写在前面
一个人，要做指哪打哪勇往直前的战士；
一群人，要做向光聚力无往不胜的战队！
2020落下帷幕后，又一个跨越365天的成长见证，在本次评优表彰中脱颖而出。
【对话2020评优】访谈来了！
看见背后的故事，将耀眼的战绩、坚守的身影、并肩的岁月定格，让难忘的时刻、攻坚克难的经历、可复制的经验与伙伴们分享。
第一期，一起走进【优秀团队-烘焙子公司】：
一支阿米巴战队
烘焙子公司
阿米巴经营的本质，只有一句话：
通过以部门独立核算制度为载体，为企业培养具有经营者意识的人才，最终在企业内部形成全员命运共同体。
烘焙子公司，就是这样一支依靠阿米巴管理模式培育人才，让每一位伙伴凝心聚力激情奋斗、快乐奋斗的团队！
2020年，烘焙围绕核心重点客户和区域经销商双轮驱动进行市场布局，形成了超级客户、区域标杆客户、重点区域经销商的成熟市场布局。
同时，团队销售额同比2019年增长19.79%,回款同比增长35.48%,实现了全员增长，其中四人达成冲刺目标，销售回款率100%，销售及回款均创历史新高!
凭获这骄人的业绩增长，烘焙当之无愧获得2020年度-优秀团队！
（烘焙团队成员）
业绩的背后，都有哪些值得学习经验和方法呢？
本期我们采访到烘焙的产品负责人—胥奇大哥，代表烘焙团队聊一聊背后的故事。
（烘焙团队-产品负责人：胥奇）
危机意识使我们踏实
烘焙子公司
“烘焙就是一支球队，胜利才是我们的追求！”
在团队中，“自燃型”和“不燃型”的人占少数，多数人都属于“可燃型”。
在烘焙内部，团队leader周曲和胥奇非常注重如何通过不断地强化团队的危机意识来“点燃”伙伴,将业绩的增长和个人的成长由外力驱动化为自我驱动。
让伙伴们更多地关注工作价值，分析自己为企业创造了多少价值；强调不努力就会被淘汰；同时通过内部竞争、业绩排名，一切以贡献率为评价维度对全员进行评价考核。
管理方面，烘焙团队施行“目标分析法”：给目标做减法，让目标层层清晰变得简单。
每季度对伙伴们的目标进行梳理分析，罗列优势因素和阻碍因素；把阻碍目标达成的因素消灭掉，把优势因素增加至更多；让每个伙伴目标明确，有的放矢。
他们相信，员工的幸福，无非来自物质和精神两方面。
但幸福不是天上掉下来的，一个人要想在企业里获得这两种幸福，就一定要努力成为对企业有用的人，成为这家企业的人才。
价值链使我们共生
烘焙子公司
谈到如何发展得更好，胥奇说：无论是供应链上的合作伙伴，还是客户端上的客户，我们都必须与之建立坚固的联结。
"在共生共存的价值链里——公平、互利，彼此是命运共同体，我们的原则是绝不损害伙伴的利益。"
烘焙的业绩来源于客户的市场推力、仟壹的品牌拉力以及客户口碑相传，相辅相成。
在这条价值链里,超级客户可以推动我们构建更完善的企业生产质量保障体系，进而推动形成更为强大的品牌力。
中坚力量的中型重点客户具有极强的产品创新能力，他们的需求可以极大的推动我们产品的创新迭代，我们绝大部分的产品迭代是由这类型客户所推动的。
而经销商伙伴，也是我们价值链里重要的一环。他们了解当地市场、了解客户，我们可以做到点的客户，而经销商伙伴可以助力我们实现面上客户的覆盖，让仟壹烘焙品牌触角伸向更广阔的市场！
企业内部也是一个完整的内生价值链体系，没有任何一个团队可以单独依靠自己而取得成功，烘焙团队的进步是在各个不同业务组合的支持下取得的；尤其是从化生产基地的稳定保障体系，成就仟壹烘焙产品品质的稳定和绝对的安全。
感恩使我们有温度
烘焙子公司
2020年新冠疫情肆虐爆发，蓝总第一时间号召我们给客户送抗病毒的关怀包。
烘焙团队立刻行动，用心准备、用心打包给客户寄去抗病毒的中药材。怀着感恩之心回馈客户，不仅温暖了客户的心，拉近了和客户距离，客户们也感受到我们烘焙是有温度的合作伙伴！
（烘焙团队给客户用心准备的抗病毒关怀包）
一切好的事物，都是时间的朋友。
在时间的长河中,用心做事,不断精进；烘焙子公司负责人-周曲作为仟壹服务20年以上的功勋员工，他不仅教导伙伴们常怀危机意识、常怀感恩之心，更应做到“要割禾先弯腰”，不光需要扎实的基本功，更要有积极的工作态度；用专业、实干的方式开发客户，促成合作！
（烘焙团队负责人：周曲）
“面对成绩，我们在业务水平、产品水平、管理水平等方面都还有很大的空间可提升，未来更要向更大更高的目标迈进，烘焙团队将始终跟随公司的节奏不断发展壮大！”
最后，烘焙团队送上三句话，与大家共勉：
怯懦者，望而却步；
羸弱者，中道而弃；
始终者，无畏前程。
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