在当代社会环境下农资经营确实快到了山穷水尽的地步，无论城里乡村的经营户发展都到了难以维持的地步。为了维持生计，他们纷纷转型升级，他们抛弃原有的思维和经营方式，推陈出新、转换服务、自断退路、追求蜕变。
农资店销售难点越来越多，赚钱越来越难，问题到底在哪呢？
一、多品牌经营，品牌混乱。
一般经销商在起步阶段都是只做一个品牌的，随着人民的认可，规模的不断扩大，经销商也有了资金实力，必然要多品牌运作。多品牌运作一方面可以获得“1+1>1”的叠加效应;另一方面，通过新品牌的高价格可以获得更高的利润。此外，单一品牌的很难满足消费者的不断的需求，影响销量和利益。
但是经销商多品牌运作必然会分散精力和资金，某个品牌最火就主要卖哪个，成熟品牌或产品往往成为带货的，被新品牌“拦截”，销量会下滑。
二、终端网络建设缺乏合理布局，市场份额提升困难。
一般来说，只有旺销才能够挣到钱，但是旺销需要降低产品价格，利润就会变少。等产品基本赚不到钱就会死掉了。因此，经销商不愿意采用高铺货率的方式做旺单品。
终端铺货率高，对终端价格冲突管理要求也高。终端建设和布局也需要一定的规划和管理能力，很多经销商做不到。终端网络覆盖不足，市场份额提升自然困难。
三、经销商推广、服务能力弱，新产品推广受阻。
大部分经销商都是依靠赊销、客情建立起网络渠道，再以好的产品或品牌资源、以合适的利润或价格“掌控”终端的，能够做到协助、支持终端搞推广、做服务的经销商很少。终端对新产品利润的要求高，销售价格自然也高，如果没有推广和服务支持，新产品是很难起量的。
四、对经销商掌控能力弱，忠诚度高的核心经销商少，市场基础不稳。
店大欺客和客大欺主的厂商博弈情况普遍很常见。经销商对企业的不按照要求，要么乱定价，要么乱搭配其他品牌产品。就连强势企业对实力强的经销商都是“竹竿打狼两头害怕”，很多情况下是厂家怕的多一些。经销商不稳定，市场基础自然也不会稳定。
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