一直以来，做外贸的小伙伴
每天都在想着如何找到国外客户
怎样才能报出一个双赢的价格
怎样才能让客户下订单
却想破脑袋都想不出来
这时，我们不妨用逆向思维
思考国外买家是怎么想的
他们在选择国内外贸的时候
都有哪些考虑呢？
下面跟小编一起探讨探讨~
建议一
“As a sourcing agent and buyer I can tell you what is a good quotation for me:it includes all relevant information ! My job is to find a reliable supplier at a reasonable price in the shortest time possible. ”
“作为采购代理和买家，我可以告诉你，对我来说怎样才是一个很好的报价：它必须包括所有相关信息！ 而我的工作就是在最短的时间内以合理的价格找到可靠的供应商。”
老外都是比较直接的，我们在报价的时候，要将现有的所有信息都告诉老外，而不是让老外询问的时候才说，这个时候的印象就大打折扣了。
建议二
“delivery time (so far no Chinese supplier was able to keep the promised delivery time for my projects 90% delay, 10% early.） ”
“交货时间（到目前为止，没有一个中国供应商能够为我的项目保持承诺的交货时间，90%是延迟的，只有10%提前。）”
老外的时间观念非常强，说是哪天交货就是哪天，如果不能保持承诺的交货时间，很可能因为“诚信”的原因，老外就选择了另外一家。
建议三
“package unit (carton details)!!! Carton weight, size, volume, content, material. It is very important!!! Usually this point is simply left out by suppliers. But I and most full time buyers have just simply no time to beg for any details separately!!! If a quotation misses this, I simply delete it. I have no time to ask for these points, but I can only calculate my shipping cost with this info!! ”
“包装单位（纸箱详细资料）！！！纸箱重量、尺寸、体积、含量、材料。这是非常重要的！！！通常这一点供应商会轻易地忽略。但是我和大多数全职买家没有时间分开讨论任何细节！ 如果报价遗漏了这些，那么我会立刻删除它。我没有时间去询问这些细节，我只能用这些信息计算我的运费！”
在包装上也要做足功课，要给到客户所有的细节，老外不可能每次都来问你这些细节，他们会认为你不够专业；同样，对于产品，也要保持一定的专业性。
建议四
“ payment conditions must be exactly discussed. ”
“必须准确地讨论付款条件”
所有一切都没有问题之后，来到最后一步，不能功亏一篑了，要跟老外讨论好如何收付款，也要考虑到国外的支付习惯。
建议五
“ I hope suppliers will consider these points in the future. If you include all relevant information, you can really help your partner in his decision. And for the supplier, it is a job done once, you needn"t work out each detail separately. ”“
“我希望供应商将来会考虑这些问题。如果你的报价包括所有相关的信息，这可以真正帮助你的合作伙伴做出决定。而对于供应商来说，这是完整的一次性工作，你不必单独制定每个细节。”
老外在乎每个细节，而且认为这些细节都是必须具备的，你的报价越详细越容易被采纳，要是等到他们再详细过问，你的报价是一次失败的报价。
只要充分了解对方的需求
充分满足了对方的需求
相信对方自然会选择你！
☑ 外贸业务员，英语四六级，有相关经验；
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