不转型是等死，转型是找死？
网络上最近流行一个段子：不转型是等死，转型是找死，此言一出，立即吸引了一大批箱包行业从业者吐槽。其中，所谓的感同身受者大倒苦水的居多，而能够客观冷静审视自己从自身从周边找原因找方法的少之又少。这让我想起了一个“比基尼美女定律”：大家都能看到的，暴露出来的现象不是最重要的，大家看不到的，没有暴露出来的东西才是最重要的。—现实是，我们往往沉溺于只研究事物的表面现象而缺乏深入思考事物潜在的客观发展规律，这种粗浅的认识事物的方法论极易导致我们的思维出现偏差，从而损害我们正在进行的事业。
当前，箱包行业对于“转型”认识的误区主要集中在以下几个方面：
1、转型等于转行：
前段时间我们有幸拜访了广州市花都区狮岭浩业皮革行罗总，听他细说了一些他的创业发家奋斗史。罗总从上世纪八十年代就接触箱包行业，最初的第一桶金也是依赖于传统家庭作坊粗放式的经营从工厂倒腾货源到广州三元里摆摊出售而获得的。可惜，好景不长，随着过低的行业门槛而导致的行业盲目跟风涌入者越来越多，市场蛋糕越做越小，行业逐渐陷入一个低价战略竞争的恶性循环。罗总的包包工厂由于缺乏新品研发能力和自主品牌的核心竞争力，最终难以为继，被迫转行，在1997年迎来了其个人事业的第一个拐点：他不做包，去做糖烟酒批发兼做胶水批发了。痛苦的是，还是应了那句老话，隔行如隔山，抱着赚快钱的老思维，副食批发事业却没能支撑多久，还把老本全部扔了进去，罗总个人的人生事业又回到了原点。
我们现在箱包行业圈的大多数从业者估计都有同样的人生经历或者是心路历程，感觉箱包行业越来越难做，萌发转向其他行业的投机或短视行为，一旦之前投资行为的心理预期出现偏差和感到风险，不是去沉入自身行业深耕细作，而是急转向去寻觅下一个投资“热点”。最契合他们心理的自我安慰就是：转型就是转行，这个行当不赚钱了难道还留在这里等死？
2、转型就是从外贸转到内需，从代加工转到品牌之路：
2008年金融危机风暴和四万亿经济刺激计划实施以来，一个最突出的问题就是：整个箱包行业产业链出现爆发式增长的产能过剩。传统的国内箱包行业外贸之路已越走越艰难，原材料和人工行情看涨，人民币保持强势的升值压力，外贸订单议价能力缺失，核心资源普遍向资本寡头靠拢聚集，多数箱包行业企业面临是生存还是死亡的关键节点。为寻求新兴市场和解决自身产品溢价能力建设，狮岭许多传统代加工生产企业纷纷转型内需市场，做电商，做品牌，以为电商和品牌就是救命的最后一根稻草，一团忙活，到如今，究竟又有几家有所建树呢？
转型之路不是一朝一夕之功，不可能一蹴而就，它牵涉到企业自身“人、财、物、事”的方方面面，是一个老旧经营思维自我改良与革新的“系统工程”。转型之先是企业主自身思想观念的改造，转型事务执行的前提是包括但不局限于是企业自身产品研发生产、服务配套、资源优化组合等等能力建设的升级。“先升后转，先易后难，先人后事”是企业转型之路应该严格遵循的法则。
3、转型就是大手笔投入，没解决生存问题之前，转型几乎不可能
业内《浙商》杂志在日前进行的一项专业调查中反馈出来的信息是，多数中小微传统制造企业在谈到制约企业转型升级之路的主要关键因素时普遍都认为是：一是技术，二是资金。超过百分之四十以上受访的企业主认为，转型就是大手笔投入，没解决生存问题之前，转型几乎不可能。也有一些受访对象表示，由于企业自身情况限制，在转型升级方面一直处于“无心转、无力转、无处转”的尴尬境地。网络上流传的“不转型是等死，转型是找死”的言论正是从这次参与调查的企业主口中说出来的。
难道事物发展的本来面目果真如此：不转型是等死，转型是找死？转型真的需要大资本介入吗？什么又是真正成功的转型？
