随着回归实体，企业重心下沉，县级经销商群体越来越突显出其重要性。今天，我们从县级城市的整体出发，去看经销商到底该如何突破！
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产品突破
具体到一个县级市场，经销商在选择产品的时候，就应做到产品主次清晰，结构合理。
1.主导产品突出
2.突破产品明确
3.选准目标竞争对手“下打上压”,主导产品和突破产品在定价上“一高一低”
4.让主导产品和突破产品互相配合
2
快速铺货
铺货对经销商而言并不陌生，铺货从整个营销过程来讲应该说是最简单的程序之一，但看似简单的铺货，中间也隐藏着大学问，说得严重一点是“成也铺货败也铺货”。
解决问题的最好方法是预防问题的发生，怎样铺货才有效呢？
1.集中到一个或两个区域快速铺货。
2.专业化分工。
3.造势宣传。
4.确定好铺货路线图，加快铺货速度。
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各个击破
在现实的市场运作中，只要我们注意观察，就不难发现竞争对手有许多的薄弱环节。对于这些薄弱环节，新入品牌宜采取各个击破的策略。
首先，其选择攻击的目标非常明确：
1.在一个县级市场选定竞争对手服务差或者没有售后服务的区域。
2.有些地方销量好，但对手还没有进驻的市场。
3.尽量不选择对手所在的市场。就算选也要适量。3-5个足够。
其次，其攻击方法也具有较强的“杀伤力”：
1.给终端高利润，诱导终端积极卖货。
2.实施大奖励，引起终端老板的兴趣。
4
抓住核心工作
1.抓住核心客户。
2.抓住消费者。
3.抓住陈列。
4.抓广告。
5.在专场专销中抓住消费者。
总之，抓住客户的方法很多，只有抓住客户与消费者，企业和经销商才能锁定利润，由此也才能稳固自己在县级市场的地位，从而为真正突破市场打下坚固基础。
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