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问题一：
底片全送如何做二消？这个问题好大，然后我分为几个点跟大家探讨一下。
首先第一个，你一定要告诉选样师，现在全中国百分之九十以上的影楼，底片都全送了，这很正常，也是必然的趋势。告诉选样师和前期是以照片以技术为主，把单子接进来。然后我们一般给的产品都不是最好的，最贵的。那后期呢，我们主要底片全送之后。以产品为主，就是我们的放大框和相册；
谈到这儿呢，我给大家给各位老总说一下。选样师底片全送之后都不愿意选照片了，第一是业绩做不上去，第二没有方法，没有流程，没有方案，不知道怎么选？然后这里边还有一个重要的原因就是薪酬的调整；
今天晚上听课的所有老总回家之后呢，一定给选样师开一个会，调整选样时的心态。之前底片没有全送现在突然间送了，这样选样师心理会觉得，完了，没戏了，这个单肯定是零。
如果给顾客贴上了这样子的标签，你怎么选也选不好，如果业绩选不上去，您的摄影、数码部以及其他部门拿不到提成，他们在拍照服务的时候就会影响心情，所以说这一点特别重要，摄影师那么辛苦，拍照片，选样师之前做了那么多工作，如果业绩出不来。一切都是苍白的，所以说要调整选样师。
那二消人员他的工资定多少比较合适呢？冬冬老师给一个参考值，就是说前期门市，假设你们家有10个门市，10个门市工资的总和，除以十得出来前期门市的平均工资，后期选样师的工资，应该是前期平均工资超出10%-20%。
然后一个月，我们想让选样师他拿多少钱，把基数定出来了之后，把我们的业绩分为低中高标，合理的分下去。
底片全送之后，我们的业绩要想达到多少。我们一定在选样部要设高单奖，举例说明：我们婚纱照的均要想做到一千五百块。那你可以在两千元设高单价。以上是薪酬设定！！！
底片全送之后还有一个很重要的因素，就是前后期的产品一定要分开，
每一个产品都要有专业的包装、说辞，比如：油画框、钢琴烤漆、皮雕框、大韩水晶......每一个框都要有专业的包装和说辞！
顾客来我们家为什么买我们家的产品，就是因为我们专业！！！
我们所有的选样师都要有一种能力就是塑造产品的能力，简单说就是拥有这一款放大框的好处。
互动
问：放大框卖得好不好，跟摄影师有没有关系？
答：很大关系
所有的摄影师一定清楚知道后期主推什么样的产品。
选样师在推放大框的时候，比如某一张照片和我们家哪一款放大产品，这款产品是挂在你家床头还是客厅，结婚当天你的朋友看到会非常羡慕，您的亲朋好友会觉得上档次，有面子。底片全送后我们主推的产品一定要有灯光，因为，人是环境的产物，有灯光和没有灯光呈现出是两种结果......
哈哈，是不是感觉有点意犹未尽呢？在这里小编要卖个关子了！广州9月7-8号欢迎各位亲临现场，一定让大家带着问题来，带着满满的收获回去！
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——点醒商学院·冬冬老师
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如何与顾客进行有效沟通
如何与顾客进行优势谈判
正确有效的选样流程
方案定制
成交的十二大法则
关门的十大原则
如何申请优惠
顾客心理的八大循环
产品价值感塑造
打造选片环境及产品区域
让顾客谢谢并转介绍的十大法门
摄影部拍摄标准
数码部制作标准
薪酬调整
目标制定
各部门衔接，配合
百问百答
客户见证有图有真相：
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