从都的好房子，等到了懂的人

价格持续看涨的从都，从一年卖几套，到一年卖十几套，再到去年卖出几十套，今年的第一季度，也已经实现了4个多亿的销售额，从都销售的速度明显在加快，客户的成交速度也前所未有的在加快。整个社区更成熟，服务一再升级，最后的别墅更为稀缺。

市场为什么会有这样的变化呢？从都的营销负责人认为，历经十年，从都始终是市场最顶端的产品，其实受房地产整体市场波动规律和风向的影响并不大，影响从都销售的，更多的还是买房子的人观念的变化。

黄先生是最早买从都国际庄园温泉别墅的业主之一，那时候还不会打高尔夫球，每年在广州生活的时间虽然很长，但家并不在广州。回忆当初选择从都的原因，很简单，就是觉得地理位置好，环境好，是稀缺资源，而且从从都整体的格局来看，侨鑫集团开发，自持物业多，起点高，是一个长期的项目，值得早点进入。

至于自己生活在哪里，在当时还是一个未知数。

后来他是偶尔一次在从都的球场上练习，爱上了高尔夫，随后认识了一帮球友，而有些球友被他带到从都球场，先是成为球场的会员，后面又成为自己的邻居，这几年黄先生把家搬到从都，生活的重心转移到这里。

营销负责人认为，十年前大家对豪宅的认识，更多的在是否升值，重视房子的投资属性，但事实上，从都从一开始，就希望是为好生活建造的房子。从都的很多设计，在一开始被认为太过“浪费”，4000多亩的土地，只建了100多套别墅，0.2的容积率。但后疫情时代，大家的心态有很多变化，重视生活本身的意义，这也是去年到今年，销售速度加快的原因。

单纯从销售的角度看，十年前大家的提问集中在，附近交通怎么建设，城市带有什么规划；而现在客户买从都别墅，经常是因为孩子喜欢花园，自己喜欢爬山，球场漂亮，专业。很多客户是在从都打球、参加诗会、参加下午茶活动、参加艺术展览的时候爱上这个地方的。爱上了，就留下了。

十年前大家经常说是为了退休准备的房子，而现在很多人则是收楼即想入住。很多人喜欢从都的环境，甚至提前就在庄园酒店先住上一段时间，后面再直接搬进别墅区。

十年前置业，首先会考虑在哪个城市，是自己熟悉的家乡、还是靠近自己的父母生活的城市，还是工作地点，大部分选择从都的业主，都是有在广州购置5000万以上豪宅的经历，他们或者曾经在二沙岛、珠江新城等广州核心区域置业，更多是信赖侨鑫品牌，在侨鑫的汇景新城或者汇悦台有自己的物业，追随侨鑫的产品而来。

而如今，从都到广州市区的交通更加方便，从都到深圳、珠海、东莞等广东城市也是举步可达，从都每个月都接待很多来自广州以外的其他城市的客户。最多是相邻的深圳、东莞，其次是湖南、北京等城市。

营销负责人介绍，这几个月签约的业主，好几位都是来自不同城市，其中一对来自深圳的夫妻，是广西人，每年都会回老家几趟，中途一定会先到从都住上两天，每次都会选酒店不同的户型试住，每次体验都很舒适。今年春节后他们的时间比较充裕，参观了从都的别墅，从格局到环境都非常喜欢，当即决定下来，从看房到购买，中间不到3个小时的时间。

另外一个客户则是和城市商会的朋友一起在从都置业，网络办公和便利的交通，已经让距离这个因素变得没那么重要。从都提供新的社交网络价值，提供了很多新的信息和新的机会，他们说，以前自己置业都在工厂附近的城市，现在是多地建厂，公司总部的概念本身就已经比较模糊了，选择一个信息交汇的城市和社区，和重新读一个大学的感觉差不多。

尤其是疫情之后，很多海外资金回到国内，选择优质资产投资，一位在海外生活多年的华人回国内置业，他是听朋友介绍从都，然后直接在从都置业，甚至这是他第一次到广州。以前房子属于城市，城市的优先级高；而现在，好的房子在地理上连缀城市群，占据交通网络的中心，比城市的优先级要高。

从去年到今年的销售数据看，有一个非常大的变化就是，购买从都房子的客户平均年龄变小了，30岁-45岁之间的客户占了近1/3。

近几年，互联网创业者置业，他们的年龄都普遍比较年轻，有一位从都的新业主，从事互联网行业，他的第一次置业，就选择了从都，可以说是一步到位，没有经历房产升级和置换的过程。

而从去年到今年的销售情况看，有更多年轻企业家和其他领域的社会精英，选择了在从都置业，通常市区豪华平层，代表了随时可以进入工作状态的生活态度；而郊区的顶级别墅，代表功成身退，现在这个刻板印象似乎正在被打破。

在今年选择从都置业的客户中，好几位的年龄是在25岁到35岁之间，他们的事业还在上升期，选择从都在他们看来，并不是传统意义上的“归隐山林”，他们看中的反而是从都的平台，不同行业业主之间的信息交流，高频率的政经活动，这些对他们的事业，都有一定的帮助。更关键的是，在他们看来，选择从都的生活，是对未来的一个高期许的结果，从都符合理想的生活状态，是他们对当下的一个承诺。

从都的物业管理团队近千人，很多人已经在这里服务了十年以上，想起刚刚推出从都的项目的时候，很多人是有点不理解的，这样的房子谁买得起，谁有这样的奢华的居住需求，这样的房子要怎么卖？

但从都人并不纠结这个问题，房子慢慢盖，院子里的花草慢慢长，春去秋来，好房子要靠时间，才能长在青山绿水里，而不是建在青山绿水里。

自持80%以上物业的从都，每年持续投入，改造升级，早期置业的业主，更是和从都一样，长期持有，实现传承。

从都人知道房子的好，知道自己走在了时间的前面，所以有底气，相信总能等到，慢慢追上来的，需要这种好的人。

从都国际庄园温泉别墅，最好的房子，等待跑在最前面的人。