经销商如何才能成功建立经销商联盟？
新的商业生态下，经销商抱团取暖走联盟化是大趋势之一。但如何成功发起和推动经销商联盟的建立，却不是一件容易的事。
共享、互补经济的时代，经销商的同区、跨区结盟可以给联盟成员带来诸多利益，比如从浅层次的经验交流，到高层次的分销协作（价格链维护、促销协同），再到更高层次的联盟平台、买手制经销甚至联合贴牌。这些联手、联盟能够给大家带来的短期及长期价值，勾起了越来越多经销商结盟合作的愿望。
今年我的几场“经销商互联网+”课程之后，便有不少经销商朋友怀着极高的热情去推动和撮合区域化经销商的结盟，有意思的是，还有几个经销商拿着我的讲课PPT，复印了好多份，分发给他们的经销商朋友们，并苦口婆心地游说：邓学君老师说经销商的联盟化是大势所趋。
几个月下来，成功推动结盟的已有不少家，但多数都仍都处于不退不进的尴尬局面，消耗掉了发起者的不少热情与信心。
现在，微信、电话咨询我如何成功推动结盟的经销商越来越多，为了能给大家个相对全面的指导，让大家少走弯路，我想了下，觉得还是应该写篇文章，既算指导，也权算作统一的回复吧。
大家知道，任何形式的结盟，首先都需要个有号召力、有影响力的发起者。在当下的商业环境里，经销商的经营生存早已不是简简单单的只与二批、终端的单纯生意关系了，同行之间的互助、与银行税务工商等政府部门朋友的公共关系，都有可能是经销商生意顺利的不容忽视的重要因素了。我讲这个，意思是让大家把眼界和思路拉开，想一下，在推动联盟的成功方面，还有没有其他的途径可凭借。
接下来，我再拿几个近几个月成功推动结盟的案例来给大家分享下，相信他们的做法会对您有参考价值。（至于这些联盟将运作何种产品、生意，暂且不提。）
案例一
联盟发起者是某地一个年流水在两三个亿的经销商，无论从经济实力、网络影响力还是人缘方面都说得过去。我多次动员他以区域联盟方式运营经销商在“互联网+”商业生态下的新模式，起初他没完全听明白，但因为与我有着多年的朋友关系，就参加了我六月份组织的烟台万商购考场学习之旅。
现场的观摩体验，使他真切地感受到了经销商生意正在发生的重大变革，考察一结束就激动地对我说，邓老师我回去马上联手几个关系不错、有一定实力的经销商一起干这个事！
仅仅个把月的时间，他就紧锣密鼓组织起了六七家实力经销商，大家以联合投资的方式启动了新生意的筹备事项，本月初并自己组队再次出去观摩学习，现在项目进展顺利，市政府也参与了项目的推进，并给予了相关政策的支持。
这个案例说明，就算你找到了的一个有号召力的经销商作联盟发起人，但如果这发起人本身就对要做事的意义与价值还没认识清楚，这事就很难成。我为什么说这个话呢？是因为有几个经销商在给我抱怨，说他们找到了最适合推动联盟成立的有号召力的经销商，但这些经销商要么本身还没有转型的紧迫感，或者对联盟的意义和价值也还没有什么体认，您在他们身上下功力只能是徒劳无功。
这个案例是说，第一，发起人要有号召力，第二，发起人要有足够的意愿和决心。
案例二
某地市级的经销商，手上经销了几个大品牌，在本地有一定的影响力，也去游说了本地几家颇具实力的经销商，也一块喝了酒，但到约定的开结盟碰头会的那天，原计划到场的经销商竟然连三分之一都不到，搞得他挺郁闷，也挺恼火，而没来的，自然也都有能说得过去的说辞，比如家里突然来亲戚了、孩子发烧了，等等等等。
他很苦恼，跟其他朋友说，那些没到场的经销商都不够哥们。他这朋友劝导他，这事的价值和意义您肯定是没讲到位，或者那些经销商没听明白，既然您铁了心要干这个，不如就请个专家给大家做个培训和讲解，说不定这事就成了呢。
他明白过来，一天几次电话、微信我，让我过去帮动员推动下。盛情难却下，当然也掏了几万元的顾问费，我过去，白天讲课，晚上喝酒（我酒量比较差），大家其乐融融、开开心心把结成联盟、抱团运营的大门给打开了。
这件事是说，即使您再有实力，或者说是号召力，但如果您无法把这事的意义和做法能讲清楚，即使您再想做，也只能是干捉急。解决之道，是找能讲清的来帮您讲，当然，顾问费、酒钱该花的还是要花，这是小钱。
案例三
某地的经销商，听我课后，马上明白经销商商业生态的变化远远超过了他的预期，心急火燎，回去马上动手推动经销商的联手。
但他自知，自己的实力与号召力不够，就试着去找了其他几个经销商作发起人，但其他几个人的号召力也是不够强。很急。
不过这个经销商懂得善用社会资源，在多方权衡后，灵机一动，便找了个有政府背景的朋友，这位人士为人随和，交朋友不分贵贱，挺正道正派。他详细讲了想做的生意模式，并说需要您来帮牵头把几个有实力的经销商串撮起来，把这事干成。
这位有背景的人士，安排了一个酒场，这位经销商负责解说项目，一场酒喝得大家热血沸腾，抱在一起，表态坚决干！
目前，几位经销商分工明确，正有条不紊的推进中。
还有个案例与此有点类似，不过不同的是，其中的某位经销商本身就是有点官场背景的，他们联手做事的障碍就相对小得多，我上个月也带他们到外地做了观摩学习，专给他们股东们讲了课。
这个案例是说，如果你自己号召力不够，所能找到的经销商号召力也不够，不一定就意味着联手其他经销商一起干大事的事情就没门了。毕竟，生意也是社会化的一部分。
案例四
某几个省的经销商微信群，听我课后，大家都热血沸腾，纷纷表示要建立本省联盟，联手运作相关的生意。
但微信群，是基于互联网通讯的便利建立起来的，群里大家的相互熟悉度不够，想推举出来一个联盟挑头的不容易，由此，一些省级经销商微信群的结盟热情也就慢慢退了下来，空留一些有眼光想干事的经销商干着急。
但与此同时，竟然也有一个省的经销商联盟士气高昂地成立起来了。第一，这个群里的经销商对经销商的联盟化价值都极其认同，第二懂得真诚邀请专家来做挑头人，第三懂得和舍得利益分享，第四大家都接受专家提出的建立规范化运营机制的要求。
在两三周的互动后，这个省的经销商召开了联盟众筹成立大会，之后顺利地按出资额出了资，召开了联盟股权众筹股东大会，选出了董事会、监事会，还设了战略管理委员会，聘请了独立董事，一切都按照规范化的公司运营路子走。
几家投资公司密切关注着这家公司的成立及动向，公司成立当天，这家注册资金1000万元的股权众筹公司，就被投资公司马上估值了一个亿。毕竟，投资公司有着他们自己的专业投资评估标准。
这个公司的业务将会是什么，倒是另外一回事，而这差不多覆盖全省各区域经销商的股权众筹公司的能够成立，本身就有很多值得研究的东西。并且对其他省的经销商联盟建立，也会有很多的借鉴价值。
顺便捎句话，我本人很荣幸地参与了这个股权众筹公司的建立，从某种意义上来讲，也算作是名挑头人吧，但更有意义的是，我这个挑头人，是被这个省的经销商股东们真诚、热情地联合邀请而出任的，盛情难却下，也真诚地加入了他们。
其他省有眼光的经销商，请放心，未来，您会有机会与这个经销商联盟结缘，联手抱团取暖、共同发展。
