【对话2020评优】
dialogue 2020 evaluation
没有松懈时刻，只有冲锋战斗的每一天！
是仟味西南团队的日常写照。
疫情频发的这一年，西南团队没有放慢脚步，而是一步一个脚印，拼杀出了属于他们的精彩！
仟味西南团队2020年同比2019年增长54%，回款同比2019年增长63%，荣获2020年仟壹集团【年度评优-优秀团队】荣誉！
本期让我们一起走近仟味西南团队——
玩转人才盘点
无盘点不规划，无盘点不计划
本次采访，仟味西南负责人张辉代表团队和大家聊聊背后的故事。
谈到西南团队的成长，张辉眼里满满欣慰。
优秀团队的成绩，功劳离不开每一位伙伴的付出；而优秀的团队，靠的不是打鸡血；而要靠科学的制度和工具来促进团队成长。
（仟味西南团队成员）
西南团队运用的一套“人才盘点模型”工具，值得跟大家分享。
记得去年疫情居家办公那段时间，作为管理者的张辉，响应公司号召“多提升多学习”；也是在这个期间，张辉接触到一套科学有用的管理工具—【人才盘点模型】，随之他将这套工具进行了系统的学习与实践。
在实施工具过程中，还是比较痛苦的，大概用了两个多月的时间，团队完成了人才盘点模型搭建。
针对性的运用工具，对团队每位成员的特点进行剖析与自我剖析；同时根据剖析出的人员特点进行用人所长，朝细分方向、朝个人优点，去进行工作安排。
同时，对客户也进行细分、判断。把不同特点的客户分配给能匹配对应的销售跟进，对客户有精准了解和分析后，匹配到的销售员更加有效率促进合作达成。
销售要“打仗”，战争的输赢往往取决于作战方案。
现在，西南团队也在做一个销售手册，将优秀的方法、流程、经验提炼萃取，坚定地通过科学的制度和体系，实现人员的科学管理。
奔着同一个目标
心近了，能打胜仗的团队自然凝聚
在部门内部，西南团队提倡“同一个目标”。
俗话说，一人难挑千斤担，众人能抬万座山。
在西南团队看来，没有完美的个人，只有完美的团队；因为个人的力量是有限的，而团队是力量的泉眼，能源源不断地溢出能量。
大家凝心聚力，朝着同一个目标去努力。
心近了，能打胜仗的团队自然凝聚。
所以，西南团队每一个月，会举办类似民主生活会形式的分享会。
会上大家可以畅所欲言，自我评价及评价他人的优缺点；让每个人的行为通过他人的描述折射出做的好与不好的一面。
同样，团队里面每个伙伴都有自己擅长的细分领域和独特的营销技巧，定期在团队中分享，互相交流优秀经验，互相学习，优势互补。
当伙伴们需要的时候，我们也会为同一个目标，大家一起帮忙、一起努力！
激励机制
好的激励机制，从人性出发
西南团队这几年特别注重“鲶鱼效应”，注重运用激励机制、树立标杆等模式，逐步在人才培养上发力，一步步改变印象中“小绵羊”到如今“狼性团队”、优秀团队。
他们始终相信，好的激励机制，从人性出发。
团队打造过程中，西南团队做到激励及时，让员工跟随公司一起成长，享受团队发展成果。
简而言之，伙伴们一起奋斗、一起拼搏，就一定“有前途，有钱图”！
通过奖金、奖状等物质&精神激励，西南团队将标杆效应发挥得淋漓尽致。
树立标杆，给予伙伴仪式感、荣誉感、目标感，通过一个带动多个，一个影响多个的模式让伙伴们一起进步、一起成长！
没有松懈时刻，只有冲锋战斗的每一天；我们也祝福奔跑发展中的西南团队，一如既往地保持优秀，走向卓越！
领导寄语
西南大区负责人-雷凌军
首先，祝贺仟味西南区域获2020年优秀团队！
成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
凡事往好处想、往好处做、必有好的结果。
期望西南团队继续明确目标，持之以恒奋斗，勇攀更多的高峰！
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