根据金融机构的相关调查报告，中国近三年来，88%的早期创业企业有融资需求，但真正获得资本支持的企业只占12%。调查进一步显示，即使是在这只占市场1/5的成功融资的企业之中，仅有总数3%的企业依照融资计划完成了融资。
对于企业来讲，最重要的搞清楚三件事情：
1）企业处在哪个阶段；
2）这个阶段企业的商业模式适合使用什么融资工具；
3）找到熟悉这个工具的专业人士。
市场上少的不是资金，缺少的是好的项目及其有效的路演方式。现在的中国更适合创业而不是做投资，投资机构间的竞争越来越激烈，一个稍微好一些的项目股权出让，基本上是一天一个价格。换句话说，一个质量好一些的项目基本上不用发愁在资本市场上获得融资。
为什么我们需要“粗暴”的商业模式和“粗暴”的路演：
互联网时代的商业精神：
1）简单——前台简单，直奔主题，但后台复杂，难以模仿；
2）直接——解决刚需是准则；
3）粗暴——尽可能缩短并提高效率。
在今天这个互联网时代，我们强调和截拳道一样的理念：为结果而行动，尽可能高效。
投资人的关注很粗暴：
投资人不管别的，通常关注的三个方面：
1）你未来的可视化目标是什么？
2）你具备什么优势？
3）你从哪里开始？
路演者的演讲和材料要注意三个方面：
1）把听众的理解能力作为第一设计目标；
2）不要超过三个关键概念；
3）尽可能简洁。
渐进的说明自己的优势：
1）利用自己的优势捕捉属于自己的市场机会；
2）把这种优势转化为一个可以持续的系统；
3）优势实质上是把无限可能变为有限可能，但概率更高而不是更随机。
合格的路演应当具备以下几点：
1）对于路演，说服和融资不是目的，路演是要达成共识，是基于相同的理念才能迎接苹果落地的一个自然过程。
2）建立以听众为中心的思维模式。路演关心的是经过提炼的最便于听众理解的逻辑，容易说清的才容易获得支持。
3）从信念向执行过渡，路演梳理你与资本、客户之间的关系，突出你的优势，而不是你的全部。
4）路演成功的核心在于：信心来自于结果，而非起点。要让这个市场中的被邀请者从一开始就感受到你强大的信心——因为我是，所以我将要……
终点思维也叫极点思维，在佛家思想中叫觉察。如果在直接，就是“我是”而不是“我要是”。很多在资本市场中最常见而又很少获得理性认同的典型路演者都说“我将成为……”，语气沉稳的说出“我是……”的人，才是真正影响这个时代的少数人。
路演开场三原则：
1）你的唯一性或第一性。
2）你在开始和结束的时间内要说的事情是什么？
3）你要说的事情最好是有三个重点或者更少，而不是四个或者更多。通常，在有限的时间中，听众的接受能力不会超过3个关键要点，这是一个极限。
本文摘自：《路演：最粗暴的融资》 姜何、鹤藏著
