大数跨境

从优秀销售之路,探索公园天下热销背后的当红基因

从优秀销售之路,探索公园天下热销背后的当红基因 南昌公园天下
2020-05-02
1
导读:从地产小白成为销售大神,他的秘诀究竟是什么?


>>>本期介绍人物<<<


公园天下销售大神:郑云豪

单月收入:15万+




时光,从不辜负每一个努力奔跑的人




公园天下作为青云范本人居,所到之处皆能引爆楼市热点,缔造一次又一次的火热传奇。纵观传奇背后,是匠心坚守的人居品质,更是公园天下对城市家庭的责任与承诺。

郑云豪,一名时刻保持专业与热情的置业顾问,从地产小白成为销售大神,他的秘诀究竟是什么?


“我其实也没有什么技巧,

更多的就是多一点踏实和努力,

把置业顾问看成是一份工作,

更看成是一份热爱。”

——郑云豪说



但这并不是一件容易的事,台上一分钟台下十年功,他必须比别人付出多几倍甚至几十倍的努力才能后来居上。

公司下发的资料,经常琢磨研究到凌晨,遇到困难虚心请教同事,几乎不存在休息日,用拼搏和忙碌来充实自己。这也让他相信,只要愿意努力付出,困难总会迎刃而解。不忘初心,方得始终,对地产行业的向往与憧憬,成为了他一直砥砺前行的动力。


在同事们的印象中他经常谈客户谈到深夜,多次都在晚上12点成交,有一次从下午3点接待1组客户到晚上12点,经过9个小时的讲解和比对,客户对于小郑与项目的认可都提升了很多,顺利定房。


越努力越幸运。努力和成功是成正比的,当你的努力达到了一种程度,就会发现幸运也会随之而来。


作为一个资深地产顾问又是常年销冠,郑云豪选择项目也有自己独特的见解。如何火眼金睛选择高品质楼盘,才是重中之重!地段、交通、商业、品牌口碑……一个都不能少!


1、地段——项目的“灵魂”

人气与地段密不可分,公园天下处于南昌二环内,位居迎宾大道与昌南快速路交汇处,不仅享尽区域改造红利,更拥不仅梅湖、象湖两大湿地公园,繁华繁华兼得。


2、交通——项目的“基石”

便利的交通,是很多人选择购房的基本条件。公园天下紧依昌南大道,出门即是双向8车道快速路、地铁3号线八大山人站点近在咫,与城市二环无缝衔接,一步汇入主城芯生活。


3、商业—— 项目的“利器”

随处可见的大牌店铺,方便的购物街区,让项目更有吸引力。公园天下拥王府井、西湖万达和八一广场商圈。满足市民购物、餐饮、休闲、娱乐等多种需求

同时也满足家庭一站式的全龄层消费


4、品牌口碑—— 项目的“后盾”

品牌实力是最强大的靠山,美的置业,中国房地产上市企业30强,新力地产,中国地产第31名。二者强强联合,全方位为购房者的人居保驾护航!




一流的服务,是成为优秀的前提



房地产行业,工作时间长,问题多,经常错过饭点已然是工作常态,但他时刻提醒自己,身为置业顾问,想成功就要不断努力,用心给客户最好的。


在工作的日子里,郑云豪经过了专业的置业体系培训,学习房地产等多方面的知识,但他并不满足于此,他还要证明,成功不仅仅靠专业,更是态度。


越努力越幸运,郑云豪进入项目的时间并不长,但在项目之中业绩一直名列前茅,总业绩位居项目第一。他给客户提供专业的介绍,服务客户后续的银行贷款抵押,合同的签订,以及房产证的办理等等,用心服务为客户答疑解惑,提供便利。


亲身经历成为了成功的最好证明,更向大家展示了专业之上,一流的服务,是成为优秀的前提


他喜欢把自己称为生活经纪人,不仅帮助客户解决置业的问题,更全方位关注业主家人的生活质量、家人健康、兴趣爱好、子女教育等各方面问题,做到和客户交心,才能赢得客户的“芳心”。在此,他将自己和客户交心的一些心得分享给大家




