最近非常火爆的影楼话题双十一活动，在宁波我爱我家正在进行的一场火爆活动，跟着小编看下是什么样的现状。此活动来源于安徽蚌埠宝宝贝贝张总策划与操作的。

看图说话：

可能看起来都是非常简单的一些策划模式，但是最劲爆的信息是这里。

2个小时成交108单的创世纪记录。

看到此信息大家是否对所谓的宝宝贝贝张总比较感兴趣呢？

接下来小编就把详细的内容展示给大家。

张总简介:

张立君老师

从事儿童摄影16年。 2001年进入儿童摄影行业，从最初的夫妻店80平米4个人的小作坊，到目前5家直营店，面积4000平米，员工110人，营业收入1800万.

张老师最擅长儿童摄影

薪酬设定、标准化系统、团队机制激励、全员股份分红、年度战略系统。

你想拥有独立操作店内全年营销活动的能力吗？

你想拥有整个活动的详细流程及运作系统吗？

你想掌握活动周期短、员工不疲惫、客户认可的方法吗？

你想呈现客户排队交款、场面火爆的现场氛围吗？

你想掌握活动的价位制定、成本控制、员工激励的核心方法吗？

你想让员工从此不再讨厌、躲避活动而热切期盼、全力以赴的投入活动吗？

如果你确定想要，那就走近安徽蚌埠沐町儿童摄影集团张立君老师的微信分享会，张老师会在分享会中倾力16年店内营销系统的宝贵经验，让你从此掌握店内营销的核心秘诀！

接下来小编开始分享精彩部分：

张老师秒杀活动已经成功举办5届，两日的秒杀活动从最初首届的16万到今年第五届的两天63.7万的业绩。

秒杀活动核心：时间短、员工不疲惫、老板省心、礼品费用低，关键是不会影响店内任何业绩！

期待张老师的精彩分享！

各位的群里的所有优秀总裁们大家晚上好，最近这段时间大家可能都关注双十一活动非常火爆，双十一来了，我跟很多朋友去聊天。大家都发现这个双十一我们做儿童的也想着跟着做一把活动。但是活动如何去做？我看了很多朋友都是为了做而做。所以，我想在这个群里面跟大家分享一下我做十六年以来，一直是在影楼里面在第一线做的一些活动的心得吧！

很多儿童店老板他们之所以选择活动，不外乎就是进客量下降。第二就是想去增加一些业绩，第三还有个别的老板。是为了缺钱，去做活动。都是一说活动就找老师，或者请活动的策划人，这些人又是从哪里来的呢？都是朋友的介绍看谁家谁家做的不错。我们也要请这个老师过来，也不知道方案是不是能适合自己就把老师请过来。然后先去做一遍，再说。

但是老师来了之后关键是能解决我们想要的吗？能创造我们所希望的结果吗？我觉得很难，很多老师确实做的是市场是不错，业绩也不错，但是大部分的老师我觉得还是很一般，因为什么呢？很多老板是为了做活动而活动。就是还没有看到活动的方案，是不是是适合自己就茫目的把老师请过来。请过来的老师能够来店里面，老板做了很多的一些优惠东西，把员工的脑洗了一遍。就开始仓促的去做活动，但是最终的收益，我觉得十分惨淡的。

总结：首先影楼店很多老板都是为了活动而活动，从没考虑这个活动有什么样的目的和意义。反思你现在处于什么样的状态

很多儿童店的老板，他在做这个整个营销体系的时候。没有进入市场化，营销我做了十六年以来我的感觉就是不能为了活动而做活动。营销首先是围绕着公司的发展和公司的战略。什么时期该做什么样的活动。什么时候该推什么样的一些优惠？这个都是需要战略系统所配套的。

秀场老师给公司做活动，尤其是对儿童店。无外乎就是给儿童店提供了一下几点。

第一、一套方案。

第二、大量的优惠，

第三、就是大量的礼品赠送给顾客

第四、我们给员工一个很好的拉动机制，就是给员工发钱，但是除此之外。各位老板想一想。找老师还会给我们什么东西。其实这些东西我们都会。是老板没有把它运用出来，我相信每位老板做店做了三年五年甚至有做了十年八年的。难道连这个活动都做不了吗？咱俩是不是只是没有去进入没有深入探讨活动的流程及方法。

那我首先要从一个营销体系的切入。让我们看看。

到底做一个活动，需要什么？首先我觉得做一场活动要设定结果、就是这个活动召集的目的是什么？我们要达到什么结果。为这个结果去铺牌。第一步做什么，第二步做什么？我们有哪些资源可以去为我们所利用。

那首先看一下我们的资源这一块，我们做活动离不开资源。那我们的资源从哪里来，支持我们的客户在哪里？我如何去找客户。如何引导客户自己来店进行消费，我们都要深入的探讨。那试问一下哪个老板，我们店里每年都服务过那么多的顾客，我们对顾客进行过层级的划分吗？如果没有。那么所谓做了一场大型的优惠活动。举例来说我们做了一个升一级降两百或者现在流行的卖卡活动拍照送一套，那我们到底这些活动。是针对哪些顾客？

