每一位干农资的人都是小编敬佩的人，农资之路是一条漫长、坎坷而又艰辛的路，随着社会的发展，从事农资的人越来越多，所以未来也就有一部分农资人可能会面临淘汰，在众多经销商中如何脱颖而出，安全的度过瓶颈期，听听这几位农资商的亲身经验，字字真言，我相信有我，也有大家学习的地方！
农资商1
农资经营，用好“数据”这把利器
他通过记录每位客户在店消费的数据，制成表格，可以查漏补缺，发掘更多的空间客户。通过数据记录对农资经营有很大的帮助：
1.发现重点客户；(谁在你店里消费最多？)
2.大单品，树立榜样；(你的大单品都卖给了谁？)
3.发现重点区域；(哪一个村用你的货最多？)
4.查漏补缺，挖掘空间客户(每个村里哪些用的多，哪些用的少？)
当自己的农资店有一定规模的时候，一定要做好这项工作，寻找适合自己的一种方法来记录数据，有了这个数据之后，可以对客户的需求一目了然。对不同的客户提供不同的服务。具有针对性。
农资商2
做农资的这十年
提到赊销就是农资人的痛处，不赊的话，别人都在赊，赊的话，自己都难以维持生计，你能怎么办。
刚开始不了解自己的产品，别人赊账拿走使用，有效果再付钱，然而最后结果都是人财两空。
因此要转变自己的方法，开始下地去做服务，和农民聊到一起，从田间开始，在了解了自己的产品之后，这位经销商成功地扭转了自己大面积赊销的局面，
他总结两点：
1.产品和技术
好的农资产品，本身就是一项技术。
2.行动力
需要坚持，一个状态一直做下去，一定会做得很好。
农资商3
“套餐”时代，农资零售商如何打好前战，做好产品试验？
他说，作为一个农资零售商来说，我们大部分都是单纯一个产品去卖，肯定不行，必须做一个组合。
比如鱼蛋白的氮元素比较好，那就可以再加一点微量元素，矿源腐植酸，这样配比就会非常好了。不能单独地用一个东西去主推，这样既能防止窜货砸价，也可以形成一个价格优势。
但是做好套餐的前提就是，必须保证这个套餐效果是好的。这个如果仅仅靠厂家和你说，肯定是不太现实的。所以，零售商必须自己学会做好“产品实验”，摸清产品的特点特性。
产品实验+套餐组合，很简单，分4步走。
1拿到产品后需要做规划
要要了解清楚产品的特性，看适不适合自己做。
2.选择
选择地块，交通方便，容易大家去看；
选择客户，最重要的是需要有一定的推广能力，农户都比较相信他，否则如果实验做好了，农户不愿意给你做推广那就是白费力气。
3.4个做好
（1）做好记录（记录各个数据）
（2）做好跟踪（3天、7天、10天去看看有什么不一样的效果，比如鱼蛋白打完3天以后，你会看到叶片油光发亮）
（3）做好对比（厂家如果说是30—50毫升，可以做好几个浓度对比，一个最低的，一个最高的，一个中间的，一个空白的）
（4）做好观摩
一个两个人都可以开，当然也可以是在微信群里发图片。
4.做套餐
找好最佳配比，做套餐
农资商4
我的零售，我的出路，我的思考
面对零售商和代理商变成竞争关系，这样尴尬的局面，他说：
1.做好当下，活下去
2.农资联盟，抱团取暖
如果不想被淘汰，必须要形成联盟，强强联手，或者是抱团取暖。
但有几个要点，各位 朋友可以参考一下：
（1）厂家政策相通，不相互隐瞒，
（2）AA制（每次出去产生的费用，全部平摊）
（3）共同参与，每个人对接不同的厂家
（4）产品销售前，统一价格，共同维护市场
（5）相互充分信任，忌猜忌，结账一定要及时
（6）要有奉献精神，不怕吃亏
3.做好产品的差异化
市场上窜货乱价从来都没有停止过，而差异化就是最后冲出突围的尖兵利器。
4.单品突破
有推广前景的产品，集中轰炸市场，做成大单品。单品突破就是在利用农户的从众心理和贪便宜心理。
5.优化产品 做好套餐组合
套餐可以实现一站式的推广，以前卖个农药，再配个肥可以，但如果再加产品，农户就会觉得你是在挣他的钱，不容易接受，但套餐就不存在这些问题了。
6.找准市场切入点，实现强力突破
正视我们的产品价格，市场效果，完全取决于优质的产品。
7.整合资源，主动出击
经销商们可以组织大户会，地里观摩，重点不是为了让他们要这个产品，而是为了说明——他们的价格也是比较便宜的，不要认为只有代理商的才便宜。
幸福是自己奋斗出来的，各位农资人还记得自己刚开始干的时候的那股冲劲儿么？也许现在也有许多农资商刚开始经营，和当初的你一样，斗志昂扬，那么现在你呢？你还和当初一样么？如果在不做点什么，下一个淘汰的就是你!
农药类：杀虫剂、杀菌剂、叶面肥、植物生长调节剂、土壤处理剂、除草剂、杀螺剂、拌种剂
种子类：小麦种、花生种、玉米种、大豆种（千斤豆）
品种繁多，敬请来电抢购！
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