本期我们邀请到【仟味销售部-江苏区域】
区域22年回款较21年增长18%，个人业绩均有稳步提升；团队成员积极主动，空杯学习，分类分层打造各类模型，可复制性强。
我们和团队负责人-范勇聊一聊，学习他们的优秀经验~
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在疫情三年，仟味江苏团队每年都保持业绩正增长，获得一次进步团队和一次优秀团队，问及业绩增长的秘诀，团队负责人范勇认为主要有2点：
1、学习并运用好方法和工具
“要保持业绩稳定增长，方法很重要，找到适合区域的业务模式然后去发挥。”
根据客户分类分层，江苏区域以中小B客户为主，所以仟味江苏团队的伙伴们因地制宜，深耕经销商渠道，定期举办推广会，转化率达到70%，将客户群体的覆盖面越扩越大，并总结提炼推广会模型提升工作效率。
2、坚持多跑多沟通
“只要是能出城我们就出去跑，每天都在排队做核酸进城，开车当天来回。”
疫情期间线下客户拜访受到阻碍，仟味江苏团队认为跟客户面对面沟通才能更好地了解需求，洞悉市场，他们时刻关注封控信息，寻求一切可以实现拜访的机会。这一份勤劳和拼搏是把客户流量跑出来的关键，事业的成功，总是孕育在奋力搏击，敢于胜利的路上。
当你找到一个适合的领域并深耕下去，你会发现，随着人脉和经验的积累，你的不可替代性会越来越强，业务的道路也会越走越宽。
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“你要有这种学习和改变自己的意愿，把自己的段位提高，才可能实现美好的梦想。”
范勇认为“主动学习”是仟味江苏的小伙伴们身上最突出的特质，3位小伙伴入行前都不具备销售工作经验，就是在干中学，学中干当中积累经验，提升业务能力。
他们每周周例会进行上一周案例分析，为什么成功或失败，要怎么去提升或避免，同时邀请经销商二批商及业务员共同学习探讨；此外区域每月不少于2次调研，区域标杆学习行业知识，合作标杆了解客户出品，便于总结复制。
“在过去一年能明显感觉到大家对产品的理解会更提高一点，专业化是有提升的，其中柏健蜕变最为明显，由跑腿式销售向赋能式销售转变，业绩增长80%。”
知之愈明，则行之愈笃，怀谦卑之心，学习到的知识终将会体现到业绩上。
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范勇对于这些年的变化与成长由衷感慨：
“回想七八年前真是天壤之别，我就一个对销售啥也不懂的厨师懵懵懂懂来的，没想到能干这么久，公司给我带来了包括收入各方面截然不同的变化，我蛮感恩的。”
范勇在仟壹收获了价值感和归属感，他也把这份关怀传递给了团队的小伙伴。
“我们团队都是销售的新人，我会总结一些方法教给他们，然后他们复制去做，少走弯路，会更快的提高。”
同时在周例会上，大家也会把客户的卡点提出来一起探讨，群策群力，集思广益，共同成长。
团队之中畅通的信息共享和互助互补让他们在全新的赛道上跑出超越自我的成绩。
寄
语
下面是2位仟味江苏团队小伙伴的留言~
柏健（2020年10月7日加入团队）：
我们团队一直很有凝聚力，团队氛围很好！
勇哥为人正直，乐于帮助团队成员，记得我刚加入团队的时候，谈了一个大客户，内心没底，勇哥当天早上就从南京赶到无锡，帮助我成交客户！
金磊是我师兄，实习期间，事无巨细的带着我，帮助我了解产品，教我扫街！
俞师傅刚到我们团队，乐于跟我们沟通，扎实的业务水平，很得到客户的认可！
俞川（2023年4月3日加入团队）：
江苏团队是一群有想法、想发展、勇于实践的人。
他们激情四射，但底蕴丰厚；他们活力无限，也同样耐得住寂寞；他们有理想，不是空想；有野心，但不浮躁；他们创想无限，拒绝平庸。能够和这样的团队一起战斗是我的荣幸！
以客户为中心
以奋斗者为本
坚持快乐奋斗
