有没有正视过这个事实：保守的做法的确能抗拒未知风险，但，是否也错失了壮大自身的良机呢？
要掌握未来消费趋势，务必关注青少年90后，目前90后年龄段的消费人群已达到1亿多，其消费能力旺盛，是推进当今中国的消费潮流的主力军，比起80后其更注重品质，追求时尚倡导个性。价格不是90后考虑的首要因素，他们有很强烈的消费冲动，对我们皮具品牌商来说，这正是培养品牌忠诚度的最佳阶段与时机。
对个性一词的部分解析，笔者列两个词：轻朋克、嬉哈。正如当初大多人并不看好新事物电商的兴起一样，现在一定会有相当部分立志做“大众情人”拼价格、冲销量的品牌对这类风格不屑一顾。不久的将来，年轻的潮牌在数量和规模上，会呈几何倍数增长，很可能挤掉现有一些品牌相对保守的市场份额。对于打造潮牌类别皮具的拳头产品，简单说下，用市面上稀有的红古铜色作品牌特色五金，工艺上可以用铆钉、鸡眼、镂空、烫钻、珠片来打造主题：青春活力、精彩叛逆、特立独行、冒险精神。
对流行动态不要简单停留在看什么火就做什么，这样永远跟不上时尚的更新节奏。应该善于观察、分析出热点潮流，结合自身特点、提前速推新品，举例分析下为什么国外的大号手拿包能火起来，原因很简单：平板电脑类便携式电子数码产品消费人群的飞速增长，强调功能但款式简单的平板保护皮套无法满足审美需求，需要更多、更好、更带感的包款来为日用服装做点缀装饰。不方便推个性产品的品牌，可考虑下国内不愠不火的大号手拿包市场，要不要出手去推动这一领域，请根据自身切实需求，谨慎决策。银包类别可考虑放胆试推一些系列长款，设计专门为平板手机做收纳的包包。
4.重视地域需求，用色选材上、五金配饰等要更贴近当地文化。
很多品牌会根据体型、气候条件大致将国内规划成南北区域。楼主认为这样的粗分远远不够，根据需求可更进一步分6到8个区域。东北地区：东三省；华北地区：北京、天津，河北、河南；山东、山西，内蒙；华东地区：江浙沪加安徽，华中地区：湖北、湖南省，江西；华南地区：两广，福建、海南，港澳；西北地区 陕西、甘肃，宁夏、新疆；西南地区：云贵川和重庆，青藏地区：青海、西藏。
一方水土养一方人，很多热卖的款式往往由于消费习惯因素导致有地域局限性，比如女士服装上，北京人喜欢花一点的款式，上海人则偏爱轻快的素色，而女士包包或其它配饰恰恰反过来，北京人用得更素一些、强调个性，上海人更追求多彩印花。全蛇纹牛皮的包包会令很多地区的消费者觉得太花，但是在西北、青藏两地区结合动物纹马毛包款，混搭陈列却有不错的销量上升趋势。东北地区往往喜欢很纯、很正的三原色，华东地区偏好轻柔粉紫更加女人味的颜色。华南地区以观望香港时尚消费为主，看香港街头背什么回头才流行开。目前我们在新品研发时，可根据商场专柜、专卖店的开设数量或销售数额来确定一到两个区域作为重点去按需设计。以此作依托，巩固原有市场份额，然后向外辐射赢得更大的影响力，将来要争取做到各地上新品有差别。
经常看到国外一些品牌的骷髅头、红唇、米字旗、猫头鹰、豹子头什么的元素玩得很过瘾，国外消费者认同此类文化愿意买单很重要，我们也可以通过对五金配件、工艺元素的再设计来博取当地消费者的认同感，比如：北京的华表、长城图案具有民族代表性，华东地区在包包上可用绣线工艺打散、重组去表达。四川的熊猫举世无双，西南地区在包包上可采用稍微具象的装饰五金，或竹林图案镂空来混合表达。上海的东方明珠塔和江南水乡的房屋都是比较有特色的建筑，华东地区在包包上可以用五金吊饰或强调造型的装饰帖皮来撞色表达。华中地区文化底蕴较深厚，善用梅、鹤等丝印元素能得到更好的市场回应。
5.竖立副线品牌，培养潜在消费群。
近年来世界经济持续走低，加上国内在政策上有所调整，虽各国际皮具大牌动作不断，又是往二三线城市扩张门店，又是整体降价，却难掩其市场萎靡之事实。部分国际大牌为维持在消费者心目中的高端形象，也有出于销售业绩的考量，合并或关闭了副线品牌，重新整合自家内部资源。当然大牌之间也有做得好的，个别大牌急着要将副线品牌独立出来运营。采用副线品牌的好处是扩大消费群，可以节省广告预算，增加品牌知名度。向上延伸可提高品牌的品质与档次。向下延伸用低价位和更年轻化的消费主张去吸引经济购买力有限的年轻一族。副牌处理起来操作相对灵活，达到预定扩张目的后可关闭。消费潮流产生新需求后，就再立一条副线品牌来重新定位市场。
面对竞价日益残酷的线上，线下品牌运营电商时可适时祭出副牌这一法宝。国内大多皮具品牌将消费年龄定位在25——45之间，其副线品牌年龄段可定位在20——30之间，对于年龄段、价位重叠的地方，将包包的款式与用途方面作差异化个性区分，副牌不要多，一个足矣，多了产品线就乱了，也增加开发的难度与成本。线下继续保持原有品牌定位与销售价格，在更低端厮杀抢夺市场交给副牌去做。款式更新、用色更鲜明、价格更平易近人。
