精细营销管理

获得订单的难度和成本持续增加，而资金风险也不断加大。导致企业的利润率连续下滑，而运营成本逐年提高。

精细营销管理是为了更好的达成目标。而影响目标达成的因素很多，主要分为管理性因素和非管理性因素。

非管理性主要是市场客观因素（市场大环境）。

管理性因素主要取决于企业的管理水平。

管理性因素主要分为四种。

①指标设定

②市场策略

③人力胜任力分布

④运营支持能力。

我们的目标是：

尽量降低非管理性因素的影响。强化管理性因素的价值。

2019年公司提出了提高营销中心盈利能力的战略要求。而提高盈利能力需要做两件事。

第一是提高业绩产出。

第二提高利润率。

在公司预算管理的框架下，我们没有多余的预算去增加人头，去扩大产出。如何提高项目成功率如何提高单个项目或者单个客户利润率，以及如何提高团队管理效能和工作效率成为重点的突破方向。精细营销管理应运而生。

① 实现销售工作精准打击。通过大数据的分析找到相应的业务痛点，然后推动相关对应销售去制定计划。最后销售进一步驱动外部的业务圈子共同去解决我们的痛点。

②精细营销管理的目标也包含了推进各职能部门对于销售前端的了解、协作和支持，让后端的准备和响应更及时。

①制定营销管理流程；

②营销中心根据管理流程要求制定报表模板。运营小组依据模板提供相关运营数据。

③营销中心根据管理流程要求制定双周会与月度会以及季度会汇报模板。后台相关部门根据管理流程要求制定相关对应的季度会汇报模板。

④营销中心负责人会同销售总监制定双周会，月度会，季度会的工作流和关键事项

① 工作分工（who）：

1.运营小组负责提供运营数据以及对营销管理会呈现内容提出建设性意见。

2.区域销售总监负责双周会和区域月度会召开并落实会议决议，参与季度会讨论产品线策略和业务人员分析。并提出所需后台支持内容。

3.产品管理总监负责产品月度会召开并落实会议决议，参与季度会讨论产品线策略。并提出所需后台支持内容。

4.金永久负责营销中心的业务指导和协调。彭艳阳负责支持和督促。

② 时间安排（when）：

1.双周会安排在周五召开，在第二天提交会议报告。

2.月度会安排在每月的上班第一周内召开，在第三天提交会议报告。

3.季度会安排在每一季度的第二周内召开，提交业务总结和寻求支持的会议纪要。

4.季度会前两天收集各个部门汇报材料。