外贸报价在很多企业都是司空见惯的事情，但是怎样让客户的询价变成订单，这里可有一定的技巧，下面小编将和大家一起分享下：
1装傻装死型：此种方法适合终端客户
可能很多人会有疑问，客户来询价，我们一定要给到最好的价格，给出最精准的价格，不是这样才能更好的接到订单么？如果所有的询价你都这样做，那就大错特错了。做箱包手袋的朋友，特别是做一些中高端箱包的朋友更清楚，大部分客户询价的时候只发来一张或几张图片让报价，但是精准的价格光靠图片是给不出来的，打个简单比方，客户给出一款手袋的图片，皮料的价格有很多种，里布的价格也有很多种，手袋上所用的五金配件的价格也有很多种，包装方式，货期什么的这些都和产品的单价挂钩，有的朋友会去问客户问得很清楚，然后根据实际材料报出一个实际价格，结果价格一下子把客户吓跑了，因为客户他会同时比较几家或者几十家的价格，第一印象，谁的价格比较合适后面才会去联系。
我是这样做的：根据客户给的图片来报价，材料这块就按照普通的来报，有低价的材料也先报上，那么整个产品的单价自然就下来了，好的价格会给客户一个好印象，价格客户接受了，接下来就是打样了，通过打样时所用的材料，再给出最终的价格，那么此时客户会问起，为何报价时价格那么好，现在涨价了，我们有惹干理由可解释，“材料啥的不一样啊，要当时的那种价格也可以的，只是材料会差些等等”此时客户的思维已经跟着你在走了，已经没有办法去比较别人的报价了，重新找工厂报价打样什么的也来不及了，自然而然的，订单就来你家了，因为他是终端客户，他不用去跟别人比价格。
2方方面面都问的很细——此办法适用于外贸公司的客户
看了上面一点，更多人有疑问了，刚刚不是说让装糊涂的么，不应该问的不要问么，先给低价再说么，那么你也错了，外贸公司不一样啊，外贸公司丢过来的询价，别的外贸公司也会接到啊，同一张单子，三家外贸公司接到了，那么就有三十家工厂在报价了。这个时候，价格一定要精准啊，材料，包装，货期什么的都要问清楚，你问得越多，外贸公司会认为你越专业，会更信任你，这是其一。第二点，外贸公司的价格经不起你前后涨动的，因为他们要根据你的报价给到终端客户的，你报价时报低价，打样出来后价格涨了，只有二种结果了，要么贸易公司跟着涨价，订单到不了他们手上，要么就是他们另外找工厂了，无论是哪种结果，最终订单都倒不了你的手上，你也是白白报价了
以上二点纯为本人的一些小点子，请对号入坐哈，用错了丢了单子可别怪我了，哈哈。
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