我们看看现在当下比较流行的就是打折的活动或者促销之类的。活动是到底是哪一部的客户需要的，如果我们这都没有，那我是问一下。举例来说我们公司有一款两千多套系，也有一部分两千多的客人。在我们公司属于中高端的顾客，如果这个时候我们做活动把自己客户邀约过来。我们订了一个999的活动，这个活动之前是问一下各位老板，如果他们过来定这个单。我们能服务不好吗？我们能拍不好吗？如果我们这两者，拍的也好，服务也好。产品品质也好，问一下明年的客人之间明年还会在消费两千多吗？

以上我讲的这些因素就是我们在做活动的时候，我们要尽可能有效的层级划分，把我们的客户的种类分为A类，B类，C类顾客，把我们内部的顾客给找到，这个时候，我们才能针对某个阶段的顾客去做。某样一些促销活动，不是说所有的促销活动都适合所有的人。这一点说的老板都要切记。

我们把这个活动的方案确定了，又磅大款找到一个强有力的。很有影响力的一个活动主题，那我们的活动方案就基本上就做成了一半。那我们下一步的时候再去考虑关于流程打造的问题。

把这些方案都确定完了之后，我们就去进行内部的一个宣导。宣导之后我们很多的时候秀场老师过来之后就是硬压着员工。去做多少业绩，你压员工去创造多少的价值的时候，试问一下。那员工为什么去做，员工又为什么去达成目标的，目标是为谁而达成的呢？

我们秒杀活动，做到五届以来，我们的所有的目标都是员工自己设定的。员工设定什么样的目标，我们会给他什么样的提成，会给他什么奖励。在我们使用道的方式计算我们的业绩，去完成他们每个人的目标。每个组的目标。每个队的部门，去完成业绩，每个队完成业绩最终目标就会完成。就是这个在做活动宣导之前，老板必须要成为导师级的领袖。如果一个老板不会用语言说话打动员工去说服员工，给员工造梦。再好的活动也不会实现100%的威力。

那我们把这个活动方案确定是第一步，

第二步就是员工的宣导。和激励

第三步就是设定到我们的整个的活动的。一步一步的细节及流程，加我们一些实用的所必备的一些工具。第四步就应该我们在活动的过程当中。及时的跟进与调整，到底是哪个方案更适合打赢这场战争。这个是所有老板都要具备的一些功力和能力，那我们在这个调整方案的时候。我们又如何去转换了。

那我们在通常在做活动的时候，我都会准备三套方案，第一套方案不行，我们就会用第二套，然后我们还有第三套方案。在这三套方案中，就是不断的调整不断的融合，但是最终的目标和结果都是一样，这个过程当中我必须要告诉老板的是，并且我建议老板亲自操作只有亲自操作的时候，你才能让员工信服。才能真正的掌握到顾客心理，才能掌握市场所需要的。

未来的命运都掌握在自己的手中。如果老板不能掌握一套运营企业的法门，企业是不会做好的。只有做到员工赢，顾客赢，公司赢。

老板做好企业几大核心：

1、老板变成导师级领袖。

开口说话要对别人有帮助，每天跟员工打交道，跟顾客打交道，每天跟我们身边的亲人打交道，但是试问下，一个老板不会说话不会用语言说服和拉伸他们去激励他们。我们怎么才能带好一个团队呢？一个连说话都说不好的人，怎么能把团队经营的像狼一样嗷嗷叫呢？

2、必须有一个超强的学习力。

现在的世界不是市场的变化快，我们不能用过去的思维去经营当下的市场。我们过去的成功都是因为过去的市场太好了。影楼市场竞争不是太大，但是今天，你看看儿童店做医院，有多少人做儿童。

很多店为了进客量发愁，很多儿童店都进入了寒冬时代，试问你为了增加改变现状你出去学了什么、

是市场不好吗？是员工不好吗？

那为什么很多店当下做的非常好呢？是如何是做到的呢？

那么我们应该找到这之间的差距。在差距上加上学习力，那么未来这个市场不一定是谁的。

3.强大的梦想

作为老板你做这个店到底是为了什么？

是为了养家糊口这个店就不会做大。还是为了建立平台，给员工支起时空，实现他们的梦想呢？

你的平台和你的梦，是你支起这个店走多远，发展多大。

以上三点是我做十六年儿童摄影以来，从坐刚开始夫妻店。就八十多平方只有四个人已步，一步一步发展来我们走到今天，我们在安徽这块做的我觉得还是。非常不错的，我觉得现在我有更多的时间能出来跟很多大店的人去学习与交流。都是基于我们有一个很好的一套整体的运营系统，我们有一个很好的团队支撑

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