11月28-30号郑州站《换框说动智慧》——快速与人建立信赖感解决相信问题

年前全新大升级！

换框说动五大说服模式：

一、信赖感说服模式
目的——快速与人建立信赖感解决相信问题
1、为什么要建立信赖感
2.、建立信赖感的策略
A、框架感知法
       热情亲和力、认同、鼓励、赞美
B、见面送礼法
       给好处、给方向、给智慧
C、身份分享法
D、直接发问法
E、点出行为动机法
3、信赖感模式操作
第一步：判断时空角，选用信赖感法
第二步：上推找共同话题达共识
第三步：下切问需求找动机
第四步：换框给好外.拉预期
课程时间：11月28-30号

二、结果预期说服模式
目的：勾住他注意力在已设好的框架里
1、为什么要学会结果预期说服模式
       为什么要学会掌控结果预期说服模式
2.、建立结果预期的策略
A、预期撕开伤口法                                
B、拉预期、讲故事放大价值法
C、另一结果换框法
D、借势、造势、造梦法
3、结果预期说服模式操作
第一步：直接问需求、找伤口 
第二步：判断时空角，选用结果预期法
第三步：解决预期的相信问题
第四步：下切结果操作方向

三、解决问题说服模式
目的：更好的得到想要结果达共识
1、结果预期的框架                                                                    
  为什么要学会掌控结果预期说服模式
2.、解决问题的策略
上推
下切
增选择
不可能=假设可能
受害者=责任者
问题=结果
3、结果预期说服模式操作
第一步：判断时空角找到问题核心
第二步：了解对方对问题的动机
第三步：根据时空角撕开伤口或放大价值
第四步：直接发问换框.引导他自我说服

四、解除抗拒说服模式
目的：改变人信念.让人立刻采取行动
1、结果预期的框架
为什么要学会掌控结果预期说服模式
2.、解除抗拒六种回应法
A、正面意图
B、另一 结果                                                                                
C、框架大小
D、价值排序
E、现实检验
F、反击其身
3、解除抗拒说服模式操作
第一步：绕开信念找出价值观的动机
第二步：选用回应法给他换框
第三步：在你框架里达到他动机预期
第四步：选用一种成交法进行成交
A：框架约定成交法
B：情感捧场成交法
C：限时、限量、限空间成交法

五、商业谈判说服模式
目的：更好达商业结果的预期


掌为什么要学会控结果预期说服模式？

一.谈判五大原则
a.大惊失措［太贵了］
b.不理不采［没有买的计划］
c.不甘不愿［如果便宜就捡，不表露诚意度］
D.绝不主动开价［让人知道你的底线］

二.谈判的回应策略
1.济压法［还他一个让接受不了的价，对方提一个要求，
   你在不重要地方让一步，同时也开出一个条件］
2.黑白脸［黑脸抓伤口撕伤口，白脸说说］
3.设定竞争对手.请示上级法
4.设定时间压力走人策略［降低对方心理预期］
5.选择熟悉环境制造心理压力［寻找对方压力点］

三.谈判模式操作
第一步：判断时空角坚守谈判的原则
第二步：根据时空角变换谈判策略
第三步：把握时空角不急于做决定
第四步：达到自己理想的预期

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名额有限，请提前报名！