作为销售，是不是经常遇到这样的问题：
有什么方法和技巧，增加业绩？
该怎么做，有效维护客户？挖潜客户？
面对这些问题，大客户部-区域经理秦永鹏总结了四个字：听话照做。
最基础的，最伟大；每一个行业最有效的成长方式也许皆是经验传承。站在巨人肩膀上，听取经验、笃信好学，听话照做，高效执行；就有可能少走弯路，更快捷地通往成功。
听话照做，许多人会忽视它，认为这多少缺乏了创新；但这些动作可能恰恰就是成长的根基。
简单听话照着做，看似微不足道的举动，在一次次积累中，逐渐勾勒出了秦永鹏的营销心得。从一开始几十万到上百万再到过千万的销售业绩，秦永鹏是怎样执行“听话照做”？
今天，就让我们一起走近股权激励专访之第三位人物——秦永鹏：
站在巨人肩膀上
“这是我来广州后的第1份工作，很巧合，我头天网上投的简历，第二天就通知面试，很快就入职了。”
就是这样一份简历的传递，让秦永鹏得以在2013年入职仟壹，从此和公司结缘，至今已七年有余。
“来广州前，我在浙江从事锁制品的营销。”
为什么此前在食品行业无经验的秦永鹏，能在进入食品行业后迅速上手，精准把握客户需求，为客户匹配合适的解决方案，从0到1，再从1到N，获得属于自己的成功？
他认为最大的得益来源于公司的平台，来源于我们强大的产品，来源于公司的前辈谆谆教导。
公司有那么多牛人，他们在开拓的道路上已经走了很远；我们只要站在巨人的肩膀上，模仿牛人的营销思维、做事行为，虚怀若谷，勤学好问，同时不断地去修正自己，就一定能做出成绩！
跟对人、做对事、用对方法。
成功一定有方法，失败一定有原因。比如，公司每次布置的任务，秦永鹏都会认真地完成，从来不找任何借口。
同样的起点，同样的任务，敷衍了事的人终将一无所成，而认真执行的人往往才能笑到最后。
聚焦目标 聚焦客户
销售属于一种热度较高的职业,看似门槛低,做好却很难。
秦永鹏认为，做销售必须要有非常强烈的目标感！对目标有着强烈的追求，才会想方设法跨越它、得到它。
人要活成两种样子，发光和不发光；不发光的时候，都是在为发光做准备。
做销售，每天都要复盘自己的收获、自己的积累，分解业绩指标，分析经销商需求；这一切都是在为“发光”做准备。
而这些不懈努力中，最重要的是：聚焦目标、聚焦客户。
学会把握重点，抓大放小，是寻找目标客户的关键。企业的经营资源是有限的，必须追求经营投入价值的最大化。
因此，一定要立足于细分市场，聚焦目标顾客，深挖顾客需求。
“众里寻他”千百度的模式往往浪费时间，我们要聚焦我们的客户群体——粉面火锅。聚焦这类客户群体，通过全力以赴调动内外部所有资源来满足目标客户的需求，达成目标结果。
回顾这些年，秦永鹏感恩于职业生涯中一些关键节点，遇到很多亦师亦友的贵人指点，得到“巨人”给予的机会，沿着他们走过的经验之路继续前行；同时自己把正确的事情，听话照做，做到了极致......
股权激励专访持续报道中
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