竞品质时代已来，
企业要发展，必须做好产品。
如今从“以价换量”出发点去考虑的企业，在商海浮沉的大浪淘沙中，被拍在了沙滩上......
那么，
竞品质时代，如何以产品力赢得市场？
以我们的仟味神厨运营团队为例，自去年11月份进驻抖音以来，快速探索出新的增长方向：从0到1，连续打造了多个千万级流量爆款，它是如何运营和突破的？
靠的正是：过硬的产品力！
选对好产品，用心运营好产品。
基于此，特为大家邀请了仟味神厨-抖音爆款操盘团队负责人 —— 陈远辙，分享他们的实战经验：如何从0到1，连续打造流量爆款！
产品力，是最重要的护城河
“ 去年11月份进驻抖音，今年1月份已跻居平台内调味品类行业第一。”
抖in热销榜top1（ 1月 ）
仟味神厨运营模式以短视频+直播为主，短视频为出单主力。单个爆款视频高峰去到2000w浏览量，成交100w销售额，单日成交峰值可达10w+单。
之所以能够在短短半年时间里拿到成绩，从0到1连续多个打造流量爆款，陈总认为最重要的一点就是：过硬的产品！
仟味产品的突出优势就是真材实料，味道鲜美，在行业专业领域里具有颇高的认可度和美誉度。
这点是陈总团队在合作共赢前，就做了大量的市场调研和数据分析，对产品有信心，合作有底气！
陈总称，之前在跟进拉面说咨询服务时，就发现仟味是拉面说的长期供货方；拉面说的高光充分展示了C端市场的巨大潜力，而仟味做的是：一碗汤面里最难的部分——汤。
“于是，在咱们蓝工意向在C端市场发力，想要做一些投放服务时，我们最终一拍即合，成立仟味神厨，进军短视频！”
由此，仟味神厨开启了全新赛道的尝试和探索。
时刻保持对产品的敬畏
系统化测试
对于陈总的睿澈团队来说，运营仟味神厨，无疑是他们跨界尝试的成功案例！
之前团队主做游戏类运营投放，这次针对美食赛道的探索，陈总亦是信心满满。
“ 因为我们的探索过程，有自己的一套方法论，无论运营什么品类，逻辑是相通的。”
很多团队去做探索其实不知道结果的，我们团队是明确自己的结果，去反推过程。
仟味神厨睿澈团队
通过系统化测试去感受产品，时刻保持对产品的敬畏，一个是产品测试，产品测试包括价格测试，还有包装设施，卖点测试，以及对短视频的点击率、转化率、千次曝光率的测试等。
每个能爆起来的产品，肯定是与每一个测试环环相扣！
专业化投放
仟味神厨刚开始的探索定位是高汤，但是测试后发现快手菜（凉拌菜）更受用户欢迎。
于是针对凉拌菜进行拆分，先后尝试了18款菜式；从口水鸡、手撕鸡，到凉拌牛肉、黄瓜、腐竹、猪耳等等都轮番进行测试和投放。
最终，通过前期对产品的系统化测试，结合后期科学化投放，不到2个月的时间，就打造出多个千万级爆品！
仟味神厨睿澈团队自制美食，原创视频
火起来的凉拌菜中，例如手撕鸡，短视频流量就去到了2000w+。
"也正是因为我们保持对产品的敬畏，紧跟客户、政策、技术的变化持续进阶，做出更多的好产品，给不同的用户带来更高价值体验。”
针对化引流
通过几个月的运营，我们的产品复购率可达到10%~15%，累计复购人次达3万余人。
如何提升复购率呢？
一切以数据为指标。
首先，通过短视频平台下单的用户，都会随货收到一张【好评卡】，扫描二维码即可进入小程序领取菜谱，亦可加入粉丝群参加活动。
通过对数据进行分析，我们给用户推荐好产品时，可以做到更贴心、更精准。
通过好评卡引流到粉丝群、小程序，同步达成了从公域引流到私域的过程，小程序里促成再次下单成交，达成复购，环环相扣，层层升级。
低调做出好产品，惊艳市场
目前的我们探索成功了爆款单品——口水鸡酱料，接下来的目标是：从单品爆款到全面开花。
4月份始，尝试推出一款全新产品：益生菌酸汤。
（植物乳杆菌发酵的酸汤）
为什么选酸汤？
因为测评过，通过模型测评以及尝试了不同的产品，首先就是：好吃！
另一个重点就是益生菌，加了益生菌后，可增加一些促进肠胃蠕动，健康养生等话题爆点。
产品承载了用户的触点，转化和沉淀，是链接企业和用户的重要桥梁；我们始终保持用户思维，从用户的痛点/痒点出发，不断地优化升级产品！
战术性的是短暂的，战略性的才是长久的。
未来我们仍要持续打造产品力。
长期来说，不管渠道红利怎么变，产品力过硬，都会让品牌在消费者心中占据一席之地！
目前我们已打造出了羊群效应，在抖音平台我们的排名突飞猛进，也同步正向影响到其他平台的搜索引擎排名。
未来对于团队来说，更要靠高效灵活的组织运营去打造一个又一个爆品，去发展更多渠道平台，去服务好更多的客户。
还是那句：产品力，是最重要的护城河。
未来可期！
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