客户每一个简单的微笑

都是对我们最大的认可



房地产销售是人与人之间面对面的交流,需要专业,更需要真诚。对工作保持热情,对生活积极向上,才能把自己最好的一面展现给客户。


在不断的学习和成长中,他努力全方位拓展和完善自己的知识面,更秉承着做人的“三诚”原则,诚心、诚信、诚实和客户沟通交流,用最专业的房地产知识,最符合实际情况的房源建议。


打动了无数客户,与客户成为了“铁哥们”,更让客户成为了公园天下的粉丝,还有客户推荐了很多亲朋友好友来看项目。


案例分享:4月下旬,项目组织销售人员前往各大中小企业进行项目宣讲,郑云豪早早的就报了名。在企业宣讲时,郑云豪言情并茂去阐述项目的优势,帮助客户分析了他们自己的需求,从价格、性价比等方面逐个分析。在走访过程中郑云不怕苦不怕累,即使喝不上一口水也要坚持进行宣讲,最终努力终会有收获,活动最后收获了5套团购订单。


梦想需要信念,追梦需要付出,从房产新人做到销售大神,郑云豪相信这并不是结束,而是成长之路的开始,这条路,他会继续走下去,带着公园天下这么的优秀项目,怀揣着一颗为客户服务的真心,一直走下去。



       

大神心得:
1、将心比心。我比较擅长反向思维,我会先问客户的需求,这样才能卖给客户真正想要的产品。将营销融入服务,从服务中拉近与客户的距离,从服务中得知客户所需,才能更好地促成成交。
2、以客为友,交友才能交心,交心才能知其所需。把客户当朋友,珍惜每次的到访,因为这都是与客户进一步交心与了解需求的机会。
3、自我肯定很重要。肯定自己,肯定项目,只有对自己的产品认可了,才能更加自信输出和放大产品的优势。
4、勤能补拙。如果你没有天赋异禀就要懂得多花时间加快脚步,没有人能完全轻轻松松卖房子,也没有人能安安逸逸当销冠,既然没有躺着挣钱的命就得让自己跑起来,埋头干就完了!



美的新力公园天下
首期11万起 二环内地铁公园房
二环内丨地铁旁丨双公园
建面约89-129㎡智慧美宅 恭迎品鉴







免责声明:

1、因编辑需要,文字、图片及视频之间亦无必然联系,仅供读者参考;

2、我们重在分享,对文中陈述内容和观点均保持中立,不对其准确性、合理性或完整性提供任何保证,且不对因信息的不准确、不合理或遗漏导致的任何损失或损害承担责任。因使用本网页资料发生偏差,我们概不负责,亦不负任何法律责任;

3、本文如无意中侵犯了某方的知识产权,请来电告知,我们将立即予以删除;

4、对于广告中提及地铁相关资料做出如下展示:20151230日,南昌轨道交通3号线正式开工建设;20191230日,南昌地铁3号线实现全线洞通。全线计划2020年开通。资料来源:南昌地铁官方网站;

5、本文内容最终解释权归美的置业所有。



【声明】内容源于网络
0
0
南昌公园天下
美的置业,创立于 2004 年,美的控股属下企业,截至 2019 年 12 月 31 日,公司深耕长三角、珠三角、长江中游、华北、西南五大经济区区域,共布局 278 个项目,精细化打造“5M 智慧健康社区”,为客户持续营造更美好的生活。
内容 84
粉丝 0
南昌公园天下 美的置业,创立于 2004 年,美的控股属下企业,截至 2019 年 12 月 31 日,公司深耕长三角、珠三角、长江中游、华北、西南五大经济区区域,共布局 278 个项目,精细化打造“5M 智慧健康社区”,为客户持续营造更美好的生活。
总阅读64
粉丝0
内容84