一个水果商的仓库着火，160箱香蕉被大火烤成土黄色，表面还有小黑点。但是这些香蕉一点都没变质，反而口味还很独特。老板准备降价处理，从每磅4美分降到2美分，可路人一看品相，纷纷摇头走开。有人给老板想了一个办法，第二天他在水果摊上立了一个牌，上写：“热带‘烤香蕉’，只此一家，数量有限！”不到两个小时，160箱香蕉被抢购一空。
为什么同样品质的产品，有的可以卖高价，而有的却只能拼价格？为什么有的会被抢购，而有的却无人问津？
客户肯为什么样的产品买单，甚至出高价？客户为卖点而买单，为唯一性卖点而出高价。没有卖点，就等于没有产品。一个产品品质再好，如果你提炼不出它的卖点，那它也不值钱。就像上边故事中的香蕉，如果只卖香蕉那就没有卖点，但老板把烤焦的香蕉变成“热带烤香焦”，唯一性卖点就出来了，所以即便提高价格，客户也愿意买单，把那些货抢购一空。
我们有很多老板都存在这方面的问题，不善于提炼自己产品的卖点，找不到唯一性，所以整天和别人拼价格，抱怨市场难做，利润太薄。好的产品卖点就像好的武器一样，士兵拥有了先进武器，在战场上的存活率就会提高。
当然我们并不是让商家去欺骗客户，那样的话你即便成交的问题解决了，但回头客的问题解决不了，无法维持长久的。但我们对产品的包装要重视起来，一定要为自己的产品提炼出卖点，而且是唯一性卖点，只有你这有，去别人那拿不到这个好处，那你的生意自然就做活了。
品质≠价格，卖点=价格！
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广州点醒-今日落地语录：每天关注，每天执行：
【员工无能，错在领导】员工绩效差，领导不要抱怨员工的无能，而要检讨自己，通常错在于：1、错在选错人；2、错在如何带人；3、错在有没有建立规范的制度和流程、标准。4、错在不善于培养员工，没给员工授权锻炼其能力；5、错在没有建立竞争机制不敢于pk淘汰人，被平庸的员工绑架。
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山西大同《点醒机制落地智慧》解决客户十大问题
①如何做到员工最少的流失率？
损失一个人才知道背后损失多少？！
尚爱婚纱员工几乎零流失率！
②如何做到两个月不做活动业绩增长40%、门市薪酬如何设立更有拉动性、技术部门如何转介绍
③如何让员工快乐工作，激发起基层员工的积极性。
④为什么员工和主管、店长会进行软对抗，下达的任务总是那么被动、消极去做？
⑤为什么员工在店工作目光短浅、不思进取？
⑥为什么员工心里在纠结？是留在店干？还是跳槽？还是创业？
⑦为什么你所带领的员工不能像老板一样去全力以赴拼命干？
⑧为什么老板和员工之间没办法推心置腹，而是相互应付？
⑨为什么你们之间私下都在相互算计，而不是成就对方？
10.为什么员工只是想利用平台赚钱，而不是和你一起做事业？
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