有一种老板，他们喜欢与下属建立温暖又亲密的关系，为避免冲突，经常妥协，比如说我的一位客户曲建国。
18年前，曲建国董事长，因为在山村生活不下去，才“被创业”的。当时，他带着一帮村民进入城市，只想混口饭吃。阴差阳错，不知怎么就做了个企业，并把企业做大了。他常说，自己原来做梦，也没想过会做一个数10亿公司的董事长。但既然不经意做了，就一定尽力做好。
老曲不含糊，近几年，花了几十万，上了两个一流商学院的EMBA。尽管主观上，他只想多交结朋友；但客观上，还是长了知识，开了眼界，转而也让公司上了档次。
现在让他头疼的，是那些原来跟他一起创业的弟兄们。他们的经营理念和做事方式，显然“赶不上趟”了。但是，这些身居要职的老臣不以为然。他们以“公司老人”自居，对与“公司光荣革命传统”有关的一切赞赏有加，并有意无意与一切变革举措为敌。
老曲近两年从EMBA班挖来的三个高管，因为受不了这些老臣，已经走了两个。从历届大学生中培养起来的“新生力量”，也因此损失近一半。渐渐地，与竞争对手相比，公司显出了颓势。
作为“总裁教练”，我不止一次提醒过曲总，要正视这一问题。曲总若有所思，“让我想想”。
三个月过去了，他毫无动静。我不得不再次敦促老板正视现实。“老张，你不知道，我实在是狠不下心啊”。
“这算‘权钱交易’，你也不亏待他们呀。”
“别提了！我跟他们刚开了个头，有两个人眼泪就下来了。他们说当初跟我一起出来闯荡，是相信跟着我会有出息，是从骨子里信任我，可不是单纯就为几个钱。听他们这么一说，我的心就软了”。 说到这儿，曲总的眼里竟泛起了泪花。
你喜欢历史，还记得“孙武练兵”的故事吗？当年吴王阖闾，想试试孙武统领军队的本领，便给他一百多个宫女，让他负责操练。那些宫女起初把孙子的号令当儿戏，大笑而不从命。
只有在孙子顶住压力，硬是把两个充当队长的吴王爱妃杀了之后，那些宫女才如梦初醒，开始当真操练。老曲，慈不带兵啊！
老曲很无奈，靠在椅背上，有气无力地自言自语：“我再考虑，考虑。”
看到这个情形，我决定“推波助澜”。
“好，为帮助你考虑，请你做一个‘社会动机测试’。”如我所料，测试结果显示，他的亲和动机，明显强于他的成就和影响力动机。
我把测试结果给他，同时就“社会动机”上了一课：
亲和动机较强的人，通常向往与他人建立和维持一种温暖和亲密的关系。他们对自己是否被他人喜欢和接受尤其敏感。
他们特别在意周围人的内心感受，为了避免冲突、改善关系，他们经常妥协。他们不喜欢强加于人，不愿意分离和独处……
“这不挺好吗？这样的人不正是我们和谐社会最需要的吗？”
“一点不错。但是企业的要求与社会不同。一个亲和欲超强的老板，往往会把主要注意力，放在人际关系的维护，而不是业绩提升上。他们最在乎‘你在我手下干活愉快吗’，而不是‘我们公司的业绩是否比竞争对手提升得快’。你觉得，一个企业在这样的老板领导下是否会有麻烦？”
发现曲总进入思考状，我便得寸进尺：
企业家对社会的最大贡献，是不断增长的利润和税收，而非“企业内相亲相爱的人际关系”。尽管理论上，后者应该对前者有促进作用。
但在很多时候，我们发现，企业一把手的强烈亲和欲，与其做企业的“天职”会产生矛盾，有时甚至是难以协调的根本性矛盾。
曲总看着我，欲言又止。我乘胜追击：
你可以选择把企业办成敬老院、托老所，让所有的“企业老人”对你感恩戴德；你也可以选择与时俱进，除旧布新，在企业里营造“后浪推前浪”的文化和氛围，让止步不前者压力重重，难以为继。两者必居其一。老曲，你怎么选？
“你的意思我明白，可我实在没法对那些人张口说出那些话。”
“老曲，你是一个亲和动机特强的人，这对你确实很难。
然而，水能载舟，亦能覆舟。当年，你的亲和动机帮你团结伙伴、凝聚人心，使你的企业茁壮成长；今天，你的亲和动机使你固步自封，不敢越雷池半步，让你的企业走向衰败。
你现在可以进一步选择。你可以选择与亲和动机继续亲密无间、和谐相处，同时让企业一步步坠入深渊。美妙之处在于，在这一过程中你不会感觉到多少痛苦，因为你是个‘被慢火煮着的青蛙’。
当然，你也可以选择充分激活自己的成就欲和影响欲，同时又能控制和驾驭自己的亲和欲。只要老板赏罚分明，恩威并施，这个企业一定能再创辉煌、重振雄威。
老曲，选择吧！”
两个月后，几位忠心耿耿但又明显落伍的公司元老终于从关键岗位上陆续离开。
为帮助我们的总裁读者们，更好地认知自己的亲和动机强弱，这里提供一个简易的小测试：
请根据下列情况与你的符合程度打分：
（1~5分，1分表示完全不符合，5分表示非常符合）
1. 其他人对我的赞扬比工作成就更容易让我感觉愉快。
2. 为了公司的发展而去伤害老朋友、老同事的感情，对我来说是一件很困难的事。
3. 我喜欢在工作中与他人保持亲密、友善及合作。
4. 我希望在日常工作中有机会同他人进行自由自在的交往。
5. 要是我的下属在工作以外的时间里都不愿意与我交往，我会感觉难以忍受。
6. 我很希望了解到其他人对我的评价。
7. 我认为花很多时间同家人在一起很重要。
8. 发现下属有问题时，我总是用委婉的、旁敲侧击的方式指出，唯恐伤了他们的自尊。
9. 哪怕理由再充分，我也不情愿在本公司做裁员、降薪之类的事。
如果总分超过40分，则说明作为公司一把手，你的亲和欲有可能成为公司进一步发展的障碍因素，需要引起警觉。
作者：张伟俊
来源：财富中文网
