第115界广交会箱包展已经落下帷幕，在广交会上我看到狮岭一批优秀的皮具企业参展，如奥王箱包，得亿皮具，保兰德，汇龙皮具，小林皮具，宝华皮具…..等。衷心的祝愿他们在广交会上硕果累累。
谈及每年一度的广交会，企业们的热情似乎由原来的激情澎湃到现在的连胜哀叹，很多企业抱怨到参加广交会其实也没什么订单只是一个过场而已，问的多，下单的少。的确，最近几年广交会的客流量逐渐成递减趋势，究其原因主要是由于全球经济处于低迷状态，终端客户购买力下降导致订单量下降；国内一些电商平台的逐步完善，让国外客户足不出户就可以找到自己想要的产品，来参会的意义不大。笔者在两天的广交会发现，参展的有些摊位无人问津，有些摊位却人潮济济，为什么会出现这种“冰火两重天”的局面？经过细细观察我发现其中原因所在。
创新 个性化的产品在本次展会上吸引了很多外商的眼球。同质化同级化的产品已经充斥着整个市场，怎样让自己的产品脱引而出？具有独特，个性化的元素的产品才能赢得大家的注意力，陈旧无新意的款式永远没有出头之日。企业要想走的更远更长久，需要有创新思维和创新理念作为驱动力，让产品突出重围。经常听到企业抱怨，客户为了几块钱的单价而争的你死我活，客户为什么会跟你讲价？你的产品和品质跟其他家的没什么两样，同样的产品下客户肯定选最便宜的那家，那么我们反过来想想，如果你的产品跟其他的融合的新的时尚元素，个性化的设计理念，让人耳目一新，你觉得客户还会跟你讨价还价吗？笔者在展会上看到这样一个企业的产品很有个性化，他是把不同规则的碎皮拼接起来做成一个手袋，于是我和企业的老总交谈起来，他自豪的告诉我；“我们的产品是全球独一无二的，因为我们的每一款产品都是不一样的，每一块碎皮的大小都不一样，拼接的方式也不一样，客户也很喜欢这样的个性化定制。”其实创新就这么简单，将新的元素融合进你的产品，你也是独一无二的。
定位 你的产品主要是针对哪个市场？哪个风格？很多参展的企业没有注意到这一点，明明自己的市场是欧美，但又好高骛远的做巴西风格。你的定位不明确直接导致你的客户很盲从，觉得你什么都风格都在做但是就是没有哪个一个风格很突出。既然你的市场已经定位到某一块，那么你的产品就要紧紧跟随着这个市场风格走，而不是盲目的看到那个市场也要做，这个风格也要开发，结果只能是顾此失彼。企业的资源是有限的，要把有限的资源集中在你优势最大的市场上，而不是分散你的资源去做那些不专业的市场和产品。很多企业一直没有找准自己的定位和市场，这个也想做那种也想开发，但最后的结果总是不尽人意，与其这样不如找准一个自己专业的市场和风格，把自己的优势做到最大化，何尝没有生意做？
低价 笔者发现同样的产品，有些摊位用价位吸引了很多客户来围观和询问。市场的竞争最终体现还是在价位，在好的产品价位很高，客户也是很难接受。这些摊位抓住了客户的价位心理，同质化的产品在价格上略微低于其他家，这样吸引了客户过来，后面又有新的产品来稳定客户。竞争激烈的“红海”产品可适当放低利润，吸引和刺激客户；利润高的“蓝海”产品巩固和稳定客户。当然低价并不是一味的恶性竞争，最终还是靠你的采购成本，内部管理等综合实力来降低你的生产成本。
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