（1）用团队思维作战
很多经销商，特别是基层的零售商，大多数情况下，都是夫妻两个人在打理生意，强一些的可能会有几个业务人员跑业务。在现在农资行业的竞争格局下，没有团队思维作战的农资人，是非常难以赚到钱的。
没有整体规划、主推产品不明确、服务跟不上、经营管理混乱等等，都在侵蚀着原本就不多的利润。
团队思维，并不等于就是需要很多人手。
夫妻两个人也需要团队思维，凡是做得好的，老婆主要精力做什么？老公主要管哪块？这个星期主要拜访哪些重点客户？下个星期主要跑哪个村等等，这些推广及客情维护工作，都有明确的分工、计划和执行。
唯有这样，才能提高跑市场的效率，才能降低市场开拓的成本。
（2）精准客情维护
“客情维护”，这个词很多人都听烂了。但是其实很多人并没有做好。
不信你可以问问你自己：
“今年给我贡献利润最大的前20家客户是谁？”
“他们之所以能有这么好利润的原因是什么？”
“这个利润明年要保持或进一步增长的关键点是什么？”
“哪些客户是今年比较有潜力明年上量的？”
“影响他们上量的主要因素是什么？自己能否对这些因素做积极的影响？”
“哪些客户看起来是大客户，但是实际利润贡献很低甚至是负利润的？”
“今年一年的促销费用，投到了哪些具有潜力的客户了？比例高了还是低了？”……
围绕客户，趁着年底，好好梳理一遍，找那些对你真正重要的客户聊聊他们的需求，听听他们的想法，比一天天在外面瞎跑要强太多。
（3）学会取舍
这个说起来就4个字，但是做起来确实非常困难的。取舍包含两个层面：学会对客户进行取舍，对产品进行取舍。
对那些没有利润贡献但是却要付出很大精力的客户要慢慢舍弃，对那些没有利润的产品要在优化调整产品结构中不断舍弃。
（4）最有效也是最管用也是最最重要的，就是“勤快+干”
方法就是这么简单！如果仅仅坐在店里动脑筋想，往往就是想了这个不行，想到那个也不行，到最后还是不知道干什么好。
做生意，当生意不好的时候不要坐那里瞎想，而是去做。是的，走出去！
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