1个订&单=48个新客户=808封邮件+68个在线+10个电话+1次来访
这一个公式是我们资深的销售总结出来的经验，不知道大家看完这一条公式后有如何的想法。订单不仅仅是因为幸运，而且是因为出订单的那个人他的数据全部达标了。今天我们就把完成这1个订单需要完成的数据一一剖析。
48个新客户
新客户是成单的关键，新客户的数量多，成单的机会也会大很多，我们要如何开发新客户，现在过你几招！
1.RFQ：(1)每天阿里巴巴都会有新的询盘发布在RFQ页面上，可以供我们去抢。
a）设好关键词添加signs ,dustbin lightbox ,signage ,mupi ,unipole
b）把billboard,bus shelter，light box放在搜索的最前面。
注：冷类单词：signs,dustbin light box,signage,mupi,unipole
热门单词：light box, billboard, bus shelter, bus stop
（2）时间段为：早上6点40分；中午11点到12点；一点到2点；3点到4点；晚上11点到12点。
2.阿里旺铺：装修好阿里旺铺，展示公司产品。人气肯定源源不断
3.社交：可以通过在社交平台（Twitter ins等）搜索关键词寻找新客户。
小编目前只知道那么多，如果有更好的意见，欢迎留言。
808封邮件
作战必须要有策划，开头打好基础，客户才会成为你的银行。
1、邮件标题只能是客户求购的产品名称，而不要加其它的任何多余语言。
2、开头语特忌讳主动过多介绍自己，因为会给人一种推销的感觉，给人的第一感觉就不好。
3、简洁开头后，你必须立即进入正文，即报价，因为客户最关心的无非是产品规格与价格而已。
4、第一次联系客户时，除非客户在询盘中提出，最好不要主动附上图片，以免被删或被国外反垃圾邮件软件拦截；
5、所报的价必须是实价，必须与现有的市场行情相吻合，对新产品、对外贸公司来说这点尤其重要；
6、与客户第一次联系最好用HOTMAIL或者YAHOO邮箱，因为垃圾邮件泛滥的原因，中国越来越多的邮件服务器被国外打入黑名单，你发的邮件可能最终进不了客户的邮箱，或客户回你的邮件你也收不到，这种情况已越来越严重，而用HOTMAIL邮箱一般不会有这方面的问题；
7、开头语简洁带过证明你是专业而老练的商人。
68次在线
一个客户需要跟进68次！我们怎样在68次跟进中得到有效信息，从而变成报价客户？我们与你一起见招拆招！
第1招：分析客户
如果要了解这个客户，可以通过一些渠道去认识，一方面可以借助facebook、Linkedin等国外社交媒体网站去了解；另一方面也可以通过google去搜索相关信息，万变不离其宗，最主要的就是得到客户的有效信息，然后去分析客户。
第2招：聊天工具跟踪
网络至上的社会，我们可以通过SKYPE等聊天工具和信息工具与客户保持日常联系；还有就是最直接的电话或者短信跟踪，发过邮件之后记得通知一下客户，这样容易让客户更关注你，但是万事要把握一个度，也不能盯得太紧。
第3招：给客户适当地降价
在你能接受的范围内，适当地把价格降一点，诱惑客户下单，如果客户真的想买，又或者他正在对比还没有决定下来的时候，或许你就成功了；但是一定要让客户对你的质量放心。有时候客户觉得价格降了，可能你的质量也跟着降了，所以在降价地同时也要让客户相信你的产品质量。
第4招：通知客户价格变动的趋势
如果有的产品价格不稳定，我们可以设个有效期，在报价到期之前给客户一封邮件，或者一个电话告知客户价格有变动，以引起客户的注意。
第5招：用成单的客户来刺激未下单的客户
告诉你的客户他需要的产品，又有客户下单了；另外你可以给他个优惠的价格，如果客户能近期下单的话，条件方面还可以带上交货期。
第6招：针对某个国家的市场行情来催促你的客户下单
直接告诉客户最近你们国家对你这个产品的询盘很多，需求量比较大，有很好的市场来刺激他。
10次电话
电话跟进是需要技巧的，是需要掌握一些尺度的，搞不好就会半途而废。
作为电话营销，跟进工作最重要的还是争取与客户面谈。要知道一次拜访不亚于十次电话，而且在面谈中，双方有个全方位的了解，你不仅是通过语言，还包括外在衣着，肢体语言。这样就会在客户脑海中留有一个印象，打电话，客户可能挂了电话，就忘得一干二净，而面谈，即使他忘了你的名字，至少对你还有些印象的，就是这模糊的印象，让你赢得业务。
在做电话跟进客户的时候，也得注意要尝试变换致电时间。掌握好时间上的安排，以免造成客户的反感喔：我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。
1次来访
来访客人的成单率永远是最高的！所以我们一定要把关好，不能有一丁点的失误。
1.首先就是要了解客人来的目的是什么：
客户来回的路费不便宜，不会为了谈个价格看个样品，大老远的飞过来。所以你得了解客人来的目的是什么？客人来和你谈哪些东西？客人行程是怎么样安排的？他在中国待多久？在你们城市待多久？是不是还有其他的供应商要去参观？
2.了解客人的意途后，准备相关的资料或人力。
往来邮件都谈过哪些内容，已经确认的有哪些，哪些是还没敲定的, 准备好产品的报价单，你们公司的产品目录2-3套,自己的名片，计算器，纸笔，产品样品，如果涉及OEM，还应请相关的技术人员到场。这些东西可能会用到可能会用不上，但准备好了放在会议室里，一但要用马上就能拿来就用。
3.如果有部门同事、经理或老板一起接待客人，还应该把业务进展及上述内容做好汇报，毕竟有些决策决定权在他们手上。
小编是锦鲤！希望各位看客在看完后的一个月内都会有水单！
