同样的市场，同时做农资经营，为什么不同经销商的结局各不相同呢?经过长期的观察与分析，发现农资经销商成功的，都做好以下几点：
一、培养自己的品牌
很多经销商幻想经营一个国际品牌，然后就一劳永逸、等着数钱就行了。殊不知，厂家也是嫌贫爱富的，一旦有人比你销售量更大的时候，厂家就会“中途换马”，特别是国际大品牌。一旦品牌被收回，你就什么都没有了!因为你辛辛苦苦经营的是企业的品牌，你是在为他人做嫁衣。就算是你的市场推广能力不够，需要做一个大品牌来开发市场，也要做到“让顾客因为你才知道某品牌”，而不是“顾客因为某品牌才知道你”。因为前者是你自己成了品牌，而后者是企业才是品牌。
二、整合企业的资源
利用厂家的人力、物力、财力、智力来做自己的市场，是未来农资经营必须要走的路。有人会说，企业那么多客户，他怎么就会在我身上多下功夫呢?很简单：一、把他企业的品牌作为主推品牌;二、给厂家信心，在和企业其他经销商销量差不多的情况下，你要比对方更会表决心，更会描绘美好前景，以前老是企业给我们画饼，我们也要给企业画饼一次，不行吗?
三、改变思路，做好服务
打造自己过硬的专业技术服务，主动出击服务农民。蔬菜种植果农需要技术是很明显的，因为技术服务管理直接决定农民是赚钱或是赔钱。农民对经销商技术服务的需要，其实已经远远超过对品牌的需要，因为农民需要的是丰收，是挣钱，而不是用名牌产品的虚荣心和面子。
四、选几个差异化的产品
市场上不缺产品，也不缺好产品，但是缺差异化的产品。选择几个差异化的产品，对于市场开发和品牌打造是非常重要的。同类产品，就要和别人不一样，不一样!这样才能让农民“一家用了全村找”，占领更大市场。
五、聚焦营销
“做小池塘的大鱼”，是农资经销商必经之路。首先是市场聚焦，“伤其十指不如断其一指”，同样的销量，卖到10个市场和卖到一个市场，有本质的区别，前者随时可能被踢出局，因为你在哪个市场都没有什么影响力，如果到处都是你的市场，则有可能到处都是你的坟墓;后者则是区域市场老大，谁都要给点面子。其次是聚焦每一次营销活动。营销活动不做则已，做就做的极致，做到疯狂，让大家一下子记住你，远比你不痛不痒做10次促销效果好得多。
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