让我们首先还是来界定真正的转型的定义吧。
前面有提到转型的前提是企业主自身思想观念层面的改造，对于那些“无心转”安于现状又一直疲于奔命地操劳企业日常经营管理事物的企业主来说，貌似不转型确实是等死，只是“早死”与“晚死”的区别。但其实在这里，企业面临的生存难题其实与狭义的转型压根无关。企业主之前造成的种种自身经营状况不善，问题还是出在自身：紧守传统保守的经营思维，不能及时平衡和融合入瞬息万变的时代变化。如，在“升转改”上，存在有“等靠要”政府扶持和行业引导的思想；在企业自身经营管理层面，一味的依赖于过往成功的经验而不懂自我革新与改良。
广义的转型定义应该是这样子的：基于行业市场客观发展规律前提下的企业主自身思想观念层面的改造，在“传统”和“创新”之间谋求最契合企业自身利益发展的平衡点。即，在继承和发扬企业自身优良的经营传统的同时，又与时俱进的改良和升级企业自身的必须符合行业市场客观发展规律的种种软硬件建设。箱包行业企业应用这一理论最好的实践思路就是走“品牌之路”：要么做成箱包代加工行业中的“品牌企业”，要么就是做成箱包行业企业中的著名的“品牌产品”。新形势下的品牌定义早已变化，之前大多数企业追求的“品牌之路”也仅仅是局限于企业产品自身，以为注册一个商标设计一套LOGO就是品牌了，现实是，缺乏企业自身综合服务配套能力建设和企业文化的品牌，永远也只是望梅止渴画饼充饥空中楼阁的形式主义。
狭义的中小微传统箱包行业制造企业的转型升级的定义是：寻求新的利润增长点。包括但不局限于是转型升级后的产业在1-3年乃至更长的培育期后成为企业新的利润增长点和提升企业自身抗风险的能力。应用在箱包行业企业，如何提高产品的附加值、如何切入和搭建新兴市场和渠道终端、如何管理和建设人才团队都是必须要迫切改善的问题。
无论是广义的还是狭义的转型升级定义，解决“人”的问题始终是制约企业是否成功转型的第一要素。这个“人”包括企业家自身和企业中层管理团队以及企业一切员工同仁；资本的问题可以通过“利润滚存”和提取企业发展公积金以及外部融资等多种渠道和方式加以解决；在解决“怎么转”和“无处转”的问题上，企业应该客观认识自身，紧密结合企业自身实际，制定出稳扎稳打务实推进的转型升级发展战略，不能为了急于追求打破现状和短期利益而盲目跟风大干快上某些超出自身经营能力范围以外的内容项目。
浩业皮革的老罗从97年转行副食批发行业失败以后，也痛定思痛，决心还是回到箱包老本行。2002年开始接触皮革行业，主要是做拼皮。随着市场环境的改变，原本很火爆的拼皮也逐渐淡了下来，为了企业的发展，老罗主动结合市场的转变开始研发特种材料和PVC材料新品，从以往的盲目跟风走“大而全”的路线转变为走向“小而精”的专业特色经营之道；从以往对接于外贸零散订单的材料供应商转变为专注于服务品牌箱包或历史上已形成自身产品风格的大工厂的PVC材料领域专业服务方案供应商。老罗的转型之路，值得我们箱包行业所有上下游企业借鉴：找准企业自身定位，发扬自身特长优势，在专一领域做精做细做美做强。
箱包行业传统中小微代加工企业应着力于从提升自身产品品质和服务能力建设上入手，从传统的“生产销售型”企业向“生产服务型”企业转变。已有品牌产品和渠道建设能力的公司应注重关注新渠道平台或终端建设、营销模式创新和商业模式（盈利模式）创新等上面来。
不转型未必等死，改良和升级是解药。转型也不一定就会死掉，企业家自身如果能够做到主动抛弃短视行为和“投机”的思想观念，未来至少还有更好的生存和发展的机会的希望，前提是：自我革命。
（本文作者：有思想的PVC.【浩业皮革】总经理 邓明华，微信和QQ：1276916528。专业针车机构服务商【佰路辉针车】刘明。）
