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他们是一群
勤快、豪爽、乐观、认真的年轻人
但也曾是默默无闻的“小绵羊”
为了打破这道壁垒墙
他们背后付出了更多的精力与时间
时光的沉淀让他们
一点一滴向“狼性”蜕变成长
他们就是—仟味西南团队
西南团队-区域经理
张辉
执行力从不讲如果，只讲结果。
我和军哥（雷凌军）2014年进驻西南，开辟市场。
前期经历了摸索、认知市场、组建团队阶段；到2018-2019期间，逐渐从播种走到收获（19年业绩同比18年增长106%；20年在疫情环境下截至10月业绩同比增长34%）。
曾经，管理方式较柔性，对团队没有施加太大压力，每年业绩增长较缓，被称之为"小绵羊"。
后来，通过公司平台管理培训学习、业内交流和领导悉心指导过程中，逐渐启发认识到：任何强大的Leader都不会给下属安全感！
如果真爱团队伙伴，就考核他、要求他、逼迫他成长；如果碍于情面，低目标、低要求去养一群小绵羊，才是对伙伴前途最大的伤害！
于是，开始转变模式，致力于汰换血液，注入狼性，盘活激情，打造敢打敢拼的团队。
招聘方面，引入执行力、自驱动强的新人；树立标杆，无形中形成一股“鲶鱼效应”，激发了团队所有成员的活力。
在团队中，负责重庆的雷达，负责成都的张伟、辛锴，可谓是带动氛围的“鲶鱼”，让伙伴们互相影响，互相学习的氛围愈发浓郁。
鲶鱼效应 # 标杆影响
雷达
重庆市场
张伟
成都终端
辛锴
成都渠道
“泡圈子”的雷达
雷达，2018年加入公司。
从汽车行业机缘巧合跨界到餐饮行业，入职3个月就外派到陌生的重庆。
没有资源、没有人脉，完全是个“小白”的他，有的是主动、勤奋和坚持；经常带着试吃的厨具拜访客户，让客户体验到产品后真正认可。
寻找精准目标客户，聚焦再聚焦，雷达知道：只有把产品推向真正的目标客户，努力才能结果。
说到“泡圈子”，源于自己喜欢与人打交道。
从一个人来重庆，到一步步结缘餐饮行业的朋友，朋友又介绍餐饮协会、火锅协会圈子的朋友，人脉积累就越来越广。
（自带强大气场的雷达，总能吸引众多客户“粉丝”）
因为主动、勤奋，永远在路上，雷达入职第一年即获得新人进步奖。
雷达与团队伙伴之间，即是伙伴，又是竞争对手。团队里良性的竞争氛围，促使自己进步也影响他人，共同为目标奋斗！
“泡终端”的张伟
时间像一张网，撒在哪里，收获就在哪里。
张伟，原是经销商酱菜公司的员工，可能刚好的天时、地利、人和缘分，让他在2019年加入了公司。
入职后，张伟主攻终端市场，配合经销商需求进行服务；帮助经销商招业务员，提高投入产出；上午做展、下午扫街、收集到客户资料整合后进行陌拜；这就是他的日常。
用努力去奋斗，用爱去生活；只为满足客户的需求并超越客户期望。
特别是疫情期间，张伟把公司准备的防疫凉茶，用心地寄给每一位客户。
其中有位客户老板，感动于这一份关爱，这一份走心，成为了张伟忠实的“粉丝”，该老板说：“只要产品品质好，就会一直合作下去！”
说到“泡终端”，张伟从0到1的突破，就是在西南最大的【海霸王市场】做试吃，把仟味的明星汤锅产品，分享给市场里围观的客户试吃。
/ 2019-2020 /
做展/试吃
坚持三个月，打开了仟味在此的品牌推广。
由于做展试吃时经常在经销店门口，不仅拉动高汤的推广，也助力经销商拓宽其他产品（如菌菇）的销路，达到双赢！
“泡渠道”的辛锴
付出与回报成正比，唯有沉下心去经营。
辛锴，相对于西南其他伙伴，是仟味的老兵。2015年加入公司的他，坦言前几年在市场认知方面，以前好多人认为是添加剂、香精。
通过不断深耕推广，不断提升客户认知；让客户了解到我们的产品是骨汤熬制浓缩而成，通过展会、地推等各种渠道展示我们的实力。
如今，客户只要喝上一口就会爱上，那种现熬感、品质感、高还原度，和客户自己在门店熬制数十几小时的出品高度接近。
帮助客户省了时间、省了成本，提升了效率后，越来越多客户赚到更多钱，也越来越加强了深度合作。
在渠道铺陈方面，辛锴更多的是因势利导。
结合客户的厨师使用产品的过程体验，加强与他们的沟通及意见反馈，通过引导餐饮圈，引导餐饮文化，将仟味本色、本香、本味的高汤文化根植于客户心中。
西南大区-大区经理
雷凌军
没有完美的个人，只有不断奋进的团队。
我始终认为：严格要求的领导，才是真正帮助伙伴成长的领导，使你痛苦者，必使你强大！
成都7W+餐饮，重庆15W+餐饮，市场潜力无限，未来更要在渠道下沉、终端开拓上进一步发力；我们的眼睛要只盯着前行的路，为业绩全力以赴！
现在的我们，在成长中的摸索、在努力中进步，也更需要向公司更优秀的团队对标学习，才能更上层楼。
希望我们的西南团队，在良性竞争、团结互助、奋发向上、积极进取的氛围中，将协作精神发挥极致，2020用结果说话！
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