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如何经营好轮胎零售店
作为轮胎零售商，在2014年市场如此复杂多变的情况下，想要提升店面销售业绩和赢利点，那就要学会抓住每一位进店的顾客心理，根据客户的进店表现，采用合适的销售方式，只要这样，才能提升店面对客户的吸引力，不至于让客户感受到排斥。
1.顾客进店后，店员最好不要“步步跟随”。
2.零售店与顾客关系，归根到底是人际关系。和顾客打招呼不说外行话。要知道，购物场所也是交流的空间。
3.接待顾客心理轻松，对方不买也不能有失望或不高兴的表示。
4.收钱和找零钱，当面点清，找干净票给客人。
5.永远不忘记顾客，永远不会被顾客忘记。要把顾客当作永久的上帝，要用一些具体行为或活动感化顾客，让顾客知道你是真心实意把他们当上帝。一旦上帝意识到你可信、可靠，便会成为你永远的顾客。
6.多用习惯用语。语言规范、亲切，能增加商场(店)形象的魅力，产生亲和力，带来好的口碑。
7.注意店员的形象。手指、服装要干净。
8.打扮好“自己的脸面”。店铺外观如同人的面孔，即“店铺是脸面”。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗，再加上店面的色彩和照明，良好的第一直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看，从顾客的角度去想想，你店铺的外观形象，能给人好印象吗?
9.店门开启要方便。进出容易的商店，才能繁荣。
10.讲解商品的知识和销售量成正比，消费者不是专家，需要你的指导。要让消费者认识到，你是在帮助他。
11.给自己的服装店上个软件，如大家都在用的进销存。好用又体现自己店正规。
12.把节日当作公关的好机会。例如，重阳节对老人优惠以示祝福;教师节对教师优惠以示祝贺。在进销存里编辑好祝福短信，当然要加上促销活动信息，群发出去，不愁顾客不上门。
13.商品要让顾客看得到，易接触到。即“眼易见，手易拿”。摆在开放式货架上的商品，使顾客感到容易选择。
14.可做客户心理价格调查，在所有商品都标上价格，货不二价。努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出销售的适当价格。
15.对老顾客表示感谢，老顾客是最好的顾客。对商店来说意味着不断提高的回头率。美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明，顾客的忠诚度每提高5%，企业的获利就能增加25%。
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